批发市场的规则
1.不要在批发店里慢慢检查你的产品。
当你提到货物的时候,你只需要数一下数量。一般回去后发现产品有问题会要求换货(当然也不要离购买时间太远)。如果你提货后蹲在批发店里订货,会让批发商觉得你是个很麻烦的客户,所以不愿意和你长期打交道。
2.不要指望通过批发商换货来降低风险。
进货的时候不要问批发商产品不好卖,要问能不能换成好卖的货。如果你问这个问题,批发商会认为你以前没做过生意,是做生意的新手(如果生意风险能控制到这种程度,大家都可能发财)。不用说,你会猜到批发商会给你什么样的报价。批发商没有义务承担为你进货的风险。他能为你更换次品就是很好的支持。
3.批发市场的调价幅度很小。
前面说过,批发商单一商品的利润很低,商品价格下调不可能和零售商一样。一般调整在2%-3%之间,降5%已经很厉害了。如果你缠着批发商在批发价上再打八折,会让批发商知道你很少去批发市场。另一方面,在批发市场,一般货物都是汽车或铁路运输(因为运输成本比快递低很多),买家自己负责。如果遇到好的批发商,他最愿意帮你办理托运,但是搬货场的费用和运费必须由买家自己出。
4.在线批发商
有些事情是我们必须注意的,比如商品的质量,批发商的诚信,价格等。,但有一点是明确的,我们必须以相对较低的价格进入我们满意的商品。一般买家自己承担运费。开网店怎么找货源?你一定要在网上找一个权威可靠的源站。推荐去53源网,里面有很多优秀的源。
一、批发零售的盈利模式
批发和零售最大的区别在于,批发商销售单一商品利润低,只能通过大量出货赚钱,而零售商销售单一商品利润高,但出货比批发商少。
开店之初,大部分经营者都不想压太多的商品,所以会在每种商品中只选择一小部分作为样本,通过样本逐渐了解消费者的市场需求。如果你发现这种商品需求量很大,那就决定补货,因为相对安全,风险更小。
但这种方法也有一个缺点,就是当你要求批发商购买单一产品时,或者没有人愿意给你货,即使价格远高于批发价。这样,你更高的采购价格和利润肯定会导致你的价格没有竞争力,很多客户会放弃购买,这必然会干扰你对这个产品市场前景的判断。所以在做之前,你需要深入了解客户的需求,对自己的选货有绝对的决心和信念,在进货的过程中给批发商足够的诚意和决心与信念,用数字为自己争取好的批发价。第二,购买数量
采购数量包括采购金额、采购商品的种类、单个商品的种类和数量等多个方面。
第一次的商品种类要尽量多,因为你需要给顾客多种多样的产品选择。当你对客户有了一定的了解,就可以锁定某几类产品,因为资金是有限的。只有把资金集中在有限的种类上,才能大量采购单品,要求批发商给更低的批发价。
当你锁定某类商品时,单个商品类别的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论来看,每件商品至少五件才能维持相对良性的商品周转(不包括较贵的商品)
当你买了一件商品,它又卖得很好,你很快就需要单独补货了。这时候无论从花费的时间和金钱来说,都是得不偿失的。而如果不补货,就得看着顾客失望的离开。但是如果你买了五个相同的产品,在销售这五个产品的期间,其他产品很可能需要补货,这样你就可以一次性补货,提高补货的效率,从而节省补货费用。
第三,如何获得批发商的支持
有两个因素可以影响批发商对你的支持:第一是你的初始购买量。如果你的初始购买量太小,批发商会认为你没有实力,或者你对他的产品信心不足。
第二是补货的频率。如果你经常去批发商那里补货,即使数量不多,批发商还是认为你的货可以快速周转,给他带来长期的收益。
批发商对你的支持就是一有新品就会通知你,下次进货可能会自动调价。还有,如果批发商认为你是一个重要的客户,他们一般会向你透露那种商品最近的热销情况。了解这些价格会让你更正确的判断市场和客户。