服装行业大概是最容易入门的行业之一，所以每天都有数不清的服装店开业。服装批发8年，最常见的客户类型是新店或者想开服装店的新手。但是，我和我的搭档基本上能在3分钟内判断出这样的客户。一般新手都有几个特点:

1.进来之前抱怨距离，抱怨很多次。

小姐脾气很重，打扮得漂漂亮亮的去进货。她连来来往往都不打车，只带一点货甚至不带。没有成本的概念。做衣服本来就是个苦力，大部分新手都没有做好这方面的心理准备。当他们遇到一些困难时，他们大声喊叫。做了很久衣服的人，路还很长。找到好的货源比什么都重要。如果找到好的货源，在偏僻的地方是找不到的。购买时的差旅费和餐费就是购买的成本，新手往往对此毫无概念。我们经常遇到外地客户不远千里来进货，他们喜欢我们的衣服，但是连800块钱都不满意。往返票价加上餐费要几千美元。真不知道他们是怎么算账的。有经验的人一旦看中货源，只会进更多，这样每件衣服的额外成本就可以压缩。

2.当你看到任何东西，你把它放在自己身上。

唯一的衡量标准就是你好看不好看，你喜不喜欢。甚至有的顾客在拿货的时候只按照自己的体型拿货，让我们哭笑不得。做过一段时间服装的人都知道，各种各样的客户口味都不一样，所以好看不好看，喜不喜欢都无所谓。我经常开玩笑说，我的眼里只有好卖的衣服，没有好看的衣服。事实就是如此。对于一个服装店的老板来说，他应该关心的是衣服的款式和自己店的风格是否一致，质量好不好，价格是否符合自己店的定位，而不是拘泥于某个款式的细节。因为服装店面对的是各种各样的人，你不喜欢不代表别人不喜欢。另外，想开淘宝店又没有货源的可以去www.53shop.com看看，这是一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

3.带着一口气进来

我不是说我做了很多年的衣服，就是说我开了很多店，甚至说我是批发商，但是我对衣服一点概念都没有。我看着外套问冬装在哪里，还不知道是什么面料的。我说我只做高端货，但是一听到价格超过100元就不敢拿了。通常这类客户都很机警，总怕被别人欺负，所以上来就故意装成服装老手的样子。其实经验是时间的积累，是装不出来的。面对经验丰富的服装专家，新手三言两语就会暴露自己的细节，给供应商留下不好的印象。其实很没必要。做生意就是要诚信。如果人家真的想骗你，你再装也没用，别人一眼就看穿你了。而且诚实的供应商不会因为你是新手就给你高价，因为服装行业是靠回头客的，有回头客才有可能做大。

在批发市场失意过很多次。在我失意的时候，幸运的得到了一个朋友及时给了我一个独一无二的秘密。之后我举一反三，shine on you获得了比蓝滴更多的动力~(嘿嘿~先夸夸)。朋友告诉我，大多数中小批发市场都是批发兼零售，聪明人开始发现批发市场这块宝地。越来越多的普通买家爱去批发市场买东西！为了拿到更低的价格，他们会说自己在开店。久而久之，批发商就很难说实话了，也就不再听买方的一面之词，也不再轻易告诉初次见面的客人最现实的价格，而是用自己的经验和标准去衡量，然后酌情报价。这无疑给我们这些没有经验的新手增加了一些难度。如果你真的很担心以上的问题，请继续，我给你两个小技巧，呵呵~相信对你有效果！

首先，入行。

根据在各批发市场不定期蹲点的结果，货主掉货有以下特点:

1.打扮入时

2、手上肯定是拿着一个黑色的大塑料袋，更何况是拉着一辆行李车。

3、表情是老谋深算的样子。

如果是第一次去批发市场，最好参考这三点来塑造形象。

这第一点，没有固定的标准，随便穿就好。肯定没有明显的上班族特征，西装更大！可能人家觉得你是有钱的小资白领，不杀你才怪！

第二点极其重要。毫不夸张的说，简直就是地位的象征。我试过拿黑色塑料袋不拿的效果。前者进店后迎接店主:漂亮姑娘，随便看看~喜欢什么我都可以给你打折！后者打了个招呼:boss(意为老板)，随便看看~刚进了很多新款，可以给你看看吗？这个黑色塑料袋的威力可见一斑！当然，这第二条是要和第一条合起来的~不要穿西装提着黑色大塑料袋，有人把你扔出去也别怪我！

