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大家都知道人脉很重要，所以有些人很勤快的“做人脉”，经常这样做：积极参与各种线下活动，给大家换名片加微信。遇到名人或者重要人物一定要合影，他们会拿出手机给你看。

节假日，把同样的祝福微信发给所有他认为重要的人，抄的时候改以前的名字以示关注。我一直喜欢拉一个微信群，一般叫“XX行业精英群”。每天早上我都会说早上好，准时在群里发鸡汤。

和你聊天的时候，他会本能的提到一些他“认识”的重要人物。如果名字是两个字，他们喜欢叫它“老X”，比如叫马云“老马”。如果名字是三个字，一般会去掉姓氏，只说名字。例如，马将称为“”。当然，称呼小马、杰克、罗宾更时尚。如果你问他小马是谁。他会一脸惊恐地告诉你：“是花藤。圈子里的人都叫他小马”.之前写的是我不太喜欢的“联网”方法。我总是远离这种人。

我把我的方法总结为以下10条建议：

1.“认识更多的人”并不意味着“有广泛的人脉”

在汉语中，“contacts”这个词后面经常跟“wide”。似乎接触越多越好。一般来说，人脉好的人往往认识的人多，但这种说法反过来也不成立。

为什么要做网络？说白了，你不期待别人以后给你带来一些好处吗？如果你认识很多人，但是他们在你需要的时候不愿意帮你，那你为什么认识那么多人还用羊毛？所以网络的第一条规则就是扭转“以量论英雄”的网络观。

2.人际关系的基础是你的“利用价值”

组成我们网络的“朋友”其实大部分都是基于“利益交换”而联系在一起的。既然是利益交换关系，你能交换多少价值就看你能给自己多少价值。

请记住这一点：人脉的价值与你认识他多久、和他喝过几次酒无关。唯一重要的是你对他有多重要。

你越有用，他就越会帮助你。与其花时间去认识更多的人，不如花时间去提升自己的个人价值。

3.如何“谈”“谈”是记者的基本功

简单总结一下我曾经和对方说话的方法：我喜欢我想要的：通常有一个直接和对方说话的理由。最好不要说“相识，朋友多，途径多”。大家都很忙，没有时间漫无目的的交朋友。你最好有具体的事情去找他，对他有好处。

比如你想见蒋南春，最好说“蒋先生，我们公司想做户外广告。我们能和你见面谈谈吗？”客户介绍：找中介，请他帮忙介绍。对方一般会卖面子。

自然：创造一些看似“自然”的机会去认识一个没有任何功利的人。比如参加晚宴时，故意坐在想认识的人旁边。

参加会议的时候，先和朋友打招呼，然后他一般会介绍和你聊天的人。

明确目标：漫无目的的谈话是对双方时间的浪费。在行动之前，你必须想清楚你想知道谁。想的不好就不要行动。

4.从“知道”到“知道”的对话，只能解决“知道”的问题，而对你来说真正有价值的接触是“知道”。

如何实现这一步跨越？你最好至少有一次“深度沟通”。我对深度沟通的定义大致如下：最短交谈时间不少于一小时；同时，出席人数一般不超过4人；我们谈论的不仅限于工作。如果能谈谈个人经历和世界观价值观就最好了。一次深入的交流，抵得上无数个泛泛之交。

在你成功搭讪一个人之后，最好在一个月之内和他有深入的交流。你可以邀请他出去喝咖啡，参观他的办公室，或者一起吃饭。

有些人喜欢参加“聚餐”，混“圈子”。我刚当记者的时候也做过这种事情，后来基本就不做了，因为投入产出比很低。吃饭人数最好控制在4人以内。如果有4个人以上在说话，就不会有有效的信息。

