有句话叫“青出于蓝而胜于蓝”。现在很多年轻人真的是赚钱高手。他们的思维紧跟社会发展,思路清晰明了。他们知道,只有做一件事,才能赚到尽可能多的钱。换句话说,我们不能拒绝接受。今天的案例是一个安徽小伙子,开了一家餐馆,用一个盲盒,一年赚了130万。你以为别人赚钱那么容易吗?原因只有一个,方法不对,努力白费。
案例背景
小伙子今年26岁,家里开了一家100多平米的饭店,一直是父母在经营,生意一直还可以。但是自从疫情之后,过年就停业了,生意一下子就不好了。父母也不知道为什么。菜还是那些菜,口味没变,只是顾客少了。消费者没钱的话,每天光顾别人餐厅的人也很多。年轻人看着父母因为没有生意,每天愁眉苦脸。父母一直关系很好,从不吵架,但最近回家开始冷战。小伙子看在眼里,记在心里。小伙子想了一晚上,做了一个计划,第二天和父母商量。家长半信半疑地听着。这样做能把生意做好吗?后来转念一想,反正都这样了。能有多糟?关门是件大事。于是第二天他们开始制定具体的计划。
先免费吃58元的特色菜
他们餐厅有一道很受欢迎的特色菜,一般卖58元。小伙子在餐厅周年庆的时候做了一个活动,期间免费吃58元的特色菜。小伙子还利用人脉提前一个月进行宣传。效果不错。活动的时候来了很多人,服务员都说餐厅好久没这么热闹了。要开心,是小伙子的妈妈好几天合不上嘴。
其次,打开盲盒
重点是,小伙子的第一个活动其实是引流活动,第二个活动才是重点。小伙子在店里搞了一个盲箱开活动。只要花光300块钱,就可以开盲盒。一开始大家都很犹豫,因为觉得盒子里不可能有什么好东西,但是有人大胆地开始打开,拿出100元现金,于是玩的人越来越多。这个活动直接提高了客单价。有的顾客本来点了四个菜,加了几瓶酒,不到300元,为了开盲盒又加了一个菜。
案例总结
我们来看看这个小伙子的两个活动。先说第一个活动。小伙子还做了一个限制,就是只有三个人可以免费吃58元的特色菜。这一步很重要,直接淘汰了刚来占便宜的客户。想想如果一家三口做一桌,大家吃了一个免费的特色菜就走了,餐厅会不会赔光所有的钱。
第二个活动,开箱盲箱,我之前跟你说过,要想增加店铺的营业额,要从三个方面入手:一是流量,二是频次,三是客户名单。于是小伙子的第二个活动就是提高店里的顾客单价,结果也是一样,真的比之前的单价高很多。而在他们的盲盒里,每天会有三个100元的礼物和50元的现金。最低现金是20元。毕竟单价是300元吧?有时候要灵活运用。比如今天吃饭的人多,可以适当多放一张百元大钞。
反正小伙子的想法是好的,对吧?于是,他的餐馆生意一天比一天好,平均一年赚130万元。最重要的是,父母也该回到从前的恩爱了,小伙子也可以请假做自己的事了。
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