微商人最想学习的代理成交技巧【话术】 不管是小白微信业务还是微信业务,他们问你代理的第一句话基本都是:怎么做你的代理,怎么拿货?
然后很多人回复:扔掉代理价格表,或者可以先体验一下产品。
这个答案很不对!
因为你直接这样做,没有任何感情交流,就会出现一些问题:
对方不知道跟着你靠谱不靠谱。真的能带他去卖货吗?他需要的不仅仅是产品。
他也会担心考什么水平。
信任还不够到一个层次,他关心的是卖不出去怎么办。
还有一个小白微信业务,不知道怎么卖,不知道怎么做发圈,什么都不会。
甚至很多看似有经验的微信商之前也只知道刷屏,你得给他一个新产品。除了刷屏,他不知道怎么卖,只教经纪人刷屏。
新代理循着刷,一周刷死朋友圈。
当然我也知道一些微信业务,刷屏很猛,性能确实不错。
你试着刷一个。一月之后,朋友圈的活动基本没了
如果直接降低门槛,会导致对方继续提问:
1我没有朋友(新微信业务)
不知道怎么卖(新微信业务)
3卖不出去(新老微信业务)
非微信业务和已经是微信业务的宝宝要区分。
如果是微信业务,你做微信业务多久了?
话:看更新朋友圈的良苦用心。你做微信生意多久了?(后续聊天比较投缘,可以问问团队多大了,之前月流量最高是多少?现在月流量是多少?)
就算对方是刷屏的微信商,你也不要一开始就戳人家痛点。
不要说:刷屏幕不对!人们刷屏幕,一天刷很多。虽然没有技巧,但是他们刷屏幕的时候也很小心吗?
先给对方肯定和表扬!
如果不是微信业务,问她有没有接触过微信业务。
话:你的朋友圈好像还没开始做微信业务吧?
如果她回答是!
那你可以再问:你以前了解过微信业务吗?你身边有做微信生意的朋友吗?为什么要做微信生意?
就是和她聊天。
你为什么要和他谈这个?
这一步只有一个作用,把他从问你变成问他,就是像前面说的,变被动为主动。
如果你不从被动变成主动,那么你得到的结果是:
顾客甲:你的代理怎么弄?
卖家B:代理系统表,扔过去
顾客甲:我没有顾客怎么办?
卖家乙:我们有专业的培训来教你
顾客甲:如果我卖不出去怎么办
卖家乙:我会教你的
到了这里,基本意向代理会回复:好的,我考虑一下。
大部分考虑都没了。为什么会出现以上问题?
原因:
因为你的顾客不知道还能问什么
她通过自己的问题,不断放大自己最初的顾虑。你觉得用两句话训练教她就能打消她的顾虑吗?
答案是否定的。
因为你的回答不正确,让你的意向代理人觉得你不专业,你不一定能带她去赚钱,导致她更加担心。
那么说到故意代理,正确的逻辑是什么呢?
你想知道吗?
比如她什么都说了,做了承诺,但是没有告诉你付款的事情。你会怎么做?
再比如,她说她现在钱不够怎么办?
联系我的时候请说是在53供应网看到的,谢谢!
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