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案例介绍

随着居民消费水平的不断提高和消费观念的转变，母婴行业快速增长。越来越多的微信商家也选择主播母婴赛道。

纸尿裤作为一种复购率高、需求旺盛的产品，非常适合微信的商业模式。下面我要介绍的一个纸尿裤品牌，仅仅三年依靠IP赋能和成熟的用户思维，走过了传统企业十年的路，坐上了行业榜单的头把交椅。

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品牌推广

知识产权营销

国内某厂商与国外某知名动画形象(米菲)达成合作，经过版权授权，用这种动画包装生产纸尿裤。

由于信息不对称，很难客观鉴定质量。给孩子买纸尿裤的时候，有条件的妈妈更愿意花更多的钱买进口产品。

这款纸尿裤是对使用者心理的洞察。在品牌形象推广上，借助国外IP轻松撬动了流量。

创造差异化

将“36.8℃，与肌肤感同身受”的广告语印在产品包装上，宣传其安全、舒适、高科技的产品形象，并在每次与马宝的接触中不断传递和深化这一形象。

同时在各种渠道的宣传软文中，与其他中高端品牌进行对比，通过晦涩难懂的内容暗示突出自身产品的优势，进行推广。

通过创造差异化，我们可以突破竞争对手。

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社区营销

让代理人放心

在社区里，除了常规的品牌历史和产品介绍，品牌还会放很多工厂的照片，甚至会邀请销售业绩优秀的代理商来工厂参观，这给那些想代理却迟迟不代理的宝妈们吃了一颗定心丸。

一方面解决消费者对品牌的信任问题，另一方面帮助愿意代理的消费者做出贡献，共同解决宣传、信任、代理的问题。

社区的精细分层

每周线上精英团周会——面向初级代理；

每月离线工厂访问-面向中间代理；

每月线下飞行员训练营——面向高级代理；

月度线上精英特训营——面对最高级别代理；

……

为不同级别的代理商建立不同的社区，便于针对各级代理商的发展规划和遇到的问题进行针对性的内容输出。

一群志同道合的代理人一边聊天一边做出成绩，潜移默化的形成了一种“圈子文化”，所以对外宣传的时候会说:“加入这个行当不仅收获了一份事业，还收获了一大群朋友一起成长，监督进步。”

对于那些事业缺位，脱离正常社交生活的宝妈来说，是很有吸引力的。

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摘要[/s2/]

未来，品牌×IP一定是微信业务发展的新趋势。借助IP，可以为“货场”赋能，激发品牌更多潜在价值；

同时，如何将“用户思维”运用到极致，也是品牌需要认真思考的问题。

最后，如果你还想了解如何做群体裂变，如何做其他行业的社群，欢迎继续关注学校/微课分享！