文本/报告
整理/唠叨
最近翻翻朋友圈,发现暴利的微信生意好像少了。至少,微信业务在我朋友圈的刷屏内容看起来没那么粗鲁。于是,我借此机会研究了一下微信生意在自己朋友圈里发布的内容,然后总结了这篇文章,希望能给正在做微信生意的朋友做一个更清晰的规划。
很多人其实觉得我不发朋友圈就没生意了。根据我自己做微信生意的朋友圈的研究,包括我们付费会员群里的人的交流,每天持续发圈,然后每天发5条以上甚至10条以上的人,90%的人肯定微信生意不好。用小米老板雷军的话说,不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
所以,想要做好微信生意,规划好自己的朋友圈是必不可少的。那么,如何规划朋友圈呢?
我先从两个大的方面和三个小的方面说起。
首先,让我们思考一个问题,那就是为什么你总是被黑。
【/s2/】被拉黑或者删除只有一个原因:你不爽。
那么,你为什么不高兴?原因不外乎两个:1。你已经冒犯了他。你和他不和。
第一种情况,你惹恼了他。
在微信上,我们可以挑衅对方的方式一般有以下几种。
1。群发。
我觉得这可能是最气人的。所以群发消息是你最有可能激怒对方的行为。
我在写作室收到了大量邮件。虽然你是第一次群发邮件,但我不是第一次收到群发邮件。任何不站在对方角度考虑的营销行为都是耍流氓,更何况微信这种私人社交平台,彼此是朋友,这已经是缘分了。只能说不珍惜就可惜了。拜拜,这位微信用户。
2。朋友圈。
虽然朋友圈不看不会影响我们。但是,我们是不可能不看朋友圈的,所以你每小时发一条消息,势必会影响到别人。大部分人估计有500个微信好友,很不错了。一个小时前,朋友的动态,他现在打开朋友圈,可能还能看到。于是,当他打开来看微信好友的各种消息时,结果几乎全是你的消息。好吧,你惹他了,估计忍耐几次之后,只会让你消失。
3。微信群。
虽然微信群可以设置为不受打扰,但是经常收到xxx的群邀请,你的心都碎了。毕竟你加入的群太多了。从同村的群到同学的群,再到工作的同事的群,同时还要加一些学习群。我们感兴趣的电影群几乎都是未读群消息。
所以,任何不问原因直接入群或者抛出入群链接的人也是流氓,因为他没有站在对方的角度思考,只是为了自己的利益骚扰朋友。
第二种情况,你和他势不两立。
在这方面,最近火热的a auto faster应该是个例子。作为北上广深一线城市的人,一直认为Aauto Quicker是一个低X、丑X的短视频平台,因此会选择美拍、秒拍等短视频平台来发布自己的视频。
这是一种人群划分。你一般去星巴克,他一般去休闲茶园。你一般逛银泰万达商业中心,他一般逛批发市场和小商品市场。(我这里没有看不起人的意思,只是以此作为案例的说明。反而觉得快手里的内容除了恶意炒作之外都很真实,秒拍的时候也不觉得自己有多高。)
所以造成这种情况的原因是每个人的生活方式、生活状态、职业类型、消费观念、娱乐兴趣等等都不一样。综上所述,价值观不同,要走自己的路。
既然分析了原因,就可以根据原因进行分类规划了。
为了防止更少的人黑掉或者删除自己,我们需要做好两个准备。一部手机专用于微信业务,一部手机专用于生活。
做微信生意的微信号和生活的微信号在创建朋友圈上是不一样的。
微商建设
一般来说,微商里的朋友基本都是微信生意,也就是从你这里进货的人或者终端用户。买东西的人可以分为两种,已经买过货的和没有买过货的。所以朋友圈要围绕这两类人来建立。
已经购买商品的人。
从产品人员的角度来说,我们要做一个产品,就要知道别人为什么要用我的产品,是因为它更有趣还是因为你的产品独特。我们都需要思考这个问题。那么,已经在我这里买过的人最需要什么呢?以我们自己的经验,可能是需要一个培训体系,新产品试用机会,更好的服务,厂家提供一些符合标准的资质。虽然这些都是购买产品需要的服务,但是对于购买过产品的人来说,最重要的是产品质量有保证,下次拿货价格优惠。
于是,我们的每日发布内容出来了。对于已经购买产品的人,或者批发商来说,他们需要的是及时的优惠促销信息。其次,是其他客户反馈的刺激。由于零售客户第二次购买一般产品可能需要较长的时间,所以可以通过每周一次左右的反馈来刺激客户,让他知道在吃完、消费完之后还需要继续购买。如果是代理,那么,就像大部分微信业务一样,拍一些其他客户发来的聊天截图,不要太多,适可而止。
当然,最重要的是和客户一个一个的沟通,尤其是代理商。毕竟他们可能会拿到更多的货。比如这样的沟通会很真诚。无论从产品还是运营推广上,给予一些具体的指导,而不是泛泛而谈。
还没有购买的人。
对于没有购买过商品的人来说,最关心的是商品卖的好不好,产品质量好不好,利润大不大,然后是有没有相应的培训,售后服务怎么样。所以,针对这些顾虑,可以展示一些相应的截图。
比如发布一些可以为代理提供学习的机会。
我这里说的学习机会,不是那种靠吹牛的洗脑训练。但是能真正分享有用的东西,和匹配的文字,不要有太多杂乱的符号,不要写很多浮夸的内容,从最真实的方向写就好。就像上图的内容一样,配图的文字很真实,可以发现是她自己准备的。然后,小组的具体内容也为接下来的计划和产品做了具体的解释。偶尔会提到收入的问题,不绝对,但更有说服力。
不像下面的内容,我入了群,但不知道你们训练的是什么。我只知道它看起来像一头牛。然后写一大段,甚至朋友圈的信息流都需要点击全文才能看到全部内容。怎么才能获得高关注度?
