说到海鲜产品，你首先想到的是什么？刀额新对虾，大闸蟹，龙虾还是鲍鱼？

今天老陈要说的是一个辞职做地摊，靠海鲜月入过万的青岛小伙:小刘。

小刘出生于1997年。他18岁就出去打拼了。久而久之，他也练就了一套“本事”，不仅非常善于捕捉商机，最重要的是执行力超强。

小刘听说开地摊经济后，借此机会辞掉餐馆工作，带着几千块钱一头扎进了商海。

中国有句话说得好:“天道酬勤，地道酬勤，人道酬勤。”

小刘可靠，上进，执行力强，有底线。

虽然年纪小，社会经验不足，但凭着干劲和决心，他真的在青岛站稳了脚跟。

众所周知，山东是一个沿海城市，有很多海和海鲜。小刘正好抓住了山东“海鲜城”的特点。摊开后，他批发海鲜，在摊上卖。

我也有过和你一样的疑惑，在地摊卖海鲜？这不是很疯狂吗？你能从中赚钱吗？

事实证明他确实能赚钱，而且因为小刘是山东卖海鲜的第一人，也为他赚了不少钱。

据小刘说，近一个月来，我在地摊上赚了不少钱，虽然有点累。

我问他一个月能挣多少钱，他说“一个月至少两万五。”

你可能会问，你是怎么做到的？背后有哪些商业技巧？下面分享给大家。

首先，创造营销差异化

或者怎么说小刘脑子聪明。摆地摊的第一天，他就懂得花一点钱，在地摊街的出入口“打广告”。

广告语写着:“天下第一海鲜大排档。活动期间，买一送一，全场五折。”

其实是不是“世界第一”，谁知道呢，反正买一送一，还有五折优惠，看看有没有什么损失。

所以直接引起了当地热爱海鲜的消费者的兴趣，愿意参观他的摊位，提高了成交率。

但这还不够，因为我们不能确定我们会达成交易，我们可能会赔钱，所以我们需要第二招。

二、会计成本，锚定效应

本来当地海鲜价格是透明的，海鲜也不是暴利产品。如果真的买一送一，那肯定是赔钱的。

所以“买一送一”只是我们的营销语言，我们真正的活动其实是全场5折。

这里我们利用锚定效应:批发价15元，市场价30元的海鲜。我们卖40元，然后打五折，也就是20元，你就可以拿走了。

消费者又不傻，也知道你的产品定价过高，但人家还是愿意从你这里买，因为它够新鲜，够便宜。

也正是这样，依靠与批发市场“租赁”“批发”海鲜的方式，他成功为小刘赚到了人生中的第一桶金。

好了，我就在这里分享一下海鲜排档的案例。你都学会了吗？