龚文祥老师又生气了。

老实说，我真的不想谈论龚文祥。因为如果我言辞犀利，人们会认为我在批评他。你怎么能批评你的同龄人？但如果我的话是温和的，我在主流媒体圈的朋友说我奉承龚文祥。

你看，这个时代，不管你怎么说话，都可能会得罪一些人。

龚文祥是一个有争议的人。你可以理解深圳是一个热闹的赚钱城市的代表派。如果深圳有一个叫“赚钱博物馆”的地方，或许是深圳在特殊背景下的有力见证。

我不止一次告诉我的社区朋友，龚文祥是一个伟大的老师，但你不能学习。不要总是梦想成为龚文祥第二。为什么？马云很牛逼。如果他出来讲成功，估计很多人愿意向他学习，但是你有可能做出一个阿里巴巴吗？头脑比较清醒的人都知道，连马花藤都做不出第二个阿里巴巴，更别说你了。

所以龚文祥是不可复制的。当然，你可以学习他的套路，他的模式，但不能照搬。

因为复制是有条件的，最基本的条件是可访问可执行。你什么意思？就是想赢钱，学了各种打牌套路，摸牌技巧，打牌策略，什么都熟悉了。但是，你还需要一个重要的步骤，那就是在牌桌上玩。我说过，很多人的问题根本不是能力的问题，而是根本没有机会打牌，或者上不了台面的问题。

我认为他的家族史对最近澳门小赌王Xi米花的被捕很有意思。在那个年代，有很多像他一样有特殊能力的小混混。西米花为什么跑出来了？原因是他接触到了当时在狱中的崩牙驹，崩牙驹借给他3000万元，让他有了创业的资本。你看，小赌王只有有牌打才能跑出来，而不是掌握了全世界赚钱的秘诀，却什么都不会。

龚文祥手里的牌，也就是他的护城河，是他多年积累的流量和名气。

说白了，龚文祥不是一个人，而是一个平台，覆盖了几千万粉丝。这是他十几年来积累的卡片。有了这副牌，你想玩什么就玩什么。第一局，我玩了视频号，但是不开心。我玩了社区训练，但是我不能再做了。我玩过事务型社区，但是跑不起来。我终于玩到了私域。这个故事告诉我们，只要你手里有足够多的牌，你就不会担心打。

那么，龚文祥的底牌，是如何一步步建立起来的呢？

首先，龚文祥不是一个“人”，而是一种现象。

这种现象可以理解为“深圳钱男”，针对的是“深圳钱女”，但本质上是一个群体。我们知道深圳是一个非常现实、浮躁、热闹的地方，充满了机会主义和行动主义。这与其历史发展有关，而基于深圳浓厚的“赚钱文化”，在全国形成了一批赚钱的人，这个群体与微信业务和平共处，形成了一个独特的现象。

基于这种群体现象，必然会出现一些带头大哥或者旗手。所谓的IP，其实就是某个群体的“NPC代表”或者“旗手”。他有一个很大的本事，就是帮助表达。这个团体里有很多人。他们中的一个人脑子里有一个无知的想法。由于语言组织能力差，他表达不出来。你不帮他们表达，你可以代表他们，成为他们的带头大哥或者旗手。

龚文祥就是这样一个人纸，举着一面大旗，说了很多这个群体奉为圭臬的真知灼见，引起了这个群体中人的大规模共鸣，从而给他点赞，关注他，甚至加他好友。这时，他向前迈了一步，鼓励大家加入他的付费社区。

不仅在龚文祥，几乎在各种知识付费自媒体中也是如此。

我认识许多加入龚文祥教师团体的朋友。他们还说他们没有时间学习。进去的目的是为了做客户。我在里面花了几万，赚了几万出来。看，龚文祥的价值本质上就是圈子的价值。以圈子为基础，一群有目的的人聚在一起交流。最后，龚文祥老师赚了钱，一些学生也赚了钱，项目基本完成。

在我看来，龚文祥教师团体的性质与传统的商会没有太大的不同。虽然现在信息泛滥，但是高质量的信息越来越稀缺。在这种情况下，圈子的价值越来越高，这也是大家热衷于各种圈子的原因，目标一致，扩大认知和客户范围，赚钱。

当然，无论哪个圈子，最后都会遵循82定律或者98: 2定律，真正拿到钱的只有少数人。

所以我觉得这种模式没什么好批判的。世界太大，需求多样。一切业务都是基于需求而设计的，最终有两个条件。一是能不能满足需求，二是能不能推广。前者是产品，后者是卡牌的流量和影响力。

