做生意，说白了就是赚买卖商品的差价，但也涉及很多学问。就拿购买商品来说，如何确定商品的数量、质量、种类，从哪里购买商品，如何购买商品。这些都是从事服装生意的新手必须了解的。

1.确定购买方向

女装、男装、童装，或者休闲系列、运动系列、商务系列等。，决定购买前经营什么类型的服装。不要去服装批发市场，什么都看，什么都想做。一定要有明确的想法，做衣服最好是一心一意。如果你的店很大，可以做男装，也可以做女装。不要忘记你在市场上做的事情，不要让其他事情影响你的思维。

2.调查购买市场。

对要购买的服装进行市场调查。比如做大学生服装，运动休闲系列，首先要去批发市场了解批发价。所有的运动服装批发商都应该明白。记住谁批发什么样的运动服，什么价格。谁批发的好，谁进货的人多，谁的店铺红火，都要认真记录。除了检查商店，我们还应该检查更多购买商品的人。看进货的人，买什么样的货，在哪里卖。如果你发现总有人来进货，那就是他卖的好。你得跟着他去他店里偷偷调查。看他是怎么管理和销售的。这样你基本上对自己要入的衣服有了一定的心理了解。马上开店对你很有帮助。

3.正式认可，信心满满。

第一次要装成熟客，可以和经销商谈价格。因为你能说出别人衣服的价格，老板看你很有见识，不是新手，新手回答不了老板的问题。中国有句谚语:知己知彼，百战不殆。这样你第一次购买不会花很多钱，还能吸引像你这样的客户给你打折。很多新开的店家第一次去批发市场，就像上战场一样，都提心吊胆的。当他们和批发商谈判时，他们脸红了。聪明的批发商很容易干掉这样的新手。所以在选购商品的时候，先用自信来武装自己，一个人有了自信，言语和行动的表达自然就出来了。大气但不做作。另外，想开淘宝店又没有货源的可以去www.53shop.com看看，这是一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

4.记住你预定的服装风格和等级价格。

建议店主记住两个方面。一方面需要少量品种，控制多取的欲望，准备好了再补也不迟。另一方面，不要被地摊妹子忽悠了，所有的商品都是以适合自己风格的价格拍下的。很多地摊女孩都有提成，提成来自客人。有很多摊主会给地摊女孩一个最低价，一个最高价。如果他们卖最高的价格，当然，如果他们卖更多的商品，他们会得到更多的佣金。很多地摊女孩会忽悠新手多拿货，拿高价货。新手一定要抵御糖衣炮弹的攻击，坚决只拿适合自己的货。

多逛批发市场。

作为新手，一开始对批发市场比较熟悉，对整个批发市场有了初步的了解。批发市场也有细分，各层、各区域经营的商品一般都不一样。如果你经常光顾批发市场，那些批发商就会逐渐了解你。

假装是专业人士

刚开始进货的时候，最好在网上了解一下最畅销的商品，并记下编号。不要偷懒！然后去批发市场问价。你问价的时候记得告诉他价格是多少。内部人士通常会说数字！尽量避免这* *多少货什么的。

寻找一个理想的批发商

一定要多问，批发商的价格不一样，有的产品可能10元到100元不等。小心点！经验总结:找店面位置不太好，但是有点偏，但是需要大批发商。究其原因，当然是地段好的店成本高，所以价格普遍较高！偏租金没那么贵，量大的话也是很多商品代理！所以价格便宜而且齐全！选择一个价格便宜，价格齐全的批发商作为你的第一供应商就好了！确定批发商以内销为主也很重要！教你一个判断方法，因为内切量小，发货大，所以国内批发商需要的人力比较多。国内批发商一般可以批量拿货，也可以退货或者换货。这个一定要在购买前问清楚，以后有问题可以解决！

向合适的人要价

同一个批发商每个人的报价也不一样。除了老板，另一个人必须负责老客户业务。看他做的位置就知道了。普通店员一般没有特别的职位！你试试问他，他报的价格一般会便宜一点，但是不要砍价。批发商的利润点很低，一般只有5%。而且，如果你刚开始进货，数量不多，根本没有讨价还价的资格！

重点讲一个，其他的再补充。

新手从一个供应商开始。不要这里拿一个，这里拿一个，这样很难买到货。也很难拿到最低批发价。因为如果是分销的话，每次采购的数量少就没有价格优势了！选择供应商，也决定了同样的产品在其他批发商的价格。也去看看其他批发商有没有新产品上市。教你一个简单的方法:一般批发商会在新品上市的时候放在比较显眼的位置，经常会有宣传册！

独特的技能

还有一点就是你拿一张纸在手里写下数字，不管价格数字是多少，然后去你喜欢的衣服的摊位，挑一件你喜欢的，问现在价格是多少。

第一，具有价格优势的稳定供应

找货源，一个是代理，一个是自己进货。各有利弊。代理的话风险低，不怕压货。但是货直接到客户手里，质量你也不知道。客户找你咨询，你得通过你的代理人获取信息，价格有限。我自己在批发市场买东西。以服装购买为例:

