做微商,如何把招代理成交效率最大化? 为什么有些微商在招代理的时候可以招N个以上的代理,回报金额达到几百万甚至几千万,而你却很难招到一个代理?
事实上,招募数百万名特工并不容易。我们不仅要明确招募代理商的目的,还要动员种子代理商做好完善的准备。
但是,光准备好是不够的。一个代理招聘的成功取决于交易的效率。所以要讲究方法,循序渐进,努力提高效率。下面的小系列会告诉你,我们应该如何最大化代理交易的效率?
引导对方做决定而不是等对方做决定
要学会主动,引导对方做决定。
聊天的时候可以用比较积极的语气。比如我们要问:“你想了解我们XXX代理吧?”而不是问:“你想了解我们XXX招聘机构吗?”几句话,结果会大不相同。
尤其是最后付款阶段,一定要记住这一点的区别,经常说“你这次一定要抓住XXX的机会,对吧?”而不是说:“这次要不要抓住XXX的机会?”积极的语气会让客户觉得心里有认同感。我们应该引导对方做出决定,而不是等待对方做出决定。
招聘代理时,使用假设和夸张
在与客户沟通时,我们使用假设和夸张两种修辞手法,有利于提升交易效率。
当客户犹豫不决时,我们可以用假设和夸张的方式来假设,如果他抓住这个机会招聘代理,他会有什么样的光明未来。而如果他错过了这个机会,他就会失去一些东西,我们要告诉对方,这个机会很难得,要珍惜。
这里需要注意的是,夸张不是为了欺骗客户,而是为了放大对方现有思维看不到的未来,向对方描述。
永远要清楚你的目的
为什么要和客户沟通?实现目标的关键是什么?应该怎么做?
沟通就是让对方加入我们,然后通过团队管理培养对方的价值观。实现这个目标的关键是信任,甚至是最基本的信任。为什么客户要加入团队,放心给你钱?
所以在沟通的过程中,我们要做的就是建立信任感。第一,让对方相信我们,相信这个团队有未来。第二,要证明我们做的项目是真实的。在这次交流中,我们可以向对方展示我们团队的实力、我们成员的销量以及我们项目的相关证明,用事实证明我们的真实性,让对方觉得他的参与是正确的。
不要死,明白时间对你最宝贵
很多人在招聘代理会议上会陷入误区,会坚持主动咨询的人。其实真正的高手都是用欲擒故纵,聊天一开始就说“自己回复别人”,可能是技巧,但最后可能是真的。
我们要让对方觉得你的生意不错,但绝对不能让对方觉得你以后跟着你就没时间带他了。这个度需要不断的练习,可以从以下几点把握:
第一,对方主动找你谈话,马上回复。
第二,当对方纠结或错过最佳交易点时,会主动结束谈话。
第三,记住,你是教练,不是咨询师!
项目卖点总结
项目卖点的总结也很重要。它可以大大增强客户的信任,提高交易效率。以下是边肖对该项目卖点的总结:
1.这一类的市场有多大
2.这个品牌打算做什么
3.这个品牌创始人的魅力
4.品牌支持
5.当前招聘级别的吸引力
总结以上五点,要明确告诉客户我们项目的卖点是什么,我们的市场有多大,展示品牌的实力和创始人的魅力,告诉对方我们的品牌可以给对方系统的培训,足够的流量,无限的未来。现在机会难得,希望对方抓住机会。
这样才能抛下诱饵,掌握整个谈话的主动权。
以上是边肖为你做的提高招聘代理效率的事情。你学会了吗?下次招聘会别忘了用!
联系我的时候请说是在53供应网看到的,谢谢!
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