这个温州老板的赚钱模式一定会让你大吃一惊!很多老板在开新店的时候都会思考一个问题,就是能做什么活动让顾客疯狂购买?
温州老板的思维和普通人不一样。新店刚开业就销售一空,营业额超过160万。他是怎么做到的?有了两个诀窍,客户就被牢牢抓住了。两招大赚
第一招,鞋子穿破了,免费退钱。第二招,如果不是破旧而是破旧,可以以旧换新。这两个招数对顾客很有吸引力。
鞋子本身就是消耗品。不管是穿破了还是穿破了,他家都可以给你一双新鞋。这是一个便宜的生意,顾客肯定会喜欢,而且占便宜是会传染的。消息不胫而走,第一个月就卖出了160万部。如果你穿坏了,你会得到退款
有网友会问,鞋子穿破了就退,老板一定不赔?然而,这家运动鞋店的老板不仅没赔钱,还赚了钱!
其运动鞋均价300元,活动规定只要你买了其运动鞋,不管穿破多久,凭鞋和小票退款。
这说明老板对自己做的鞋的质量很有信心,顾客也认为质量好是好事。如果他们穿坏了,他们可以退货,并且不赔偿。只要不是在工地干活,普通的运动鞋是穿不出去的。另外,退款要看小票,很多人在生活中没有保存小票的习惯。这两个门槛大部分都不会退,即使退一半。
这个温州老板并不担心,因为他鞋子的成本是100万,现实的结果是这家店的退款率不到6%。
没有穿破,以旧换新。如果这一招只能吸引一些爱占便宜的客户,那么第二招就是无差别覆盖。只要你的鞋子还在,有票没票都可以换一双新鞋,价格和以前一样。
以旧换新其实是长期买一送一,也会给客人换鞋带来人气。参加一个活动,一定会带来新的客户。只要利润空存在,用这种方法引流肯定会受欢迎。
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