微商团队如何建立奖励制度以及惩罚制度 我们知道当微商开始组建团队，壮大团队的时候，必须有条不紊地建立关于这个团队的各种制度。 这些制度可能包括模式、管理、升级等，但各品牌有一些差异，但奖惩制度是一定要有的。 因为，在整个微商团队中，无论是100人团队、1000人团队、10000人团队还是更高的团队，都需要激励来促进发展。 设立良好的奖励制度可以提高团队代理人的积极性和努力，最终实现团队的销售目标。 那么，如何建立奖励制度呢？ 惩罚制度需要在微商团队中实施吗？

首先，让我们来看看第一点——的具体奖励。

我们首先要明确奖励制度具体是针对什么样的代理制定的这个奖励制度。 例如，我们针对每月销售业绩前三名制定的一系列奖励制度，我们在实施这一奖励制度时，如何才能获得奖励，为什么能获得奖励，顺便也给了其他中小代理商增长的动力，也给了他们情

确定具体奖励后，第二步是考虑奖励的及时性，即及时奖励。

在我们制定奖励制度并教导后，我们应该告诉他们在实现某个目标时，这个奖励什么时候颁发，怎么颁发。 必须及时发放奖励，以免小组代理人因这种奖励的延误而表现出内心的不满和工作的不积极态度。 当我们能及时发放奖励的时候，能激发特工们持久的战斗力。

其次是——的广泛奖励。

我们制定一些重大奖励指标时，奖励人数可能不太多，但剩下的很多代理人认为自己应该得到，感到很失望。 小规模的象征性奖励是积极的表彰目标，不应该成为争论的焦点，所以只有尽量扩大奖励范围，让特工们能够参与，才能激发特工们的活力，增强团队的凝聚力。

我相信很多听众朋友们从现在开始就有疑问。 说了这么长的报酬，到底应该鼓励什么呢？ 我们常见的奖励包括奖励车、奖励品、到欧美和其他地方的七天游等。 这些奖励可以说是物质奖励，但很多微商忽视了一点。 这是我们接下来要说明的——的关心奖励。

纯粹的物质刺激可能会刺激特工们的瞬间或一时的胜利欲望，但如果这个奖品不是特工的兴趣或需要的东西，他可能没有任何动力。 另外，物质刺激的作用不会持久。 毕竟，所有人选择微商都是为了赚钱，如果说薪酬金额反而超过了自己做微商赚的钱，那就不太合适了。 有些奖励不一定需要物质奖励，团队领导抽时间关心下一个代理商，用自己的经验、知识给代理商带来成长，这是精神奖励，更服人，更持久。

很多微商做奖励活动有致命的缺点。 奖励活动开始前会进行各种各样的宣传，但是真正的活动结束后，奖励的发放就会有点不够势头。 我们可以表达为“雷声大雨点小”。 许多团队创始人喜欢个人奖励，但实际上，微商公开奖励比个人奖励更有效。

在个人奖励的过程中，只会激发被奖励人的斗志和积极性，就像在演独角戏一样，隔离别人似乎与别人无关。 但是，公开奖励的化，不仅会让被奖励者觉得特别有帽子，而且一看到被奖励的人，就会唤起他们想要为奖励而暗中努力的心理。

综上所述，微商奖励中有很多送车、送旅的人，但我现在想说的是，微商奖励并不一定有特别的价值，在设置奖励的过程中，需要差异化、“论功行奖”。

例如，一个特工很出色，所以我们可以给他丰厚的报酬。 如果有点不好的话，可以给他们一点低的报酬。 这样做有什么好处？ 好处是，当看到报酬稍低的人得到比自己更丰厚的报酬时，他会受到一定的刺激，隐式地在这种刺激的间接鼓励下，取得尽可能大的业绩。

我们先谈了微商奖励的五个方面，或者说五个步骤。 那么接下来来微商的处罚制度。 首先，必须明确微商是否会惩罚制度吗？

其实对于微商代理团队，其实不应该设立处罚制度。 当然，这里的是在团队代理没有违反团队制度的大前提下，比如微商初期出现的货物、假冒等危害团队、品牌的行为，自然要惩罚。 我们现在讨论的是在正常发展的过程中，是否设定惩罚的程度。

其实我们每个人都明确了做微商的目的是——是为了赚钱。 如果你设定了目标，说一个队一个月达成100万的业绩，不完成队长就会受到处罚，那是不合理的。 人做微商是为了赚钱。 之所以说不赚钱也会被创业者惩罚，是因为这种压力普通人承受不了。

所以，在微商代理团队制定奖惩制度的过程中，应该摒弃处罚制度，让团队代理们在快乐的氛围中激发自己的潜力。

有人可能会说设立惩罚制度会给主体带来压力，如果有压力就会带来动力。 这句话确实不错，但本身不太适合用来赚钱的微商。 有多少微商冒着被罚款或降级的危险找代理商销售商品？ 这么大的心理压力很容易给团队成员带来负面情绪和抱怨，当这种负面情绪达到顶端，他们会选择——脱离团队。 我相信这是所有团队创始人都不想看到的情况。

所以，对微商团队来说，应该把重点放在奖励制度上，意义更大。

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