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第二届“触电头脑风暴”活动通知！

【/S2/】21:30开始讨论正式干货群中俱乐部成员的管理问题。欢迎各位委员踊跃发言。讨论的干货内容会整理出来，第二天发给会员。这也是在会议中输出价值，建立个人IP的好机会。

(每个问题将在单独的文章中发表)

问题一:@艳艳是海尔的智能小家电产品。2018年单品销售额过亿。腾讯、百度、头条流量资源丰富，产品渠道独家。比如扫地机器人，空气体净化器等。，如何提高用户在产品分享和推荐购买的积极性和成功率？海尔，知名品牌产品，如何把微信生意做得更好？1000元的扫地机器人，空的气体净化器，200元的智能体脂秤，和网络名人Tik Tok，或者直播的合作方式最好？

问题二:@许做二手正品奢侈品(Lv包包、手表)回收三年，有很好的客户群，经济实力不错，与全国同行关系也不错。客单价从几百到十万不等，主力在一万左右。微信有2000+好友，几百个都是老客户。现在工作室只有两个人。在过去的几年里，我们依靠口碑推广和外部推广。1.还有什么有效的手段吸引精准客户？2.就我目前的优质客户而言，我可以拓展哪些业务？【国产口罩不做】

问题三:@黄酒西施-华银青酿新三板上市酒企目前计划在11月推出黄酒微信商务项目。问题:微信商业产品需要有一个核心的功能卖点，但是酒比较中性。如何提取这个卖点？米酒具有健脑益智、促进睡眠、促进血液循环、美容养颜、延缓衰老的辅助作用。黄酒在微信商业市场适合什么样的卖点？做这种功效正确吗？

以上三个问题将于今晚21:30在本群进行讨论，由罗剑锋主持。欢迎各位委员踊跃建言。

罗剑锋(电击会负责人):

涉机暴力第二阶段正式开始！

我将依次发出三个会员的问题，大家根据自己的经验给出建议。提问的会员会根据你的建议和你进行互动，深入探讨问题，对触电会其他有类似业务问题的会员也是一个很好的参考。希望大家多发言，多提建议，给足干货也是在社区建立个人IP的好机会。

问题3

米酒是石提出来的:

背景:

关联公司“成都聚龙生物科技股份有限公司”是一家成立21年的新三板上市企业，拥有完善的产品研发、生产和销售体系。目前正在进行某米酒的微信业务的项目准备工作，预计11月份开始提供。

对于微信业务中的行业来说，赋予产品一定的功效是必要的，但我们要做的是酒，酒是基于文化和内容的，作为一个中性的产品(不太偏向单性群体)，所以很难赋予强大的功效。我们现在想的不是酒本身有什么功效，而是它发酵产生的物质有这种功效。比如米酒可以促进大脑活化，强化大脑智力，抗癫痫等等。促进肾功能的改善和保护。抑制脂肪肝和肥胖，激活肝功能。调节免疫功能。我们之前对产品进行了检测，发现产品中含有γ-氨基丁酸，这是中枢神经系统中一种重要的抑制性神经递质。它是一种天然存在的非蛋白质氨基酸，具有极其重要的生理功能。能促进大脑活化，健脑益智，抗癫痫，促进睡眠，美容润肤，延缓大脑衰老，补充人体抑制性神经递质，降血压效果好。促进肾功能的改善和保护。抑制脂肪肝和肥胖，激活肝功能。每天补充少量γ-氨基丁酸，有利于心脑血压的缓解，还能促进人体氨基酸代谢平衡，调节免疫功能。

问题:给出这些卖点是为了方便沟通和营销。主要想请各位老师指导一下，你认为哪些点比较适合现在的市场。把功效作为附加值是否正确？

罗剑锋(电击会负责人):

给出这些卖点的目的是为了方便沟通和营销，而我主要是想请各位老师指导一下你认为哪些点更适合当前的市场；把功效作为附加值是否正确？大咖微商老板给施美容出谋划策。

逍遥子(美女V操盘手社区):

