微商营销技巧:学会更好的与客户聊天! 微信业务营销技巧:学会更好的与客户聊天!
无论你在什么行业,沟通都是决定交易的关键因素。对于用微信做营销的微信商家来说,要学会和客户聊天!
微信商务和客户聊天,其实他想做交易的时候就抓住了两点:注意赞美,找到对方的痛点。今天我们来学习一下微信业务的聊天技巧。
一、走心的赞美
赞美客户的时候,可以放大一个优势,不要机械复制。硬抄好听的话只会引起别人的反感。针对不同的客户,使用不同的表扬方式。
1.新客户。不要一开始就表扬,保持必要的礼貌就好。因为我们没有足够的了解去赞美客户,如果抓不到痛点,只会让客户产生怀疑甚至反感,不了解就变成阿谀奉承。
2.老客户。注意他们的变化,比如发型、衣服、配饰、身材等。从而增加话题,活跃气氛,进而献上你的赞美。
3.然后细节很重要。对于比较年轻的客户,要扮演朋友的角色,和他们分析讨论一件事,支持他们的小梦想和小目标。所以,说话的时候最好讨论一下,加适当的段子。对于年纪大的客户,要装年轻一代和后来者,求教崇拜客户也是间接的恭维。
二、 找到对方的痛点
在聊天的过程中,我们可以提出问题,观察对方心里真正的痛点是什么。有问题,客户就遭殃;痛苦大到足以产生购买需求;有了购买,才会产生销售。
先说明什么是痛点。痛点不是问题,不是需求。问题和需求可能会让客户付费,但痛点是消费者肯定会付费。两者的区别是“可能”和“一定”。这也解释了为什么很多人聊完就跑了,因为你没有挖掘出他的痛点,只是停留在解决问题的表面。
比如美图秀秀秀之前,大部分图像处理软件(比如PS)都是专注于提高图像处理的性能。此时用户使用图像处理软件的最大障碍是什么?
我觉得可能不是图像处理的性能。对于大多数人来说,PS的性能已经足够好了。
此时用户使用图像处理软件最大的障碍可能是易用性,所以“易用性”可能是一个痛点,专注于提高易用性的米托秀秀已经取得了初步的成功。
那怎么才能找到客户的痛点呢?他们到底想要什么?
在这里,我教一个简单的方法——,找到自己的痛点,推别人。
每个人都不是完全独立和独特的。虽然是你的痛点,但背后有一群人。这个群体一点都不小。解决了自己的痛点,就解决了一群人的痛点。所以,想想自己产品的功能,然后结合自己的痛点,再把自己推给别人,这样就能知道大部分目标客户的痛点。
以上是和客户聊天的一些技巧,希望对大家关闭产品有所帮助。
此文转www.aweishang.net,微信业务。请指明从哪里来!
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