微商营销技巧——邮件营销【附案例】

这几天朋友一直加我微信。我的一个新伙伴给我留下了特别深刻的印象。

我一超过她，她马上向我诉苦。东哥，你超过我了。我说发生了什么。她说做微信生意两个月了，没有代理，也没卖出几单。说好听点，她还在自用阶段。

但她也很勤奋。她只遇到一个无能的家庭，只能自己找路。和她聊一会儿，大致了解一下她的情况，也是很多微信商家面临的一些问题：不知道精准营销。

什么是精准营销？大家一定听说过精准引流。同理，引流需要精准，营销需要精准。而且营销的范围比较广，不仅限于微信营销，还有微博营销、视频营销、邮件营销。等等。

　　今天冬哥给大家分享一个亲身实战过的邮件营销案例。

当然，东哥除了是一个7mall社交电商平台，还在实体店卖汽车配件。现在实体店生意这么难，我就把汽车配件放到淘宝上卖。一开始最大的问题是流量，因为店铺刚开张，口碑不高，每天只能卖出一两单。我也试过花钱开直通车，但是效果一般，只好另寻“奇”路了！

我卖的汽车配件都是高端品牌。我分析我的目标群体是4S商店、汽车修理厂、汽车零件销售人员和车主。

当时我有个想法：如果能得到这些目标群体的准确数据，比如邮箱地址、电话号码、QQ号等。然后为他们做营销，转化率肯定会提高。

于是我进一步想：怎么才能得到这些数据？第一个想到的是论坛。我在百度上搜索了一下“XX汽车论坛”，找到了一个注册会员20万的大论坛。如果我能获取他们的数据，我就成功了一半。

我在这个论坛注册了一个用户名，注册的时候发现系统会让我填写邮箱地址，应该是经过验证的。也就是说这20多万会员注册的时候要填写邮箱地址。如果我们能找到他们的邮箱地址并提取出来，那么我们就能找到我们一直梦想的准确数据！

我马上联系了一个IT朋友，朋友通过简单的技术手段提取了论坛注册的所有邮箱地址数据。删除重复后，大约有150，000个有效数据。

有数据就不能发纯广告垃圾。在这种情况下，数据基本上被浪费了，向目标受众提供价值是根本。

　　因此我的后续操作步骤主要分为以下两步。

第一步：打开新浪博客。

选择新浪博客的原因是通过电子邮件向目标受众发送链接地址会增加可信度。

然后我在博客里发表了十几篇通俗易懂的汽车相关知识文章(当然不了解汽车也没关系，因为百度了解)，比如汽车类型、汽车维修、汽车信息、汽车修理等等。

当然这些文章都是做铺垫的，因为我写了一篇介绍产品的软文，从一个车主的角度详细解释了我的车的故障，然后为了省钱在4S的一家店买了零配件更换。然后，我把淘宝上汽车配件的购买链接放在了文章里(这是我真正的“阴谋”)，最后把这篇软文放在了我的博客顶端。

第二步：群发邮件。

这一步群发邮件的关键是：邮件的内容。因为我们针对的用户都是车相关的，邮件措辞比较严谨，非常理性的列出了几个与车相关的知识点，并附上新浪博客的链接地址，详细介绍了每个知识点。

至于其他注意事项和技巧，和一般邮件营销没什么区别，按照常规操作就好。

最终结果：花了我不到两个月的时间(为了保证效果，照顾客服的接待能力，每天发2000封邮件)，把邮件发到所有邮箱。

因为没有其他的推广，所以店内的流量除了淘宝的自然搜索流量，都来自于这个邮件营销。每天从店里进来的流量200 ~ 400；每天平均订单20个左右(每客户平均单价1500元，单笔利润200元)，最多一天就收到40多个订单。不知道邮件营销成功的标准是什么，但是对策划的邮件营销很满意！

接下来分析一下为什么这种邮件营销能取得不错的效果。

首先，我们找到了精确目标人群的真实数据。

其次，它向目标人群提供准确的信息。

第三，选择的产品保证质量，价格实惠。

最后，我们关注这次营销中的许多细节，包括发送电子邮件的频率、发送电子邮件的内容、群发者的选择以及每天发送的电子邮件数量。

还有宝宝描述页面的设计，淘宝客服接待等。我们已经妥善处理了每一个细节。

通过这个小案例，来谈谈我对精准营销的理解：精准营销是在获取准确的目标受众数据的基础上，通过向目标受众提供准确、有价值的信息，以高质量的产品满足消费者需求的营销管理过程。

故事讲完后，回归微信业务有很多值得借鉴的地方。做微信业务要选择目标群体，而不是盲目刷屏群发广告。其次，我一直强调提供价值。如果你不能为别人提供价值，很难吸引代理人追随你。最后，产品一定要质量好，才能长久。

在这里我也想和大家分享一句话：知道不等于能做，不做一切等于零。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！