微信业务开始泛庞。

作者:胡@畅销《微信商务交易手册》和《微信商务的推广》作者

欢迎来到小胖微信商务的课堂。我是胡。这节课我们会继续讲解上节课的内容。不知道上节课内容的，请先学习文章列表中的上节课。

上节课我们讲了微信业务的推送的目标设定和宣传技巧。这节课我们就来讲讲微信业务的推送的裂变玩法。

众所周知，地推引流的原理是用免费赠品吸引目标群体的注意力，从而引导目标群体扫码。但是如果想让引流的效果更好，让更多的人一次性裂变，可以在基本的引流原理上增加一个裂变模式。

裂变模式其实很简单。基本的引流模式是目标人群想要获得礼物需要扫码添加微信号。裂变模式需要做的是适当增加获得礼物任务的难度。基本模式是扫码加微信号领取礼品，裂变模式是微信转发一条消息领取礼品。

从上面的描述可以看出，基本模式的核心动作是扫码，而裂变模式的核心动作是转发。这里有三个转发动作:转发一条消息到朋友圈，转发一条消息到微信群，转发一条消息到多个微友。至于需要采取什么样的行动，取决于我们的需求和礼物的吸引力。

从学生推回给我的经验来看，让参与者现场转发朋友圈是最好的方式。无论是参与者的接受度，还是信息的扩散，都比转发微信群和微友善好太多了。接下来我们就以转发朋友圈为例来说明裂变问题。

至于如何设计转发微信群和微友，我们会在社区内部课程中讲解，社区成员也可以私信我。

这条消息转发到朋友圈就是裂变的关键。这里我简单解释一下裂变消息的两个要素:文字+图片。

文字必填信息:添加图中微信二维码，可以向对方索要礼物。

图片必备信息:做一张裂变海报，并在海报中留下微信二维码。

以上裂变信息中的文字和图片需要根据活动的具体主题自由撰写和设计。限于篇幅，相关的写作要求和案例说明就不展开了。

社区成员可以在社区知识库中找到相关的课程内容，也可以找我私下讨论。非社区成员有兴趣也可以来社区学习相关内容。

裂变礼物的设计原理和推送礼物一样，需要根据引流的目标人群来设计。需要注意的是，地推礼物是给现场转发任务的人，裂变礼物是给裂变后转发任务的人。这两种礼物之间的区别必须清楚地区分。如果社区成员不太了解，可以私信我，我跟你聊到你明白为止。

因为裂变礼物不是现场赠送，实际上是线上赠送。如果是善意的礼物，需要考虑运费的成本，所以前期需要规划礼物的成本和数量。为了防止人数超出预算，可以在文案或海报中写明，送礼活动有时间限制，这样如果人数超出预期，就可以作为拒绝送礼的借口，同时也可以制造一种紧迫感，更有利于活动的开展。当然，运费也可以由参与者支付，具体取决于赠品的吸引力和活动的需求。

如果赠品是虚拟赠品，比如和目标人群相关的学习课程等信息产品，赠品的成本和数量就不用考虑了，引流的人越多越好。为了更好地开展活动，我们还可以在文案或海报中运用限时策略，营造紧迫感，加快活动速度。

综合来看，建议以资讯产品作为线上裂变的主要赠品，最大化的引流目标人群。同时，礼品的相关对接工作也需要做好。

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好吧，我们休息一下。这里我想纠正一个错误。最近有个同学跟我说，他在之前的课程里有一个关于分级定价的公式，他看不懂。后来复习相关内容，发现因为自己的粗心和失误，公式不小心错了。这个错误也出现在我的《微信商业交易手册》一书中，在书中的具体位置是在“微信商业品牌模型与系统设计”一章中关于代理层级设计的一节。

当时解释的公式是

毛利率=(交货价格-产品成本)/交货价格×100%

顶级代理商的发货价格=产品成本/(1-毛利)

错在哪里？第二个公式里，我本来想表达的词是毛利率。由于粗心和我的打字速度，我不小心把毛利率换算成了毛利，所以这里正确的公式应该是

从第一个公式我们也知道，这里的毛利率是一个百分比值。

包括下面，我在课程和书籍里举了一个例子。我在例子中提到毛利率的时候，也犯了把毛利率变成毛利的错误。所以，这里统一说法。如果你是我的听众，或者是《微信商业交易手册》这本书的读者，如果你发现了这个错误，请在你的认知中自动改正，以免被公式所迷惑。

理论上，线上裂变可以无限进行下去，但原理其实很简单:

当B看到A发来的裂变文案和海报，为了获得礼物而加了你的微信，你可以告诉对方，想要获得礼物，你需要把裂变文案和海报转发到朋友圈。B转发的时候，如果C看到B的文案和海报，为了得到礼物，也加了微信。这时候它可以告诉C，想要得到礼物，需要把裂变文案和海报转发到朋友圈。

其实每一个A转发后都会产生N个B，每一个B转发都会产生N个c，因为朋友圈很多人都会看到信息。如果裂变继续这样下去，被裂变榨干的人数会非常可观。当然，这一切都需要一个好的活动策划，尤其是活动文案和图片的撰写和设计，以及相关转发发言的撰写。

在线裂变的过程中，如果手动通过好友验证，或者手动发送相关转发词，基本上做一个活动，就会很疲惫，效率非常低。所以裂变活动必须借助专业的自动化工具来进行，比如自动好友验证、自动发送相关词、自定义关键词回复等功能，而这一切只有在活动开始前在软件中设置好才能实现。

如果你需要拿到这个软件，可以找我私信。假设你加我微信的时候，我告诉你需要转发一张海报到朋友圈才能获得这个软件，而这张海报是关于加微信免费获得这个软件的活动。我能轻易的把它引流给很多目标人群吗？我唯一需要做的就是通过文案和海报来塑造这个软件的价值。

通过上面添加的裂变活动，我们把一个推送和引流活动进化成了两个引流活动，线下和线上同时进行。当然，如果你还没有掌握线上裂变活动的关键点，可以不要求参与者转发信息，直接进行线下推送。

同时，我们要求参与者完成的任务不一定是转发信息，也可以是其他各种任务，取决于你推送活动的目的。当然，参与者是否愿意接受你的任务取决于礼物的吸引力。建议礼物的吸引力要与任务难度相匹配，否则参与人数会减少。

好了，这就是这节课的全部内容。下节课，我们来谈谈如何提升微信在引流方面的留存率。

这节课就到这里。如果你觉得我们的内容不错，请关注我，给我点个赞。如能转发，不胜感激。下节课，我们继续讲。如果是新同学，可以看看文章列表里的往期，了解更多。

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