微商加人方法和技巧,微商加人吸粉软件哪个好用 微信业务的加人方法和技巧,微信业务的加人吸粉软件好用,营销是什么?
很多人可能一直都不明白,脑子里总有这样一个问号。
那是因为很少有人会解释这个问题,即使有人想解释,也可能连说什么都不知道。
今天也看到有人问我这个问题,突然想到营销应该有一个明确的定义。
其实不难理解。如果我问你,卖是什么意思?
你要知道,促销就是你主动找客户,然后疯狂的追着客户的屁股介绍你的产品。
你疯狂找客户,然后疯狂刷朋友圈,这就是促销。
营销和促销正好相反。营销是让客户主动来找你,和促销完全不同。但营销的效果比促销大10倍以上。
营销的一个核心结构可以简单理解为三点:“价值”、“诱饵”、“鱼塘”。
价值:通过包装产品的独特价值来解决产品竞争力的问题
诱饵:通过设计不可抗拒的诱饵来解决快速交易的问题
鱼塘:找到大量精准的客户鱼塘,解决流量问题
所以对于营销来说,这三个核心问题一旦解决,就是合格的营销模式。
至于为什么是这三点,我们先说清楚。
如果一个产品没有它独特的价值,那么这个产品就像烂大街上的一个摊位。当顾客看到这个产品时,他们做的最多的动作之一就是“剁”。
如果产品的价值可以随意替换,客户就有了讨价还价的资本,客户就会回去讨价还价,从而失去销售的意义。顾客也会因为买了不满意的产品而生气。
所以,当我们一开始就专注于产品价值的创造时,就会有越来越多的消费者愿意消费,愿意支付高价。
如果一个新产品有独特的价值,它就无法与市场竞争。
这个时候,诱饵的作用是极其重要的。
一个好的产品能否卖得好,取决于它能否快速吸引到大量精准的客户。
如果你想让顾客主动上门,你必须设置一个不可抗拒的诱饵。
让客户经不起诱惑,直接来找你。
比如生活中常见的商家之间合作的代金券和代金券,鼓励感兴趣的顾客行动,促进其消费欲望,或者免费领取一套化妆品样品,也是吸引精准顾客的诱饵。如果你想收到样本集,你必须完成一些简单的任务或动作。通常,经过一系列筛选后收到样本集的客户就是精准客户,他们会成为商家全力出击的角色。
再比如网上的一些诱饵和套路,通过诱饵吸引了大量的流量,所以只要吸引了大量的客户,就有了交易后续产品和服务的机会。
那么如何才能吸引到大量精准的客户呢?
这时,我们需要第三点,鱼塘帮助我们。
通常只要把前两点做好,剩下的只需要找到对你的产品有购买需求和购买能力的客户群,然后在客户群的鱼塘里撒上写饵,那么你就可以迅速吸引到一批精准、要求高的客户主动找你,然后咨询你的产品。
所以很多人觉得营销很神秘。其实今天我这么直白的分享了一下,大家都觉得营销不难,反而很简单,比卖容易。
是的,其实营销不难。只有掌握了,入门了,才能发现其中的奥秘,而且往往在这个时候,你也会发现,所谓的奥秘就这么简单。
所谓外行只能看热闹看玄机,圈内人一眼就能看出门道,看的那么容易~~~
其实一个合格的营销就像做一个项目一样。只要掌握了这些点,做任何项目,只需要应用这个模型,就会变得更容易。
做完营销的三个核心点之后,剩下的就是与客户和销售的沟通问题。营销只是前提,铺垫。如果真的想赚到财富,拥有超高的流失率和转化率,就需要强大的销售经验。
但是销售是一个很大很深很急的领域,今天就不分享这些内容了。
但对于很多人来说,只要你了解营销模式,掌握营销中最重要的环节,并付诸行动,那么你就足够强大了。
即使一个人孤军奋战,如果营销打得慢,也能吃饱喝足,养老。
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