河北省一家理发店，店主免费理发一年获利180万元。

案例背景:

这家店的老板是我的小学同学。我叫他小王。小王开这家店时间不长，大概半年左右。但这半年来，他经历了很多挫折和波澜。

刚开店的时候，他学别人做充值活动，然后客户进来了，就不停的卖，让客户储值。结果不到一个月，原来被新店吸引的顾客都被吓跑了。从第二个月开始，这家店正式进入亏损期，一直到现在。

所有的理发店都有一个问题。只要客户不办卡，基本上就有丢失的风险。为了不亏本，会大量退卡，但是客户会因为促销而厌烦，所以不会在光谷。这确实是一个死循环。

我们商业思维的魅力就在于打破常规，做一些别人不了解、同行无法复制的活动，在获得客户的同时赚点钱。比如小王调整后，一个活动变了，不推广卡一年利润180多万。具体发生了什么？

活动介绍:

1:免费理发十次。

2.奖励1000元现金。

两个简单的活动，但是逻辑不同，客户看着是亏损，其实都是挂钩，同行看笑话，客户看热闹，老板偷偷赚180万，那么盈利点在哪里？

利润分析:

说到盈利点，不得不说一遍这个活动。首先，免费理发不是无条件的，一定要做一些筛选，不然都来一些老人老太太，那就是指定失血了。所以这个活动的门槛是，只要在店里消费满398元，就可以免费享受十次理发。398元其实是一个女顾客染一次头发的钱，连这个都不够。

男性朋友花398元显然是不可能的。于是老板也说没关系，你只需要充值398元，那么除了你自己价值储存的398元，你可以正常消费，我们还是会送你十次免费理发。

正常理发38元。对于男性来说，花398元理发十次，其实相当于半价。所以，本身没有损失。

相反，中间只要男人和顾客一肩烫头洗脚，产生一些额外消费，盈利点不就来了吗？

其次，给女顾客剪十次头发的话费用会少一些，因为女顾客来理发的时候一般都是修剪刀，不会像男的一样全剃，所以费用比较少。

做这个活动，正好相当于给顾客一个进店的借口。只不过是之前充值送的礼物，充值打折，换一种说法而已。

但是如果你这样做，客户接受度会很高。肯定比过去让客户储值好太多了。

但同时，老板也不可能在抽奖中只设一个奖项，不仅包括1000元现金，还包括200元现金、500元抵扣券、300元抵扣券、一些洗发水和护肤品等有实用价值的产品。

而这个抽奖活动就是为了让顾客有欲望，有借口一直在这家理发店理发。同时，如果客户中途想离开，心里也会有一种失落感。

最后，我们来总结一下。事实上，这就是他现在所做的。你一定要按照客户的心意去做，而不是明知道客户讨厌你，你还要去做。最后客户越讨厌你，离你越远，你离这个利润也越远。