辛恩的采购经验——血的教训

辛恩以前在武汉最繁华、最有名、最时尚、最漂亮的地方武汉新人民乐园开实体店，卖漂亮的衣服，现在却变成了网店(刚起步)！

在武汉最时尚的地方开实体店，必须把新潮时尚的商品放在第一位，其次才是商品的质感和价格。商品的流通速度一定要快，新货一定要不断补充。每次去南方进货，成本都很高，但宁愿多走几趟，也不愿意一次买太多货。

要知道，服装市场的款式、图案、面料更新换代非常快。就夏季而言，批发市场的款式几乎七天更新一次。要知道夏季是服装行业的淡季。一是因为夏季天气炎热，消费者购买欲望低。第二，夏天衣服少。第三，夏装比其他季节款式更简单，单位成本更低。6月底到9月初是服装行业的黑色期，同事们一定要有耐心！

而且作为一个经营者，尤其是对于服装的挑选，对款式的把握非常重要。如果一次性购买大量商品，可能会导致同批次商品的款式、风格相似或雷同，导致客户群狭窄，难以在短时间内打开销路。

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因此，紧跟时尚，打开渠道之门，加快进货周期，减少进货量，是服装零售行业至关重要的原则。

虽然这是实体店的经验，但也有可以和网店分享的地方！

接下来说说实际购买中需要注意的方面:

1.必须对批发市场有全面深入的了解。没事就去逛街。不管买不买，都要知道哪些店经营什么类型款式的衣服，在哪里设计的，批发价和出厂价之间的加价幅度。虽然不可能知道的很清楚，但至少你应该知道同类商品哪个卖的最便宜。这里有个方法教你。比如你把一个产品提前了，在另一家店发现了同样的产品，你故意给店主看。店主一般会问你在哪里买的产品，多少钱买的，你就根据范围报个低价。如果店主说可以按这个价格发货，那好吧，下次就不用去之前的店了！这一招不太好试！)

2.不要头脑发热，在同一个家庭里拿很多钱。这是血的教训。之前有一次进货，有一家店生意不错，打折卖的贵。平时不敢进的，一看到打折就进去了。卖货小姐，在你面前穿裙子，夸这裙子多好看，我头脑发热，赚了不少钱(五千多！)结果买回来试了试，才发现那家的衣服好看，但是一穿上身就不行了，而且很挑，很贵。最后都失去理智卖了。开网店买t恤的时候又犯了一个错误。后来我跟自己定了一个原则——同一家的货最多能买三件，挑自己最喜欢的三件不会错。(当然前提是你目前的销量不大。如果你有一定的销量，最好不要超过十件。)

购买商品时不要偷懒，一定要实地查看商品质量。有时候经常在一家店进货，或者多拿货，就懒了。我拿了货就走。当我在家打开它们时，我后悔了。我掉色，钻，弄脏。每个好的批发商都会给你换货，但是坏了我就不换了，或者告诉你一样的货没了，换不了。拿回来了，正品因为一点小问题要打折，又亏了！这是血的教训，请一定要记住。另外，如果想开淘宝店，又没有货源，可以去www.53shop.com，53货源网，一个专业的货源导航网站，收集衣服，饰品，化妆品。。。各种货源信息，专门针对淘宝店铺代理商的，可以一条一条发货，找找看，总有适合你的。

还有一点要补充的是，购买的时候不要太晚！一定要早起，尽量和别人一起开店，这样才能谈好价格。商务人士希望每天早点开业！尽量老套一点，不然人家会乱报价的！有一次，有人多给了我五块钱。还好我已经买好货了，不然肯定要吃亏！五块钱也是钱！哈哈！

嗯，我刚想起一件事，关于换货。

干我们这行的，退货的可能性不大。唯一要注意的就是换货。

1.发现商品有质量问题，第一时间换。不要隔一天或者隔几天就偷懒。有可能真的去了，购买的时候就没钱了。

2.在换货之前，你最好和商店联系一下，商定一个换货的时间。有一次，我没有协议就跑了，店主说我给你换了货。我应该推销自己什么？明天我发货回来的时候过来拿！白来了！

3.交流时间最好在下午。做生意是忌讳的。还没开张就有人来退货，店主心情不好。有一次我一下子被踢出去了。虽然你说以后再也不去那家店了，但是一定要虚心请人给你换货！

4.换货的时候，有可能在店里多买一些货。如果对方各方面都还满意，你还要再去，但是当主人没好脸色的时候，就进一点，人家也会想还礼，就不会那么介意了。呵呵，有时候我挺婆婆妈妈的，一点小麻烦就换货，让对方很恼火，主要是为了照顾客户，也是为了自己的名声，所以有时候婆婆有点白眼，有点生气是有必要的。