我注意到龚文祥先生的产品一直在变化。今天微信业务会有视频号，后天会有私域。这说明了一个问题。不是长期生意，只是短期生意。不仅仅是在龚文祥，我发现所有的知识付费都面临这个问题。最典型的，大家看@获取知识付费平台，为什么要不断创新？因为原来的课程卖不出去。

社区和圈子也是如此。卖了几波就卖不出去了。

卖不出去的原因也很简单。课程泄露，圈子运营模式也泄露。不存在信息差。所以我们必须找到新的出路，不断转换阵地。从这个角度来说，作为一个企业家，我真的很佩服龚文祥先生，他这么多年能够不断地转移阵地，很像当年打游击战的红军。

这也太折腾了吧。

但就算能折腾，也要有个前提。龚文祥一直折腾的资本，也就是我上面说的那张卡，是多年积累的IP流量和一直屹立不倒的人。有了这些财产，他一次又一次地蜕变。当然，除此之外，还有一个特别牛逼的能力。

这种能力被称为戏剧的本质。

看过我文章的朋友都知道，我很久以前就说过一个人能不能成为IP，首先要看他有没有好的体质。如果没有，就赶紧培养，如果有，就加强进化。

戏剧的本质是什么？你把网络世界当舞台，然后像演员一样生活。演员最重要的是什么，代入感！就是玩自己喜欢的。越混乱越吸引人。

最近，在非常受欢迎的同学@张在几个月内赚了几千万。内容看起来很真实，好像他也经历过那种生活。其实仔细一点会发现，张每天都有一个摄影大师跟着，什么时候特写，什么时候拉长镜头。而张本人，虽然看起来很真实，但是你想想，一个人对着镜头，有可能完全真实吗？

本质上还是表演。

老师的演技不亚于张，代入感可以说是纯粹纯粹。我们讲噱头，或者说创意，用当时打工的皇帝唐骏的话说:“什么叫创意，就是别人没想到的，你想到了；别人怎么想的，你做到了；别人做的，你做得更好。”

接下来，让我们来看看龚文祥先生是如何想到并实施的。

这两天，一张关于他的声明截图火了。他在声明中说，自己因为孙收入高而被调查纳税，交了很多税，所以现在负债累累。突然变得很惨，老小区关门了。然后画风就变了，我就绕到下一个新项目，或者说交费社区，在那里分享我的纳税经验。最后还说要删50个暧昧的女人。可以说土豪卖的不好，行为艺术和花边新闻噱头十足。

这个群宣可以说是龚的一个经典。

最近，整个环境都在谈论网络名人纳税，但每个人都听说一些现象级的网络名人，如张大奕，纳税。离我们很近的网络名人也要交税吗？人们对一条新闻的感知首先取决于周围的人是否参与其中。如果没有，那就远了。如果身边的人都这样，可以说是反馈震撼的大新闻。

这时，龚文祥迎合了当前的背景，制造了一个大新闻。

龚文祥的集团公告可以说是把自己呈现为一个曾经叱咤风云、赚得盆满钵满的土豪。现在因为新政策，他要交税，成为一个破产的故事，卖房卖车，倾家荡产，负债累累。

这看起来很悲惨，也很严重，因为龚文祥真的解散了这个组织。这个行动让很多人相信“公司破产了，卖掉了房子和汽车，失去了一切，负债累累”也是真的。于是第一部，悲剧男人的真实故事就完成了。

接下来我开始在悲剧的基础上突出自己励志的部分，同时加入了一点营销的味道。

解散旧团后，龚文祥表示，他仍然有他的IP，他计划成立一个新团，同时回归家庭。他不忘号召大家做一个热心纳税的好公民。整个公告非常漂亮，让人觉得浪子回头金不换。如果你想继续支持他，你可以加入他的新社区。

但是，任何策划新闻都经不起推敲。这里就不深究了，因为会有批评的嫌疑。

我觉得应该把重点放在一个有实力的IP如何一次次“干大事”，让无数人热议。至于要不要冒这么大的风险，那就是另一个维度了。毕竟不同的人想的不一样。

我早前写过一篇文章叫《计划新闻操纵的世界》，讲的就是这个原理，以及如何利用创意、行为艺术、策划来制造噱头。而我们说的很多新闻，背后的策划痕迹和炒作逻辑。

这不一定对或错，但也可能面临风险。所以我不鼓励也不反对大家玩。但是，作为一个现代互联网人，我们还是要理解这个逻辑和玩法。这样，我们可能会更理性地看待一个问题。