大家好。今天小蘑菇就给大家讲讲微信业务的管理技巧!
首先说一下微信业务的三大病症。
1.不健康的商业产业链
无论是红极一时的丝布、乔世岁、小黑裙,还是鲜为人知的草根微商,都采用了多级代销的模式。虽然不同级别的名字不一样,但都是用各种代理来卖品牌,而且级别越高,商品价格越低,折扣越多。
在这种多级分销的商业模式中,各级代理商要想获得更多的利益,就需要发展更多的代理商,利用层级之间的差价来获得收入,而品牌的销售只在最底层的代理商处结束。对于底层的代理商来说,他们的商品价格远高于其他层级,直接影响商品卖不出去。另外,留给底层代理的收入有限,底层代理不得不千方百计。
本质上,所有微信业务运营的商业产业链,关注的都是代理商的竞争,而不是品牌产品的销售。互联网引发的渠道“脱媒”被微信业务侵犯,不仅没有缩短路程,反而树立了新的高度,这也是微商衰落的主要原因。
第二,品牌和价值不统一
纵观微信业务中运营的品牌,我们不难发现,贴膜、护肤品、包包等。都是微商集中的地区。主要是这类品牌的价值很大空。以面膜为例,1块钱成本不到一片膜,到了消费者手里就给10块钱,差价就成了各级代理商的利益来源。这样的品牌产品自然有质量,售后服务和。
第三,重销售,轻品牌
在体验和品质的时代,好的品牌才能获得好的口碑。但对于现有的大部分微信业务来说,大部分的精力和资金都花在了广告投入和销售推广上,从而忽略了品牌,重销售轻品牌的微信业务也因此无法成功。
此外,在宣传方案上,为了多招代理的虚假宣传,朋友圈的暴力刷屏、洗脑式销售,都让基于信任的微信朋友圈乌烟瘴气,信任逐渐透支,微信业务失去了赖以生存的幸运之地。
死后,传统的微信业务将被彻底洗牌。
大公司进入微信业务,微信业务的品牌化发展是趋势
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继阿里巴巴、格力电器、立白、网易考拉等传统电商涉足微信业务后,日前,百亿企业美妆纸尿裤也正式宣布进军微信业务,并投入数千万元打造微商大学市场。传统电商的介入,将电商领域成熟的管理经验带入微信业务领域,同时创新了运营模式和体系。随着传统电商和各大品牌的进入,微信业务中的专业产品质量将得到更好的保障,行业将逐步走向品牌化。
标准化和品牌化将推动微信业务的逐步升级。像淘宝和JD.COM一样,未来的微信业务将拥有成熟的退换货系统、人性化的服务中心和完善的统计数据。基于朋友圈信任的商业变现,也会在信任的基础上重新发展。
马云曾经说过“微信有一手好牌,但是被砸了”。此时,经历挫折的传统微信业务正在重新洗牌。但它的衰落只是暂时的,微信业务会在死后重生,以一种新的姿态出现在我们面前。