微商操盘手_乔庄主:微商提高成交率的4大法则 很多微信商家之前想不通为什么沟通都很好,但是客户不愿意成交。
“不是因为销售技巧差,而是服务不到位。”——熟练引流领域资深导师乔庄说:“即使他有交易的欲望,也会在门口退缩。”
所以作为一个微信商,不仅要懂得提高客户的购买欲望,还要把握交易的中间环节。
流失率太低?可能你关——犯了大忌。你只注重态度,忽视服务!
解决问题慢,态度差,不应该做交易。
快速解决问题,态度好,无意图成交。
达成交易是微信业务销售的第一步。如果踢得不好,之前的努力都白费了(详情请补充VX: zy1592892)。如果把握到位,会带来意想不到的结果。
掌握客户交易的四大规则
科学证明,生活中的大部分乐趣与大脑中的化学物质——多巴胺有关,购物也是如此。多巴胺能让人感到快乐和满足,消费者在购物时会产生大量的多巴胺,这就是购物狂存在的原因。
如何促进多巴胺的产生而不是抑制它?看这里,乔庄大师教你如何把握交易的四大黄金法则!
1.抓住关键时刻
如果客户愿意试穿,愿意讨价还价,说明客户愿意购买你的产品,可能只是受顾虑太多的影响。
这时,抓住机会,掌握一定的言语引导技巧,往往可以刺激客户的多巴胺上升,进行直接交易,不至于货比三家,失去潜在客户。
2.创造一种快感
销售的本质是服务,服务的目标是让别人开心。在选择过程中让客户满意,对交易有很大好处。
在销售中期,他们就像谈恋爱一样,经历了相互的诱惑和无知。一旦双方确定了对方的意愿,话就不多了,再长也觉得短。
在最初的磨合期过后,了解对方的需求和意图是你下一个关键目标。关注一时需求还是挖掘长远需求?展示你的产品或性格?关注外在还是表现内在?
这时,乔庄大师建议你选择先付出,而不是暗暗琢磨对方的意愿。免费为客户提供服务,更容易打动客户,从而轻松进行交易。
3.识别顾客的气质
客户气质不一样,有的不耐烦,有的慢。
想象一下,一个急性子的顾客遇到了一个慢性子的导购员,这让交易变得更加困难(更多细节,请补充VX: zy1592892),沟通还是不愉快。为什么要谈以下几点?最高的销售境界如流水,可以识别客户的气质,根据客户的节奏调整节奏,最终达到目的。
4.相信这笔交易
乔庄大师断言,销售的失败在于不相信,不付出,没有在合适的时间遇到合适的人,那么你所有的尝试都会带来灾难性的结果。
生活往往在拐角处给我们惊喜,它们往往隐藏在向前看和向后看以及尽力而为之间。
选择微信业务的道路,然后毫不犹豫的去做,付出与收获成正比。
联系我的时候请说是在53供应网看到的,谢谢!
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