曾群海:(天兰天尾货批发市场总经理，从事尾货生意20年)做尾货也是有风险的，最考验投资人的眼力。有时候仓库里的货物出清的时候，卖家并不是很清楚货物的数量。只靠自己，比如10万块实际上可能只有8万块。此外，一般仓库积压的商品都是多年的存货，种类繁多。在你出手之前，有必要对存货的种类和质量有一个大致的了解，而不仅仅是价格。如果有大量物美价廉的尾货，以自己的资金实力无法一次性全部购买的话，可以和其他尾货商家一起购买，降低整体成本。陈至(在北京天通尾货市场租了个摊位，做了3年尾货生意)外贸尾货的关键是货源。

过去尾货没有形成市场，也没有形成明确的市场价格。近几年由于尾货增多，开始形成一定的市场价格。但是信息还是很重要的。因此，有必要与制造商和外贸公司建立密切的联系。很多厂家倾向于一年处理一次尾货，所以一定要第一时间了解这类信息。此外，长期与外贸公司合作，外贸公司订购物料，有时同一订单会下给多个厂家，通过这些，外贸公司可以掌握这些厂家的信息。白小白(广东人做尾货生意2年)总体来说毛衣的外贸原单比较多，数量也比较有优势。这是因为羊毛服装更容易出现瑕疵，所以厂家的库存会更大，但是尺码很难完成。吴玲(广东，从事外贸货批发5年)真正的外贸货和仿单差距很大。外国人穿的衣服是90%纯棉，10%尼龙。如果产品是纯棉的，那肯定是假的。尺寸应该是欧码，比较大，款式简单，通常属于过季产品。洗标缝在衣服的缝隙里，假货缝在缝隙外面再加。

品牌商标会在辅料上。正确的切标方式，要么是从中间切商标上的字，要么是从中间切商标，只留两条商标缝。商标上随便打个洞或者剪个小点，肯定是假的。如何辨别尾单1？外贸尾单(原单)——其实就是质检不合格的货，是厂家按照外贸风格生产的未经检验的货和剩下的面料辅料(如果品牌没有苛刻到全部拿走的话)。2.原单——或称原单，即服装厂商在做正品订单时也选择类似面料进行仿制。由于每次生产出货数量少，成本相对较高。原版纪录片和其他加工厂仿制的区别在于工艺。3.外贸原单是正品——和公司下的订单是同一批次的货，无论质量和技术，也就是没有货差。天通苑尾市——交通路线:地铁5号线天通苑站下车，往南走，第一个路口右转，马上就能看到昌平东关到天通苑的尾市:22路(旅游路线)，一辆绿色小车坐在东关，直到到达主站(立水桥轻轨站——昭陵)，到达天通苑西三区(东三旗南站)。2号也去天通苑，966东三旗南站。