微商如何将客户资源最大化呢? 作为微商,我们有一定的客户资源。那么,我们如何最大限度地利用客户资源呢?
一般来说,销售是为了促进与客户的关系,通过有意义的交流来理解和影响客户的行为,最终达到获取客户、保留客户、提高客户忠诚度和客户盈利能力的目的。
客户管理主要分为四个部分:新增、促进、保留、转换。
1、拉新
我们做销售,只有不断的顾客才能维持销售业绩。这需要我们不断开拓客户的理由。
我们如何能拉动新的东西?
拉动新的,即用户增长。
第一步是制定增长目标。我们要有增长目标,包括每天增加20个朋友,一个月增加500个朋友,把这些目标作为前进的动力,制定合理的计划。
第二步是拉新的路径。为了找到目标用户,我们应该做什么,做什么才能被我们的产品吸引。约翰肯尼迪。
第三步是拉新战略。我们可以通过什么活动吸引他们,在活动的前后要准备什么。
最后,把他们带到我们的池子里。
2、促活
是获得新客源的方式,促进活动是增加销售量、获得客源的手段。如何吸引新获得的新用户,使他们成为我们的客户,促进对产品的活跃。
在销售过程中,包括顾客对产品的认识、对产品效果的认识、对产品文化出口的赞成、对你的信任在内,一切都是激活的关键。
另外,了解客户的需求也很重要。通过激发客户的购买兴趣,向用户展示产品的价值,可以持续激活客户。
3、留存
拉辛是开源的,持有是节流的。就像在水池里一样,拉辛不断注入新的水源,保存就是控制其中漏掉的水。如果留得不好,拉辛也是枉费心机,所以剩下的拉辛没有意义。(另一方面)。
因此,做好用户保留尤为重要。
(1)找出持有低的原因
用户损失,这是一个很常见的问题,如果连它的根本原因都不知道,不管你怎么做,用户都无法维持。因此,要想维持用户,就要找到拥有率低的原因。这是提高维持率的根本。
(2)客户分类
要想维持用户,必须管理好用户,所以要学习客户分类。区分客户可以降低销售成本,更有效地利用客户资源,对客户实施服务,从而大大提高客户的信任度和忠诚度。
因此,需要整理现有的客户资源。分类有两个原则。一个是将行为相似的客户组合在一起,方便客户关系的维护。另一个是,将具有相同价值的客户组合在一起,有助于定制服务营销。
不管按什么原则分类,都要记住给每个客户贴标签,以便我们管理。
标签可以通过以下方式完成:
按年龄分类;根据兴趣爱好;按地区分类;根据产品购买次数;根据顾客使用的性质;根据顾客的要求;根据顾客的价值.
(3)改善用户的活动
为了防止顾客成为丧尸粉,最好的方法是通过互动感受到你的存在,但这种互动绝对不要过分。过度是对信息的骚扰。(大卫亚设,北方执行部队)。
节日里可以给顾客祝福,也可以通过新的活动通知,平时不能没有朋友圈称赞互动。(大卫亚设,季节)。
做好客户的维护,向客户提供有价值的内容,客户自然会留下来。
4、转化
在销售的2080法则中,20%的顾客往往能带来80%的业绩。所以我们要集中精力在有可能达成交易的客户身上,提高转化率。
交易客户的前提是客户对产品有需求,信任你。
因此,实际交易顾客就是找到他们的需求。我们都知道顾客的要求变化无常,但只要抓住一点就行了。就是解决他们面临的问题。
顾客的需求有明确的需求和暗示的需求。
例如,客户会直接询问哪些产品美白效果最好。这是明确提出她的要求。只问某些护肤品,这是隐含的需求。这时,你要找到她的真正需求,才能满足她的需求。
只有满足顾客的各种需求,才能交易他们,提高转化率。
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