葡萄酒的功效讲述是一个“伪命题”。你应该出卖你的感情。像姜这样的，前期要规划推广核心，以情怀为主，后期要做好终端分销和渠道建设。卖酒效果哪里有卖的？微信生意里有那么多保健品和功能饮料。所有的产品都是可以规划的，先找对方向才是对的。黄酒是小众，最适合卖情怀。它专注于中老年消费市场。黄酒卖的是文化，文化是一切推广的核心！围绕设定的文化核心进行什么口味、包装、推广方式，养生文化也可以玩。这个产品其实挺简单的，就看策划人的文化好不好。很多中年人喜欢米酒，尤其是有钱讲究养生的中老年人。让代理成交就可以了。三四线可以随便找个中老年代理，一线也可以。

先不说推广方式。这个产品不能烧钱。做中低端和中老年市场就不错了。客单价好控制，代理商也一样会赚钱，会玩文化，会促进交流。这个产品成本太高，只适合低成本推广。姜是怎么被弄起来的？好好学习，没有不确定的客户，所有推广的核心都是对产品本身的解读。

到目前为止，微信业务大部分是宝妈群体，中老年市场潜力巨大。这米酒可以切进去。微信业务很容易成为中老年人市场的第一酒，花大价钱做广告也是相当有风险的。酒品能否复制成功是第一步。把产品的核心打造好，再把重点放在终端渠道和广告上，也是很重要的。

【/s2/】酒和饮料的细分可以这样做:“如何把米酒卖给年轻人才是差异化”。大咖说的很好，多想想。中老年市场有一大堆有钱的闲人，而且做的还不错。

邵杰(深圳市七星电子商务有限公司运营经理):酒这一品类的社交是有门槛的，触电方面郭司令最有发言权。建议做好外包装和米酒对应的故事。米酒美人的名字很好，你自己就是卖点！另外，包装可以根据口味分为不同的包装，设计简单但故事丰富。另外就是线下场景的定制化交易沟通。触电定制红酒的人会有几个，可以学习一下。Tik Tok的竹筒酒和孝感米酒在湖北广受欢迎，为董永增添了孝文化。现在只能说是湖北知名了！纯洁也是喝酒的文化，没有氛围。喝清酒和二锅头没什么区别。

丽塔(SOS商学院创始人):

先推出一款能突破市场的产品吧。我建议换个产品，因为很难为前面的市场做铺垫。而且没有引爆点。感觉是一场持久战。要么电商公司直接在微信业务运营，卖故事，卖情怀，卖创始人，做一个IP。养生文化是没有区别的，文化和感情是代理人做不出来的。没有那个环境，就无法传达。

很多品牌都在说裂变。我认为裂变的本质首先是“可复制性”，其次是底层裂变，可以导致层层裂变。对于中低层特工来说，文化和感情是无法传达的，甚至是无法理解的。所以先做一个个人IP，把个人故事和亲情卖出去，你的盘子就起来了，代理商的酒就卖得好很多。

苹果哥(买iPhone和Mac找苹果哥):

我自己也是米酒的忠实粉丝。我现在只想喝酒。但是如何裂变。在大脑中燃烧。他们的品牌为了保持原汁原味。它有一种特殊的味道。这种不懂黄酒的人更难接受。知道的人属于一代楚，群体太小。孝感黄酒还是离不开巨额资金投入的湖北。西施米酒是知识产权的唯一出口。这个ip需要公众平台的ip，微商群体无法在财富自由上有所突破。石还可以在树林里酿造米酒。我向上帝发誓。让你找到妈妈的味道。

七喜(快乐之家俱乐部创始人):

讲好故事是关键吧？除了产品差异化，还要兼顾大众化。黄酒的普及有问题吗？本土品牌的号召力是否不足以让外地人形成消费习惯？不要培养消费者，根据自己的产品特点去适应消费者

龙飞(社区运营裂变增长老司机):

