都说实体服装店现在做不下去了，只有赔钱。但是广州有一家服装店，老板引入了“会员制”模式，衣服只卖给会员和顾客。你猜怎么着？短短一个月，老板赚了32万，赚了不少钱。

目前中国的实体服装店面临着很多问题:租金高，电商冲击，库存积压。很多店访客多，顾客少，去店里试穿衣服就走了。试的时候记下品牌，颜色，款式，规格，然后在网上买，便宜，吸引真正的顾客。服装店变成了试衣间，给别人做嫁衣，很多店难以为继，清理衣服库存，准备转行。

但即便如此，你也不能说实体服装店不行，因为还是有很多老板靠开服装店过着安逸的生活。今天我就给大家讲讲广州那家服装店是怎么一个月赚32万的。

[1]案例背景

这家服装店的老板今年36岁，姓金。而这个金老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。开服装店之前，金先生是一个普通的白领，一个月6000多，过着朝九晚六的生活，平凡又普通。相信所有认识金老板的人，包括金老板本人，甚至做梦也没想到有一天她能月入32万。

为什么一个稳定的白领会选择开店？其实也有故事。金老板24岁结婚生子，现在有两个儿子。大的刚上初中，小的还在幼儿园大班。原来的四口之家可以说是幸福的，虽然并不富裕。偏偏这份幸福被金老板的老公给毁了。他犯了一个据说全世界男人都会犯的错误。相信大家都能看出这个错误是什么。没错，就是作弊。

老公在工作中和女同事在一起也不是一天两天了。金老板得知此事后悲痛欲绝，甚至没怎么考虑，就和老公提出了离婚。之后金老板辞职开了这家服装店，开始了新的生活。

金老板开店的故事告诉大家。我相信大家只是看热闹而已。真正重要的是金老板的利润。别急，我们仔细说说。

[2]方案介绍

1。衣服只供会员穿

金老板店里的衣服都很时尚好看，价格也不贵。按理说受众应该很广，但她坚持要特别，只卖给会员客户。

第二，线下开店，线上卖

一般实体店付钱买衣服就拿走了吧？但是金老板呢？她线下开店，线上卖衣服。如果你想买她的衣服，你必须在网上买

有人说，你还不如直接在网上卖，省了房租。对于这种问题，金老板一直是漠不关心的。既然她一个月能赚32万，说明金老板这么做有她的理由。

[3]利润分析

先说第一点:金老板在服装店刚开业的时候推出了这样的活动。只要顾客进店试穿衣服并拍照发朋友圈，就可以免费获得衣服。有人说，不是说衣服只卖给会员吗？现在的人怎么能随便发朋友圈呢？

其实顾客发出朋友圈后，还是需要在店里充值这件衣服的价格。比如你看中了一件200元的衣服，只要拍个照片发到朋友圈，加个位置，然后在店里充值200元，就可以免费拿走。至于充值的200元，可以留着下次在店里消费。

你现在明白了吗？所谓的免费活动其实就是个噱头，不过是给你打个五折而已。老板不赔钱，客户也开心。会员制模式呢？我们来看看金老板的第二招，你就明白了。

那些在店里充值的顾客都成了金老板的会员，金老板也加了他们的好友。之后金老板在朋友圈开始了自己的营销。他时不时在朋友圈更新一些新衣，告诉顾客如果有看中的，可以直接在朋友圈下单，只要预付20元定金，等衣服到货后顾客再付尾款。

如果顾客反悔，那么这20元是不退的，但是顾客可以留着下次买衣服的时候用。如果顾客还想要这件衣服而不后悔，那么这20元可以在支付尾款时作为40元使用。

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