关于竞争对手我们要如何对待?这3点建议收藏 对竞争对手，我们该怎么对待？首先，我们必须清楚地知道，无论是什么商品的交易，我们的客户为什么会购买你的产品。而不是买别人？事实上，这些都离不开竞争，我们谁都绕不开。

那么，对于竞争对手，我们该如何正确对待呢？这里面的三个坑相当于三个建议。

1.不要攻击合伙人

指名道姓的攻击同行是特别low的行为。

首先在道德上，这种行为很不好。大家出来工作，谁容易？谁家没有老母亲和孩子？谁没有为工作辛苦很久？攻击别人只能证明这个人有同感问题。

同时，攻击他人也无助于交易。例如，我注册了同一个课程，我想知道一个学生是在考虑我的课，还是在听另一个老师的课。(大卫亚设，Northern Exposure)李老师的助手说。

“关键名字已经过时了。

关键名字完全不是。”“。

这个学生听了有点惊讶，他心里有两个想法。

第一，官老师没有说他，但他直接说了官老师。

第二，他告诉我这件事。我说大家的观点不同，都很正常，所以我的工作很忙。

但是我确实不是成年人。不能马上忘记，不能完全停止内心。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，信不信由你)当我再看到这个仪器的时候，心里还是有一种不舒服的感觉。

他批评我无所谓，但批评对方是他的习惯，如果是他交易的话术，他也会批评别的老师。很快这个人就会得罪圈内很多人。

一个人在圈子里树敌很多的时候，他很难达成交易。为什么，你可以思考。请给我提示。想想财界以“大嘴巴”、“大炮”出名的名人。以后结局会怎么样。

所以我们不要这样做。谁也不容易。每个人都有亮点。同行也是如此。再尊重一点，客观地描述差异，让顾客自己选择。

但是不能太淡。我们必须说出对方的缺点和我们的优势。这是一个商业社会，我们面对竞争。我们可以说市场上有很多产品。当他们.(某些缺点)，这样对你来说.(一种痛苦)，我们这样做.(服务更好)，那你呢.(幸福)

让顾客自己判断，自己分析。给一把尺子，顾客量一下，不是放炮骂人。(西方)。

2.如何抓住对方的弱点

如何抓住对方的弱点，直击红心，说到点子上，让顾客信服？

两种方法。

方法1:自己的经验

是的，自己买一次，给钱买拍卖品。

我的一个朋友做蛋糕，把市面上所有的赠品蛋糕都买回来了。放五六个主流品牌，放桌子，吃东西，挑毛病。

选错了也选不了吗？人类最擅长的是挑毛病。他卖的是榴莲天楼。

果然发现问题——榴莲肉参差不齐。有些多，有些少。问工厂师傅，原来对方价格低，利润薄，品行差，不能标准化。

他们付出时间和金钱解决了这个问题。每个箱子都装满了榴莲果肉，250克的标准化，让榴莲爱好者可以吃的嘴里流油，清爽！

然后把这一点再写在文件上。顾客能买哪套房子？

有调查有发言权

方法2:询问客户

找拍卖品的顾客问他有什么感觉。

特别问题：你不喜欢哪里？

任何选错的人都可以选。问20个顾客，听他们的话。有些缺点会普遍受到不满，20人、13人都会被提及。这是赠品的缺陷，毋庸置疑。

例如，市面上的很多教育产品都是顾客提到一个问题，就是听的时候对，听的好，回去也不会掉在地上。(你知道的)。

一半以上的顾客这样说就是铁证，是确实的缺点，也是我们的机会。

3、支付更多

如果对手有缺点，你会赢吗？不是的。

你必须支付更多的钱。

对方蛋糕的果肉少的话，你要想办法加更多的果肉。你要找工厂讨论，很多细节有问题，你要想，你要解决。标准化不是一件容易的事。是对方做不到的硬骨头。需要拆几个月，甚至更长时间。(萧伯纳)。

对方的课不能落地。要帮助顾客落地，必须主动提供课后辅导。可能需要3个月、6个月、一天4小时的问题解决和辅导。这就是时间成本。你愿意付费吗？

要想战胜对手，我们必须付出金钱、时间和精力。

然后部分对手被淘汰，部分对手被追赶，甚至比你做得更好。

所以你重复这个1，2，3，使自己的新优势焕然一新。这就是商业，这就是竞争。

这一切使强者更强，顾客更凉爽。这就是竞争。每个人都是自动进化的。

这一切都是游戏，看开一点，没有竞争对手，这个游戏有多无聊，打dota都要对。

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