淘宝商家后台选择-比赛-左侧-监控商品-比赛店铺配置，这里可以看到比赛数据。

业务人员之间的竞品分析，不仅可以查看竞品的数据，还可以帮助卖家洞察整个市场的趋势。

怎么分析？

我们通常很容易获得对手价格策略的相关信息。我们可以在他的页面上获取每件商品的定价、运费以及相关折扣信息，并将这些信息与自己店铺的信息进行对比，从而判断对手大致的价格定位策略。

在这个过程中，我们可以了解到哪些店铺价格定位高，哪些比自己的低，哪些是鱼龙混杂。

这些都是很简单的道理，大家都懂，我就不多说了。有一点需要提醒大家的是，不能只从上架商品的价格来下结论；

因为有些商家会刻意推出一些高价产品来衬托低价产品的价格优势，他们自己也不指望这些高价产品能给他们带来多少销售收入。这将在产品策略中进行。

对于对手的推广策略，比如会员政策推广、硬广、软广，很容易观察，但是对于直通车、关键词、SEO等推广方式，就不那么容易理解了。

竞争对手的产品战略主要分为新产品战略和产品组合战略。对新产品策略的观察可以从频次、数量、力度(新品折扣、促销投入等)进行分析。)和投放方式(店铺首页位置，如何做广告等。)竞争对手的新产品。为了方便比较，还是可以用数据表的形式显示。

新产品策略的观察对销售季节性商品和时尚商品的商家有一定的意义。一个商家的新产品策略不仅体现了其产品创新能力(设计能力)，也体现了该商家产品部署、整合、拓展、优化的实力。

对于新产品策略实施的绩效的观察，我们也可以从这些新产品在推出时间内的销量进行统计观察，然后通过这个统计结果来调整新产品的推广方式。