在这里,最重要的是严格管理微信好友的标记,充分利用评论。
只有这样,你才能在随后的群发消息和发布朋友圈内容中,选择谁能看,谁不能看。
创建生命号
生活号,我觉得大多数人看到的微信好友的朋友圈,其实就是生活号的体现。一般生活号由纯文本、图文信息、转发链接和短视频组成。发布频率基本是一两天,70%是图文形式,20%是分享链接,10%是拍摄或转发短视频。
从发布的具体内容来看,生活类微信号还是围绕生活中的事情来发布的。所以,一般来说,50%-70%是你自己人生方向的内容,30%-50%是你自己工作状态的内容,因为你的工作其实是一种现实状态,所以严格来说,只有生活。大致可以分为生活内容和工作内容。继续细分,可以围绕生活中的吃喝玩乐,工作中的职场学习等等来进行。
当然,我们说的生活号,并不是完全以生活为中心,不卖产品。毕竟我们是小贩,肯定会提产品。如何将产品融入朋友圈,是一个值得研究的问题。
我去朋友圈里搜了几个做得比较好的品牌创始人的微信朋友圈,你会发现他们都很生活化,通过生活传递产品理念和价值观。
前面的朋友圈应该能看出来是茶。从下图也可以看出,事情都是围绕猪来做的。但是,你肯定不知道他们的销量是怎么根据公开网站的数据查询出来的。这个牌子泡茶的销量已经过千万了。至于猪肉,我还没找到。
包括我做微信生意的朋友,也在日常做微信生意。当然,这里需要做一个区分。大部分看文章的人都是兼职做的。所以相对来说,他们做微信业务的压力没有那么大。相反,全职在微信上卖货的人,压力就大了。但是,为什么他们不刷屏,兼职的都在刷屏呢?这是值得深思的事情。今天就不讨论了。
当然,无论是微商还是生活号,对于微信好友或者粉丝或者客户,我们平时都应该多给他们一些好处,以示对他们的一种善意。
之前发了一个关于借书的故事,很多人留言要租。所以,在这方面,我准备买一些书,租给有需要的人。
在此之前,我们与其他新媒体培训企业合作,免费听课7天,合作机构邀请新媒体的tuba等有影响力的人士免费分享。多好的福利啊。
最后总结一些我们可以在朋友圈玩的方法:1。疑问的图形消息,让每个人都可以参与这个话题。2、段子内容,让人觉得你时而搞笑时而严肃。3.配合假期,分享一些你在假期做的事或人。4.偶尔抽奖,给点福利。5.参加线下活动,和粉丝分享一些线下活动的照片。6、发个牢骚,撒个撒娇,卖个可爱,让人更喜欢你。
除了这些,其实还有很多。归根结底,微信私人账号的运营最终还是要回归到细节和服务上来。就像我之前做的免费品鉴活动,如果是免费的,肯定是亏的,但是从学习和总结的角度来说,也不一定是亏的。
其实我品完之后,收获很大。比如到现在,品鉴帖还在,累计浏览量已经超过30万。只有有人搜索看到了,才可以导入到我的淘宝店铺进行交易。毕竟试验报告那么多,懂吃山核桃的人肯定会仔细查的。
通过这次品鉴活动,至少给我带来了近千元的单子,一直持续到现在。当然,最重要的是我把活动细节落实到位,才能有后续的回购。
2017年是一个为好的知识内容付费的时代,所以我们一直在顺应这个趋势,愿意为真正想学习的人定价有价值的文章。其他酱油厂商,免费看一看就够了。
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