5.网络是投资，不是消费

投资产品和消费品最大的区别在于，我们不会轻易“消费”投资产品。

比如我们手里有1万股阿里巴巴股票，我们预计它的价格会达到200美元，所以我们一定会保留所有这些股票。

人脉也是一种投资。投资目标是什么？就是“面子”。面子相当于网络市场的股票。

给某人面子，就相当于买了他发行的股票。需要的时候可以让他还你一个面子，相当于把股票卖了。股票扔了就没了，不要轻易用脸。用一次就丢一次。如果能用钱解决，那就尽量直接用钱解决，把脸用在钱解决不了的事情上。

当然既然是投资，就会有起有落。有可能你错过了你的眼睛，你给了别人一张脸，你想要的时候他没有给你，相当于你的股票跌了。

6.少一些“巴结”，

网络市场更多的是“互助”、“支持”。那些名人和高端人士就像热炒股票。大家都想巴结他们，但是门槛太高了。小投资者怎么能执着呢？即使你花很多钱买一张会议的票，甚至在现场和马合影，你又能做什么呢？

为了讨好这件事，付出的代价最大，获利最少。我的建议是尽量少做。我们应该投资两种人。第一类是和我们水平差不多的人。每个人都有相近的社会地位，相近的人生阶段，做事时最大的交集。每个人都有平等的“互助”关系。第二类应该投资于社会地位比我们略低的人，比如下属，年轻人，我们要尽量“支持”他们。一个人要想往上走，不仅需要上面的支持，更需要下面的支持。没有力气是起不来的。

7.好好利用“平台”，事半功倍

所有需要和人打交道的职业，基本上都有平台属性。例如，销售人员可以为客户建立联系网络，营销人员可以为代理建立联系网络，购买者可以为供应商建立联系网络。如果倒着想，那些背后有“平台”的人也是值得交朋友的，我们可以通过他连接到背后的社交网络。不过这里要补充一点，平台虽然能有很大帮助，但只是敲门砖，关键是看你有没有使用价值。微信业务怎么找客源，怎么让精粉主动加你

8.“投资组合”的合理配置

专业投资者会将资金投入不同类型的资产，形成“投资组合”，这也适用于业务往来。既然是组合，那么网络资产应该如何分类？我是这样分的：

没有兴趣的朋友：比如同学、邻居、玩伴、女朋友，你不用想太多和他们相处的事情，做最真实最有说服力的自己就好；

工作交往：比如公司的同事和外部合伙人，不一定要和这种关系走得太近，保持“舒适的距离”。如果太近，会让人多想；

配套人脉：比如你的下属和你看好的年轻人是你未来发展的动力，你要给他们更多的帮助和引导；

携带性关系：比如，认可你的领导，给你指导，看好你的大佬，但你要尽量不要向他们求助，多和他们聊天，多了解他们做事的方式，学习他们分析问题的方法。这些更重要；

横向联系：他们可能和你没有共同的兴趣，但是对拓宽你的知识面很有帮助，比如其他行业的朋友，一起打球的高尔夫球手。以上所有类型的联系人都是您的最佳投资组合。

9.精致是不可取的，做一个有个性的人

有人认为“见人说瞎话”就是做人，交朋友。这个我不太赞同。如果你总是喜欢迎合别人，那么你只能和喜欢听奉承的人交朋友。这些人有哪些值得交往的地方？如果你总是听从别人的建议，你的价值是什么？

每个做品牌的人都知道，一个品牌要有“定位”。其实我们每个人也有个人品牌，但我们称之为“口碑”。要想在网络市场上获得良好的营销效果，也要有一个定位，那就是我们的“个性”。

有句话叫“花开得正盛，清风自来。”只要下定决心做好自己，按照自己的想法努力生活，自然会散发出一种灵气，吸引那些认可我们的人。微信业务怎么找客源，怎么让精粉主动加你

10.珍惜人品，圈子很小

前九篇都有点功利，最后一篇，说个性。其实我觉得这是做人脉最重要的，所以就留在最后了。在这个大数据的时代，圈子小得你不敢奢望，口碑传播的速度快得你不敢奢望。有几次收到一个什么都逃不掉的人的微信，让我评论一个曾经为我工作的员工。出来混，总有一天要还的。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！