#8205销售是一个帮助有需要的人得到他们需要的东西的过程，从事销售工作的人从这个交换项目中得到适度的回报。所以，如何让双方各得其所，彼此都感到满意，形成双赢，是一门艺术，因此，“销售”可以说是一门“双赢的艺术”。销售是介绍商品提供的利益以满足顾客特定需求的过程。

想必店长最关心的是如何打开市场，什么样的商品能打开市场，什么样的商品既能卖个好价钱又有足够的利润空，谁解决了这个问题，自然就有好的生意。

第一，款式多

货源的款式要足够丰富，款式要经常更新。这里只是描述一下女装店的情况。其他行业的管理者可以借鉴，在这里都是好主意。对于女装店来说，要明确卖女装就是卖款式。款式越丰富，款式越齐全，款式更新越快，越能牢牢抓住顾客，越能提高女装店的销量。

最近比较受关注的西班牙ZARA就是最好的例子。ZARA每家店几乎都有上千种款式。ZARA新品从设计到运输，从上架到上架，整个过程只有12天，其次是美国HM，周期21天(难怪排第二)，每天都有新款上架。库存率很低，折扣率只有5%，利润可观。

如果你的店也做到了款式快速更新，款式多样，即使有些客人没能挑到想要的款式，也会对你的店印象深刻，会认可和喜欢你的店。如果一些顾客离开了，他们不会忘记“新款式什么时候到？”这样可以留住老客户。

第二，上新快

ZARA和HM，如上所述，基本都是拼创新，看谁更快获得新周期，谁更快赢得商机。不要指望一场爆炸会袭击这个世界。这时候的爆款供应很有可能过一段时间就变成滞销供应了。靠一个或者一种爆款一直卖的好是不可能的。最好的方法是快速更新。通过快速获得新品，由市场决定哪种风格是爆款。有时候，就因为某个款式在你店里上了几天早上新，就成了店里的爆款，等其他店开始意识到了，就不爆了。

第三，少拿。

店长不要盲目预测爆炸。不同的人喜欢不同的东西。其实同一个人，在不同的时间段，不同的心态，喜欢的东西是不一样的。没有一种款式能一直卖得好，也没有人能预测什么款式会卖得好。女装与文化、性格、心情等一些心理因素密切相关。面对这么多顾客，商店经理无法预测哪一个卖得最好。女装店肯定不可能零库存。店长能做的就是尽可能多的拿款式，尽可能快的更新，少拿同一款。简单来说，就是不怕一个型号断货，还会有下一个更新的型号！只要新款跟上，就算老款卖完了，也没必要急着补货。万一季节过了，就形成库存了。

第四，懂时尚

款式的选择不能只考虑个人喜好。很多时候，你喜欢的不一定是热销的。你应该看看明星的日常着装和一些风向标性质的杂志，因为那些有影响力的杂志往往决定了一段时间的流行趋势。如果店长不关注这些流行趋势，就很难得到真正的爆款。

第五，有风格

并不是所有看似热门的爆款都要入。了解流行趋势后，店长可以选择一些潜在的爆款来源，但并不是所有看似流行的款式都适合自己的店铺。比如一个主要做女装的店，盲目的进一些嘻哈风格的所谓爆款，在你店里不一定会爆。时髦地经营一家商店是不可能的。如果你什么都做，就意味着你不会有自己的风格，客户也不会来找你。店长要创造自己的风格，不仅仅是女装的风格，还有相应的价格，因为不同社会阶层的人都会选择属于自己相应层次的东西。

总结一下，女装店的道理就是:款式多，时尚快，数量少，懂时尚懂风格。这就是开女装店的秘诀。

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