业内人士指出，库存的“尾货”不同于畅销品，有些甚至被出口壁垒“退回”成问题产品。如果贸易商看中了一批货，就要全部吃掉，而且大部分厂家都要求现金支付，所以充足的资金保障是做大库存贸易的关键。另一方面，库存贸易讲究“快、狠、准”。

中国尾货市场第一策划人梁指出，不是每个人都能开尾货店，能否赚钱取决于经营场地、货源、人脉、经验等诸多因素。首先要有充足的货源，尾货经销商要有足够的人脉去买现货，进价尽量低。其次，他们要懂货，售价要让需求者能接受，让他们有足够的利润空。对于尾货商家来说，哪里有尾货，哪里物美价廉的信息才是赚钱的关键。所以这个行业产生了一类信息工作者，被称为“黄牛”，他们经常给尾货商家提供尾货信息，从中赚取一些信息费。在天通尾货市场租了一个商铺的吴小弟就是从这些中间商那里得到尾货信息的。她告诉记者，她目前基本不找货，一些关系好的“黄牛中介”会随时给她提供尾货信息。

便宜的商品能是洋垃圾吗？

针对这个问题，梁表示，市场管理部门有一套严格的检验质量规定。“尾货不是假货。虽然80%的市场供应是由商家自己解决的，但我们会定期对商家的进货进行审核，包括进货渠道、生产厂家、产品质量等，以保证产品质量。”