1. 你认为哪种方式最能帮助公司提升业绩？ 多选 0人 0% 加大市场营销费用 0人 0% 想办法激发销售人员积极性 0人 0% 开发更有吸引力的新产品 0人 0% 将产品砍到只剩一个 0人 0% 做活动、打折促销 0人 0% 其他，文章底部评论区交流 投票

不断开发新产品，是很多企业惯用的应对业绩下滑的手段。 不断开发新产品是很多企业应对业绩下滑的常用方式。

但是有这么一家公司，只卖一个产品，从一个手工小作坊上市，现在市值近千亿！这个产品是家喻户晓的公牛插座，公司是公牛集团。

从浙江慈溪的一个手工作坊，成长为插座行业的“世界工厂”，这就是公牛集团传奇的创业史。

6年成为“插座之王”

阮丽萍的老家浙江慈溪，是国内著名的插座供应商。阮丽萍是靠帮亲戚卖插座起家的。后来阮立平发现这些插座质量特别差，10个插座有三四个坏了。阮立平觉得既然没有人做插座，那就只能自己做了。

1995年，阮立平辞职，只借了2万元，和卖插件的弟弟阮成立了慈溪公牛电器有限公司。

1月净利润1.9亿

卓越的品质让公牛插座进入了30多个国家和地区的高端市场。当金融危机蔓延全球，同行惨淡甚至停产，公牛依然保持20%以上的增速。

从1995年到今年，整整25年，公牛只做同一个产品，拖板，而且做到了极致。他们的付出也有了可观的回报:2017-2019，三年净利润分别为12.9亿元、16.8亿元、23.0亿元，月均净利润过亿元，去年月均盈利近2亿元！

公牛集团成功的核心在于他们的专注，也就是我们所说的爆款产品打造。

首先，很多人对爆炸物的定义有一个错误的理解。一款爆款奶茶，一款风靡全网的连衣裙，它们是爆款产品吗？其实也不是真的炸药。因为爆款应该是有持续增长的，而不是昙花一现。

像公牛插线板，老干妈辣酱，我觉得都是严格意义上的爆款产品，因为他们改变了行业。所以当我们谈论炸药时，我们必须满足两个标准:

用户痛点的高低，既有性价比，又有需求，这才是一个企业真正赢得市场的秘诀。

数据拷问:每个数据软件背后的野心都非常大。现在的互联网模式最重要的是大数据。得数据者得市场。

2。把握用户和场景的细分

我们在定义爆款产品时，并不一定占据整个市场，而是在产品的某个细分场景下，抓住了细分用户的需求。比如耳机:我们在研究用户的时候会发现，喜欢HiFi音乐、运动、电竞、时尚的人可能是孤独的。

但在这四种场景下，他对耳机的诉求是不一样的。所以根据这四个场景，可以针对不同的价格段做出不同的产品，做到极致。一定要把单一场景的产品做到极致，这样才有机会。

这意味着如果厂商不在这个领域做到最好，就很难立足。你不做，就会有人做，这就逼着大家把这个东西越做越好。

做产品的时候，一定不能考虑最大公约数用户。你只需要考虑一个用户群体和一个你可以精准切入并持有的应用场景，就足够支撑一条产品线了。选择一个大的市场，一个合适的人群，一个极端的应用场景，基本上可以支撑一个公司。

炸药制造法则=精心制造产品+创意传播

那么如何做沟通，才能用最低的成本做更多的事，事半功倍呢？