服装采购如何找到外贸工厂尾单

我去年七月大学毕业。毕业前，我提前修完了所有学分。毕业一年，去上海找工作，过着朝九晚六的生活。直到有一天，在上海打拼多年的表哥突然告诉我，他失业了，然后决定开始和朋友一起注册办公用品公司，就这样开始了他们的创业之路。这期间看着表哥的公司成长，和表哥聊天，让我有了自己创业的冲动。

自从有了创业的想法，我就开始寻找自己的个人兴趣和特长。我首先想到的是数码产品。我是一个数码迷。上学期间，我所有的钱都花在了数码产品上。当然，服装也是我比较熟悉的一个行业。我家有自己的服装摊。从小帮父母看摊，跟着父母去荷花池进货。我渐渐学会了一些门道。带着这些想法，我开始利用周末的休息时间去不夜城上海看手机市场，去七浦路看衣服，但是马上就要毕业了，因为要交论文，还要在桂林参加论文答辩，所以不得不暂时搁置创业的想法。

2009年7月6日，我来到广州，和朋友一起创业。毕竟数码产品是我很感兴趣的东西，做起来特别有激情。但是手机行业已经饱和，我们的每一步都很艰难，利润微乎其微。最后由于和朋友性格不合，今年过年后就分手了，中间的具体细节就不描述了。总之，数码产品的创业之路就到此为止了。另外，如果想开淘宝店，又没有货源，可以去www.53shop.com，53货源网站，这是一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

我从小就很固执，不甘心失败。我不希望创业之路以如此短暂而令人沮丧的方式结束。我开始思考如何继续，认为手机投资太大，风险都有。这时，我想到了我另一个熟悉的行业，即服装。平日里，我会一边浏览数码产品，一边看服装。甚至我的电脑里还有一个磁盘驱动器，里面差不多有30G世界时尚杂志的电子版，比如Mina，vivi，sweet，haco，ginza，nonno，choc等很多世界时尚杂志。就这样，今年3月，我重新打包上路，规划自己的服装之路。

正所谓万事开头难，准备期的事情非常复杂，很伤脑子。首先，最重要的还是在于货源。网上和批发城没日没夜的看，看款式和质量，最终却纠结于价格和想做的档次。一个偶然的机会，我在一次老乡聚会上认识了一个开服装厂的老板，和他聊了聊就留下了名片。回到家，我认真想了想，决定拿着我的名片和这个老乡聊聊。好在这位老乡百忙之中接待了我，并和我认真交谈，受益匪浅！

老板的服装厂在白云区。通过他的介绍，这附近差不多有500家服装厂。每个服装厂规模都不大，但85%都只做外贸。他们的分工非常明确。一栋楼的每一层都是工厂，每个工厂生产不同类型的服装，这样就可以避免相互之间的竞争，而且它们的生产区域也是不同的。其中一些产自中东，一些产自亚太地区。有些产于欧洲，有些产于非洲。比如他自己的工厂只在中东生产童装。这位热心的老乡还带我们进了他的服装展厅，看他们家孩子的服装布置。他们真的有不同的风格和样式，也触及到了质量，做工精细，面料优质。他心里暗暗决定，尽量直接从厂家拿货。老板好像真的看穿了我的想法，一口就把话题转到了工厂出货的话题上。他说，每个外贸服装厂都是根据国外客户下的订单发货。一般一种格式会多100-200单备用，剩下的客户选择的就是国内经常出现的外贸尾单。国内批发商很难先选择外贸原单。国内所谓的外贸原单，其实就是一种质量和款式都比较好的尾单。还有一种可能是，批发商在厂家生产外贸原单的同时就订购了加工的款式，但是在工厂生产加工之前订单量比较大，一般批发商很难下大订单生产加工原单。至于他们尾单的处理方式，厂家绝对不会小批量批给批发商。他们欢迎的是能吃到手里积压货的批发商，除非有很多尾货。最后，他建议我去他们附近的每一家工厂问问题。如果我幸运的话，也许会有一些款式更好的好尾货。同时我也介绍了一些他很了解的外贸和内贸厂家给我看，于是我回家准备了一张名片，开始从一家工厂向另一家工厂提问。不知道被拒之门外多少次了。上帝帮我找一家既做外贸又做内贸的工厂。内贸的风格基本都是别人模仿的，但还是很时尚。用的面料还不错，只是做工不是很精细，属于中档档次。我和他们谈了批发量大的问题，一开始不敢冒太大的风险。我试着和他们商量每种格式带20件回去试销，他们不同意。可能是他们在我的诚意下，经过几次家访，终于同意了我的提议。货拿回来后，我给家里寄了几版试卖，还不错。同时也在老家给我找了很多订单。

前不久偶然接触到服装网，发现这个大家庭很温暖。与此同时，网上出现了大量的批文。我也是抱着试试看的态度开始在这里注册店铺的。没想到很快就有人找到我下单了，让我更有信心了。货物发出后，我也收到了良好的反馈和大量的补充订单。但是我渐渐发现，衣服的质量和做工很难控制。虽然我很想做到最好，也很想抓品控，但有时候一批货质量好，做工精细，有时候货真价实。我反馈给工厂，工厂的回复总是人手不足，很多订单只能匆匆发货，真的很无奈。其实并没有我想的那么幼稚。

最近在考虑自己发布材料找工厂加工，但是投入比较大，风险也很大。不敢随便冒险，犹豫不决。