最近有很多新人加入邱剑团队，也有很多微信业务的新朋友加入我，问我到底怎么卖货，有什么技巧吗？邱剑准备再整理一下卖货的五个步骤，巩固一下自己，你也可以学学，嗯嗯，很好。

卖货五步曲:破冰、个人贴标签、产品介绍、成交、再成交。今天和大家聊聊破冰~ ~

破冰有两个核心:热情和提问。

热情

热情其实很好理解，就像你真正的销售一样，你需要微笑，而不是冷着脸和客户聊天。在销售的过程中，是信心的传递，是情绪的传递。

当你有热情和激情和客户聊天的时候，客户怎么能感受到热情呢？

可以多用表情和语气词。让我给你一个简单的演示:

顾客:你好，眼贴多少钱？

本人:330元

顾客:有几双？

他自己:100双

顾客:有短缺吗？

我自己:没有。

顾客:哦。

自己:好吧。

顾客:你好，眼贴多少钱？

本人:亲爱的，眼贴零售价398元，微信商家里的价格是330元。

顾客:有几双？

我自己:有100双，就是你可以用100次。用一次3.3元划算吗？

顾客:有短缺吗？

我自己:不好意思，我们价格都一样，不能少拿。

顾客:哦。

他自己:嗯嗯，还有什么问题吗？

顾客:没有。

他自己:好的，亲爱的，你要一盒还是三盒？

提问

提问也很重要。其实上面的对话逻辑是错误的，客户带路。正确的销售应该是这样的:了解客户需求，给出解决方案，成交。

顾客:你好，眼贴多少钱？

自己:亲爱的，你是给自己买还是给家人买？

顾客:给我的家人。

自己:家里人眼睛有什么样的问题？

顾客:我看到你的反馈对老花眼有好处。我想给我妈妈买。

我自己:明白了。是的，金色眼罩对老花眼有很好的效果。就像你看到的反馈，已经帮助很多人解决了这个问题。

顾客:嗯，我是来咨询你的。

自己:虽然买三盒会便宜一点，但是我建议你买一盒，让你妈妈每天贴一到三次，15天就会有明显的改善。看到效果，可以直接回购三盒。对此你怎么看？

顾客:我也这么认为。先买一盒，但是你有3盒便宜的。多少钱？

我自己:3盒780元还有，就是一盒260元。相比330，便宜了70块钱。

顾客:我明白了，谢谢你。

你自己:那么，亲爱的，你要3盒还是1盒？

顾客:就要3盒。我相信你，并且已经观察你很久了。

自己:哇，太好了。谢谢你，亲爱的。这份信任太感人了。那么，你是微信转账还是支付宝支付呢？

顾客:微信可以，比较方便。

通过这个对话，你明白提问的重要性了吗？你卖产品。产品是干什么用的？当然解决了用户问题。如果连客户问题都不知道，怎么销售？

下面给你总结一下提问的原则:

1.问简单的问题

2.问另一个问题

3.问一些让顾客回答“是”的问题。

做好这三件事就够了。如果你明白这个规律，你可以去看看我上面问的问题是否一致。

你今天有助于打破僵局吗？如果有，分享给你的朋友~ ~ ~

龙大侠，一个从事互联网7年的微信生意中的及时雨！私人微信:97576702(代码:头条)