不用说，是小众产品，做不出来。之前黄石市有个黄酒产品，火了几年就没了。有些产品可能只是专注于农家乐。农村的吃喝米酒，恩施有一种玉米汁，在当地卖的很好。出了湖北恩施，就没机会了。不要厌倦做生意来培养认知。

马克:包装一下，把广告砸了。简单直接。不要什么都想着代理制。微信生意，别想那么多。老龙是对的。包装一下，信息流广告就投了，一个天堂一个地狱。想想就要过年了。

闫久胜(广州美酒酒业):黄酒基本上是地域产品。个人建议:

1定位作为青年消费的产品，并不是老年人的市场，老年人基本都喝纯手工酿造的散装米酒。

2 包装一定要精致，再加上一点发自内心或者说是情怀的文案，年轻人一看就爱不释手。

结合短视频拍摄基地的酿造过程，讲一些故事，比如米酒是非物质文化遗产，让出门的旅行者有喝米酒想家的感觉，激发购买欲望。

建议先做Tik Tok。粉丝起来了，可以链接淘宝店铺做电商。可以参考淘宝的“酒狐米酒”，挺不错的。以前喝酒是“海”，现在年轻人喝酒是“嗨”！

专注青年消费市场，当然不代表放弃中老年市场。后期的数据也可以用来开发中老年产品。现在的中老年人:

喝中国传统白酒(茅、吴、杨、简)

2基本不喝高度酒，偶尔喝点红酒。

3如果你有钱，你怕死，注意健康戒酒，千万不要沾酒。

赵公子(微信业务，两性私处):卖点要精，要单一，要突出，也要符合市场。从女性保健的角度来说，像江这样的，要注重包装的价值。

Tony Fu(微信生意老板粉解):

米酒侧重于老年人和马宝。据此要提炼卖点，不能卖给所有人，尤其是马宝和催乳剂。这只是包装和品牌建设，只能算是吸粉裂变游戏中交易系统的一环。

比如:可以和母婴店合作，敲定宝妈群体(母乳喂养)；与保健品店合作，敲定老年群体。可以说，微信业务中的任何产品，如果你足够优秀，都可以通过诱饵营销在精准渠道批量投入，再通过团队成熟的交易体系批量转化，达到裂变的效果。任何产品都有一个精准的渠道，也就是说这个渠道的人已经在消费这个品类了。比如超市的酒糟柜台，其实就是米酒的天然合作伙伴关系。再比如，如果用鸡蛋做诱饵，米酒就非常好卖。

1.找米酒最好的饵料；

2.通过精准渠道批量发送，吸引黄酒潜在客户；

3，然后通过后台交易系统。

林伟(种子公关):我觉得如何让人们接受米酒和为什么那么多人接受凉茶是一样的。一个是渠道，一个是附加值。没有王老吉，我不相信年轻人爱喝凉茶。我曾经喝过一个酒女，是闽西土特产。她本来是土特产，也是做成罐头的。人家给我喝，我给同事喝。结果大家到处买，包装，附加值，渠道，时尚。

必须有逆向思维，如果思维定势已经是:黄酒是老年人喝的，市场会越来越窄，同领域竞争激烈，基本饱和；另一方面，如何把米酒卖给年轻人，就是差异化。其实王老吉、何郑起、加多宝、俞晔凉茶、旺旺都是一个味道，消费者并没有关注到产品本身。

杨以慈(总裁指南):醉田翔的这个产品也是我们总裁指南的好伙伴。我们的定位建议是:抛弃“醪”的固有形象，向日本清酒靠拢。

因为自己的专业特长，对酒类产品比较了解。日本清酒和中国米酒几乎同源，但匠心独运是唯一原因。那么，同样的，清酒的营养价值、文化感、功效也是值得探索和借鉴的。

小(教育):黄酒没有精准的渠道。可以买或者喝米酒，主要是为了制造一个需求点，或者说客户的痛点。王老吉因为怕上火制造了一个痛点，所以上火的人就想到了王老吉。如果米酒的卖点是，让更多人知道你的品牌 2。醉甜米酒——让你想起家的味道，打造你的目标群体，让人家喝你的米酒就想起自己的家乡，因为小时候，父母给我们煮的。只有你的广告脱颖而出，我们才能瞄准更多的人。