1.看到钱不动。刚开始的几天，我会一大早起来(一定要早去，哦，大概8点到11点是高峰时间，这个时候我要检测的情况是最真实的，尤其是新手朋友想知道价格的话)去服装批发市场多逛几圈，但是我不会先进货，因为我是新手，很多规则不懂，怕被黑心老板宰了。

2.多问问题。读书的时候，不要光看，不敢问。不要买。当然，只有在合适的时候才买卖。

比较商品的质量和价格，有两种情况。一个是款式一样但是做工不一样(有的是原创，有的手工很差)，一个是质量一样但是价格会不一样。采购前发作业，不怕被宰。

第二，建立稳固的关系

当你找到好的货源后，一定要和批发老板建立稳固的关系。

1.遇到好的批发商，让老板相信你是做生意的，长期合作，他们就半信半疑了。这个时候记得说实话，等你一会儿再做。补货频率高很多，批发老板自然会给你最低价。

2.批发商介绍你的时候，你一定要回应他。哦，就算你平时不爱说话，这也是礼貌，也是你的工作。哦，最好和他们做朋友，让他们喜欢你。(我有一个开服装店的女性朋友。她一到批发市场，那些批发商就从远处打来电话:周笔畅的朋友戴着眼镜长得有点像她，然后把她拽过来。即使不拿货，也请她留下来陪她聊天。最近有个朋友生日去批发市场买DD(现在不做衣服了)。她拿起一件衣服，问它多少钱。老板说lsquo45rsquo，我朋友说LSQUOQ今天是我生日。老板说LSQUOQ可以承受。还有一次，她拿着货坐在老板的店里。澳门一个批发商在店里要了3000件同型号的马甲，13元。我的朋友呢？老板给了她10块钱一块，自己只拿了两块。哦)你说，和批发商搞好关系有多重要。。。比如你在一个店里看到几种你很喜欢的衣服，一进去就对老板说，lsquo老板，我又来了。这两天买了什么新款？。。Rsquo(这一招很有效。老板一听说是回头客，不但不会热情介绍，也不敢收高价。就算你没来过这家店，第一次买也没关系。想想一天有多少人进出批发市场，你怎么能全部记住？哈，一点小技巧)。

第三，进口多少货成什么类型？

1.什么款式好卖？那要看MM的本事了。至于我，我对自己的眼光还是很有信心的。MM要多关注时尚动态，上网看看生活时尚新闻图片，定期看看时尚杂志。

2.刚开始做衣服的时候，我建议先做上衣，觉得上衣和连衣裙对尺寸要求没那么高。中号的很受欢迎，但是做下装比较难，尤其是裤子，一个颜色一个尺码。拿的时候会拿到10块以上，容易导致压货，而裙子还是可以拿的，没有裤子严格。一般可以拿中号的。

3.量，如果一个模特有4、5个颜色，我会要求每人一件，然后我会在我喜欢的颜色上多拿几件。对于新手来说，最好是每人拿一个(哪个卖的好，可以回来补货或者换颜色)。只是有点难。有时候就是不敢多拿，怕卖不出去。我经常去批发市场专门为我的客人买YY。现在我更有经验了。遇到喜欢的人，就拿4、5块。因为是外贸，款式不能满足。遇到好产品就要果断决策，哈哈

四、购买注意事项

1.如果价格差不多，就不要再和老板讨价还价了。这样老板会觉得你很麻烦，不想理你。因为批发价，你每件赚的不多。如果50块能让你1块，就已经给你面子了。别指望还价5块10块。

2.价格合适的时候，你先问问能不能换个颜色和尺寸(一般是可以的)，不要指望把没卖出去的钱换个新的(不过偶尔我遇到一个很好的老板，他说我不喜欢这个钱，下次拿货可以退，哈哈，这种好事不可能到处都有)。

3.拿好货，不要在店里一件一件的清点，只要数好衣服的数量就行。至于担心质量问题，你回去以后再检查吧。如果有质量问题，可以拿回来换(但必须在7天内)。偶然遇到一个很倒霉的。有个客户拍照，送货时发现衣服上有个小洞(标签和衣服都是旺旺的)，我甚至拿去换了。老板居然说。

所以，虽然一般可以换，但是要养成在每家新店都要问清楚的习惯，以免遇到我这样的黑心老板，哈哈！

4.付款前先看看老板做的账单，看看上面的单价和件数是否正确(有些无良老板有时会浑水摸鱼。比如这条裙子你明明只拿了六块，他却要写七块，或者在单价上做手脚。我第一次拿货的时候甚至还吃过亏，不过是65块的衣服，他写的68块，事后才发现，不过还好那个我拿的不多，后来有了经验。。。Rsquo有时候老板会说对不起一时糊涂，有的老板会说lsquo不对。我刚说了我给你30。。。这个时候不要着急，要立场坚定的说lsquo。你刚刚说25。老板，你看你生意这么好，你都糊涂了。，，呵呵，，，rsquo(这样双方都不会尴尬)

在你离开之前，别忘了向老板要他们的名片。哦，通常都在货单上。这样，你就有了老板的联系方式。如果需要补货，可以提前打电话咨询，不用空。另外，你会在老板心目中留下值得信赖的好印象。下次再来，老板直接报最低价，你就不怕苦了。