在做翡翠微信生意的过程中,我们会接触到的很多客户并不太了解翡翠,所以我们需要向他们解释这种翡翠的特性。为什么几万块的翡翠和几千块的翡翠相比能卖这么高的价格?虽然一个专家给他们解释一下商品有什么瑕疵就够了,但是对于业余爱好者和初学者来说解释起来就没那么容易了。在销售的过程中,我发现很多时候我们想给他们解释一个产品的优点,但是找不到具体的形容词,所以找不到合适的语言描述,很可能会让我们错过很多客户。所以我今天整理了这些常用表达,分享给大家。将来,当买家问一块玉有什么好的时候,每个人都可以坐在正确的位置上回答问题。当然,每个人的习惯不同,你可以根据这篇文章来修改。只要通过实践经验不断提高,也可以做出自己的金字招牌。
如何描述手镯
如果手镯是彩色的,应该说:色鲜,色辣,色艳丽。
浮花应说:浮花灵动,色彩分明。
长水就好:底部纯净透明。
如果有线条,就说“有点小线条不影响上手效果。”
如果有,你要给客户单独拍一张开裂处的照片。如果是小裂缝,就说“有裂缝就不要拿。”如果裂纹严重,就说“有裂纹,最后一张图可见。如果没有裂缝,价格会翻倍。”
只要不是特别丑的手环,都可以说效果不错。
如何描述吊坠
吊坠要看是重雕还是重料。如果是素色的吊坠,那就得说说玉石材质本身的特性了。如果是重雕者的吊坠,那就要先介绍一下什么是雕了。属于哪种雕塑家流派?有什么文化寓意?如果是大师的作品,也要介绍一下这位大师的生平等等,然后再讲原创性,大师的作品,独特性。
如果形状是圆的,就说圆是满的。厚的据说大气十足,人物据说和谐。观音要丰满圆润,心地善良。佛陀应该说周政是对称的、微笑的、富有的和随和的。据说形体凶猛,四肢有力。巧夺天工的雕刻,应该说是匠心独运,精致艺术。那些以祝福为主题的应该是象征性的吉祥。立体雕塑的本质是空强烈,栩栩如生。
如何描述环面
环面最重要的四个要素是种水好、颜色正、造型好、外观好。
如果环面有小瑕疵,有XX瑕疵也不受影响。如果缺陷的对比会影响镶嵌后的效果,据说XX缺陷是肉眼看不到的。如果缺陷相当严重,肉眼就能看出来。要说有XX缺陷,就别拍了。
如果是翠墨,应该说黑度够,灯光通透,马赛克效果好。如果黑度不够,就必须说实物是蓝色的,黑度不够。
统一词汇
如果你实在不知道如何形容手中的玉,就用这些万能的金句吧。当然,你和客户背书的时候,要注意实际情况。不要说裂了的玉是完美的,这样会欺骗消费者。基本上翡翠的主要种类都能在下面这段话中找到合适的形容词。赶紧学习吧。
完美,性价比高,无纹无裂,玉质细腻,老水足,精挑细选,色泽均匀,色泽鲜艳,光泽度好,胶感十足,与众不同,独特,结构细腻,无颗粒,清新干净,无杂质,轻巧灵动,上身(手)效果好。
总之就像做一道语文题一样,把优点都描述出来。如果你平时确实不善言辞,建议把常用词记在一张纸上。但无论如何,描述必须以实物为基础。当你知道事情不好的时候,不要用一种浮夸的方式来描述它。
如果你想了解更多关于玉的故事和古老的玉文化,也许你可以联系我。我是来自中缅边境小城瑞丽的资深爱翠人。我的微信号:312105671