由于疫情，几乎一切都被耽搁了。企业复工推迟，学生开学推迟，商场开业推迟，甚至消费者的消费行为也推迟。

背景介绍

有时候人真的很相信命运。杨大爷姓杨。他真的和杨打了一辈子交道。早年帮人放羊，现在开了个羊肉汤馆。而通过开羊肉汤馆，他的生活也发生了很大的变化。

相信大家都知道羊肉汤馆赚钱，但并不是每个羊肉汤馆都赚钱。现在市场竞争越来越大。很多羊肉汤馆看似生意不错，其实并不赚钱。

一开始杨大叔的羊肉汤馆生意不是很好，后来意识到既然没有消费者上门，就推出活动吸引消费者。顾客只要到了羊肉汤馆，就不会担心不会消费。

方法介绍

一喝完就送一碗羊肉汤

按照羊肉汤馆的规定，只要有顾客来羊肉汤馆消费，就给每人一碗羊肉汤。一碗羊肉汤的价格虽然不算太贵，但是代表了羊肉汤的用心。其实很多时候客户消费不是因为产品，而是因为信任，所以维护与消费者的关系非常重要。

二、客户办理会员时赠送200元

顾客只需消费200元申请会员，即可获得羊肉汤馆赠送的200元现金。也就是说，顾客免费获得会员卡，拥有会员卡后，在羊肉汤馆消费可享受85折优惠。

这就相当于分摊了成本，羊肉汤馆不会亏本，顾客还会继续在这里消费。

第三，“带老带新”可以获得红利

为了最大程度的锁定客户和引流，羊肉汤馆还推出了“以旧带新”的活动。只要有会员在这里邀请新客户申请会员，那么会员就可以获得新会员首次消费的15%，也就是说，如果被邀请的客户首次消费200元，那么老会员也可以获得这30元，数量不限，所以老会员可以带来很多客户。

这个活动虽然说是给老会员分红，但实际上相当于给会员打八五折。其实大家都没吃亏，但是能吸引大量顾客来这里消费。

做生意需要能够抓住消费者的“痒点”，羊肉汤馆的引流活动显然做到了这一点。消费者喜欢占小便宜，所以羊肉汤馆会给顾客。虽然短期看似盈利，但羊肉汤馆长期还是会赚钱的。

行业竞争日益激烈的餐饮行业，必然会经历“大浪淘沙，反复洗涮”的过程，而杨师傅的羊肉汤馆显然是能在餐饮行业站稳脚跟的那种。只要有源源不断的顾客，羊肉汤馆的生意就不会差。这是一个很简单的道理。

俗话说，他山之石，可以攻玉。如果有朋友准备开一家羊肉汤馆，也可以借鉴和模仿杨大爷的做法。只要方法合法合法，这么有效才是王道。很多引流方式看起来很花哨，其实并没有那么有效。