微商营销技巧之影响消费者决定的手段 为什么人都能做同样的产品，我却失败的那么惨？为什么原来的营销方式突然不奏效了？为什么这么多钱下去销售也上不来了？

每个做微信生意的人，面对这些问题都会被老血窒息。静下心来想想，觉得自己做的每一步都很合理，没有错。为什么我得不到市场的回应？问题到底出在哪里？

其实仔细想想，你有没有犯过这样的错误：你以为做大量的市场分析和有竞争力的产品研究，花大量的钱在线下渠道，做线上营销，定义产品定位，就一定会成功？

但是回想一下，看看那些成功的产品，他们成功的关键真的在这里吗？事实上，在成功的营销案例中，他们往往会先明确消费者是如何选择商品的，然后再做出一些能够影响消费者决策的手段。

那么，能影响消费者的因素有哪些呢？微观案例列举如下，大致可分为三类：

习惯性：人们更喜欢做出好的决定，比如无糖、碳酸和低热量的食物。

启发：多用于某类产品的回购。这个牌子不好。这次换个牌子试试。

可扩展性：反复对比调研后，购买。比如我们买手机，大型家电等产品的时候，就会这样。

因此，面对这些因素，我们需要对症下药，根据微信业务产品的特点进行有效的“打击”。

　　条件反射进攻

条件反射对很多人来说有点“低”，但结果很有效。

条件反射的方式有很多。比较老的手段是“只送给脑白金的礼物”，这是一种通过长期的广告轰炸来打动消费者的方式。

一种新的方式是楚邦酱油的绿色格子设计。楚邦酱油利用消费者对绿色格子布的条件反射，转移到产品包装上，将瓶体的包装设计与人类认知知识嫁接。从而实现产品属性的条件反射。餐布和酱油都和美食厨房有关。

对于微信业务的我们来说，初帮酱油的这个设计可以作为前期拓展市场，打造品牌的借鉴。

　　锚定打动

在我们的新产品推出之前，为什么要想尽一切办法设计一套优惠政策来吸引消费者？

其实任何品牌都一样。我们往往只有一次机会打动消费者。不抓，就改变不了消费者的消费习惯。

所以在这个过程中，我们用敏感而有吸引力的价格，来解锁消费者心中的原始数字，并锚定它们。让她知道，和你原来买的产品相比，质量是一样的，但是价格有很大的折扣。买这个可以大优惠，减少开市阻力。

　　启发型进攻

根据自己的习惯来判断是我们的天性。很多时候我们会根据自己的经验总结出一套评价标准，比如“便宜的货不好，好的货不便宜。”

在这样的情况下，如何才能想办法节省消费者思考的时间，让她快速做出购买决定？在这种情况下，我们必须突出产品信息，如产地、代言人、产品价值等。从而获得消费者的认同感。

同时也要提供——意见领袖。

与传统的线下渠道不同，微信业务的优势在于，我们可以轻松收集大量的好评和用户意见，用于为新消费者提供品牌意识和产品意识，让他们找到认同感。

每个消费者面对不同的产品都有不同的视角，所以面对这样的客户，我们需要提前找到合适的营销手段来提高我们的销售成功率。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！