莫少(《老匠人帮紫糊贴》操盘手):去微信做生意，你会做时尚米酒。每个酒吧的必备选择。包装考虑建议里约。需求不一定是喝酒；换句话说，入口的需求不一定是因为你想喝，需要喝，赋予了文化。

总结问题2

罗剑锋(触电协会负责人):大家统一的建议是卖故事。卖情怀。功效可能不会太认可。

苹果哥的建议是西施黄酒从IP角度寻求突破，传统企业投入巨资后很难走出湖北。这是一种少数民族酒。

林林先生的建议是区分包装的附加值和渠道的时尚度。必须有逆向思维，如果思维定势已经是:黄酒是老年人喝的，市场会越来越窄，同领域竞争激烈，基本饱和；另一方面，如何把米酒卖给年轻人，就是差异化。

杨以慈建议，类似米酒的品牌醉田翔也是我们总裁指南的好伙伴。我们的定位建议是抛弃“醪糟”的固有形象，向日本清酒靠拢。因为自己的专业特长，对酒类产品比较了解。日本清酒和中国米酒几乎同源，但匠心独运是唯一原因。那么，同样的，清酒的营养价值、文化感、功效也是值得探索和借鉴的。

Rita 的建议:很多品牌都在说裂变。我认为裂变的本质首先是“可复制性”，其次是底层裂变，可以导致层层裂变。对于中低层特工来说，文化和感情是无法传达的，甚至是无法理解的。所以先做一个个人IP卖个人故事和亲情，你的盘子就起来了，代理的酒就卖的好很多。

总经理冯晓·初晓建议，黄酒没有精准的渠道，可以买也可以不买，可以不喝，主要是打造一个需求点，也就是客户的痛点。王老吉制造了怕上火的痛点，于是上火的人就想到了王老吉。如果说黄酒的卖点，我觉得有两条路线可以做到:1。黄酒非物质文化遗产的申报。让更多人知道你的品牌。2.醉甜的米酒——让你想起了家的味道，创造了你的目标群体，让人们喝了你的米酒就想起了自己的家乡，因为小时候，父母亲手为我们煮米酒。只有你的广告突出了，我们才能针对更多的人，名人代言效应才会传播得更快，你才能利用名人给你的产品为你赋能。

逍遥子建议，到目前为止，微信业务的人群大部分是马宝群体，中老年市场潜力巨大。这种米酒可以切入中老年市场，但会和其他保健品形成竞争，如何挖掘适当的差异是关键。

老龙建议可以参考现在信息流的直接微信业务风格，当然还需要一个成熟的投放团队配合。这条路线与目前的条件相比有点困难。

简单总结:是黄酒保健功效的卖点，大家好像都不太认可。而汇友逍遥子提出的睡眠酒概念，可能与监测的物质相匹配。如果从疗效的角度考虑，能不能往这个方向走？微信业务中也有一些睡眠产品的案例。另外不是从功效上，而是从酒的故事IP上，或者包装调性上，或者酒的源头内涵上，所以消费者可能更认可。

感谢小伙伴们:米酒里的美:哇，我都看完了，还是没什么反应。我必须吸收它。非常感谢。电击将是一个给予的群体。谢谢电击，谢谢龚老师，谢谢大家的帮助。尤其是剑锋的总结太到位了。

谢谢你的鼓励。希望能帮到你。下期我们会继续收集朋友们的问题。需要回答问题的会员可以向罗剑锋(电击俱乐部负责人)报名。

今天第二场与电脑相关的暴力活动到此结束。谢谢大家的热心回答。下周二晚上9点，我们继续脑力风暴~ ~ ~