买微商产品前,顾客是什么样的心理? 经常在微信上看到有人喊“打折,便宜”,给人第一感觉就是想黑他。我们每个人在购买商品之前会有怎样的心理变化?
当我们看到一种商品时,我们的第一意识是:我需要不需要这个商品?,我们的潜意识可能告诉我们,我需要它,我可能需要它,或者我不需要它,或者我不需要它。意识不能造假。有时候,我们不知道自己的意识是什么。
如果我们觉得有需要,或可能有需要,我们的第二个意识是,这个商品能满足我的什么需求?人所购买的东西,都是符合某些需要的,我们会考虑这东西能符合甚么需要。这个东西够好吗?有什么好的?(这是我们龙冠网微信业务的重要总结)
当我们发现这个产品可以满足我们的一些需求时,我们会问第三个问题:只有在件商品的价格合理吗?的前两步之后,才会出现第三步,我们会关心价格。如果完全不需要这个产品,再便宜也不会买。这个产品买回来就没用了,我们不买,不是因为价格。
可见我们买微信商务产品,首先关心的肯定不是价格。所以一上来就叫微信业务便宜,绝对不是一个合格的商人。商人要做的是挖掘需求,找到痛点,然后销售产品,最后谈产品价格。我是丁德,希望以上分享对你有帮助。
联系我的时候请说是在53供应网看到的,谢谢!
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