第三点，关于表达，可惜只能言传身教，不能身教~反正只要紧锁双眉，就要保持热情不变，看货的时候要一脸挑剔，若有所思。有条件的MM可以多练习对抗LG，直到突然变得勤快，表现出恐惧。

p . S:不要把这种美德带到公司，你会被解雇，后果自负。

第二，与业主打交道

把所有的衣服放在一起，大步走进店里，就会受到店主热情的迎接(赚够钱的少数人除外)。这时候不要回以微笑，保持脸上的表情。你可以不看她，或者向她点头作为回应。好了，你可以专心看货，仔细翻，粗略翻，挂，铺，堆。往往在这个过程中，店主会给你一些介绍和推荐，你只需要看一眼，继续翻看你的就可以了。在此期间，如果看到喜欢的东西，可以拿出来仔细看看。你要注意面料、做工、领口、袖口、吊牌等细节。不要把衣服盲目的画在自己身上，这也是店主区分普通买家和拿货买家的一个标准。衣服再好，也不要陶醉于赞美。如果你的演技足够好，请做出勉强的表情。如果你不确定，也不用担心，免得人家以为你被针扎了。这时候可以问店主一些相关的问题。当然，店主也会问你一些问题，不管是问还是答，你都要专业。

1.求价格体现复数形式证明要分批降。专业问题:如何批这件衣服？这批货的任何价格都可以接受。请不要用单数形式提问，比如:这件衣服多少钱？这个多少钱？我不需要告诉你为什么。

2、问数字尽量干脆、简洁，可以问有多少种颜色？多大的？开门见山，很老道，呵呵！不要问:还有其他颜色吗？一看就知道是菜鸟~一般情况下，只有各种颜色或者码数都有，才会被认为是批发商。对于第一次来的客人，店主会这样控制。如果你问的是N多种颜色，N多种码的衣服，不要怕。点头就行了。让她自己想清楚，呵呵！

3.回答问题通常店家肯定会问这个问题:你在哪里开店？问这个问题有两个目的:一是进一步确认你店铺的身份；第二，他们的VIP客户也分散在各个区。为了保护VIP客户的利益，需要确保给你的价格不会与这类客户发生冲突。

遇到这类问题，即使没有实体店，也不必迷茫。只要告诉她你住在哪里或者你熟悉的地区。如果她还问具体位置，就告诉她一个:)。相信大家对此都没有问题~嘻嘻！大家都喜欢逛街~回答这些问题的时候，不要脸红，因为我们真的是开店的，不是吗？不要小看这个问答，批发店的老板是个高手，认真对待！)问完你想知道的问题，就算满意也不要冲动！在做决定之前，继续参观其他房子。货比三家总是好的！走的时候向店家要一张卡，仔细看完收在包里，以示诚意。请留言:我去转转，马上回来。你可以优雅地退出店门，去别的店。别忘了先找个僻静的角落调整一下面部神经，以免肌肉僵硬，嗯~

第三，脸朝下讨价还价

货比三家，心里应该有底了。把你觉得不错的店铺挑出来，然后仔细挑选里面的商品。小心点~

这次是真的。拣出的DD放在一边。这个时候，不管店主说有多少码多少色，你都要默许。不要反对，哪怕她把所有的货都搬出去堆成小山，也要让她走。等所有选择完了，让店家给你算算价格。这个时候她给的价格一定是根据你所有的码数或者颜色来计算的。她会一滴一滴给你，记住。出价后可以开始砍价。但是这个时候，她会给你开出的价格会比较现实。不要遵循街边小店讨价还价的原则。这个要看你的眼力了，向你心中的预期价格靠拢，如果离它很远，我建议放弃。砍价的技巧不是一朝一夕就能练成的，也不是一段话就能教会的，但是请记住:此刻你的角色是店主，商品的价格直接影响你的利润。脸皮厚一点，使劲切！价格谈妥后，店主会开始清点数量，为你打包货物。然后你可以从那堆小山中挑出你不需要的颜色和码数。第一次拿货，却找不到商品的正确定位。尽量少拿，也是一样的风格。避免资金积压)呵呵~

当你告诉她你不要这个不要那个的时候，你会发现店主的脸色会由晴转阴，由阴转阴，会告诉你要加价。你要挺住，软硬兼施，赞美她，表现出长期合作的诚意，告诉你开店的难处，尽力而为，呵呵！这时候店主已经被你折腾的够呛，货已经搬出去了，价格也已经告诉你了。真是两难啊！对于接下来的生意，即使我满脑子都是麻烦，我也会答应给你。哈哈！你完了！！！！这时，别忘了向店主表达你的安慰和感激。如果你还拉长着脸，我真怀疑你会被别人揍一顿！最后，别忘了让掌柜给你开个提货单。货号，产品名称，数量，价格一个都不能少，方便你自己备案和下次补货。