下面教大家几个选品小技巧,从根本上解决选品难,轻松打造属于自己的爆款产品!
简单总结了产品选择的五点:1。高频2。性价比高3。多观众4。超出预期。时效性。
1.高频。说白了就是使用频率高,消耗快,复购率高。比如零食就属于这一类。微信商家卖低食吗?前段时间很流行的脏包,现在朋友圈里都能找到,朋友圈里买水果、手工蛋糕、饼干的都不是卖零食的。
2、性价比高,产品的价值超过了它的价格,别人在购买之前更在意的是他带来的价值,而不是价格。这个其实很简单。你一定在朋友圈看到过这样的广告,“祖传老中医,中医专治痤疮”,一堆锦旗,几张照片。量挺大的,告诉你“一瓶只卖88元”,你得说出来。我肯定不会买。都是假的。但是青春期满脸痘痘的肯定会买。第一,看起来不贵,比那些大品牌或者医院便宜很多。二是100元以内,价格尚可,不工作也没关系;第三,老中医!纯中医!没有副作用!可以试试。钱不重要,重点是即使不多也能有效果,这叫高性价比。这里还要强调的是,一定不要选择一些三无产品。现在这么多品牌小,资质全的产品。为什么会选择一些三无产品来砸自己的招牌?
3,多受众,这个问题的答案大家都知道,就是男女老少都可以用,所以肯定是错的。任何产品都有其特定的用户,也有一些不适用的用户。这里的受众是指在某个群体中的普遍应用,这个群体的人口基数也比较大。比如你卖老年人保健品,扯淡!这个很小,老人少吗?不少,但都不用微信。所以你会很难做到。所谓受众广,并不是说任何人都可以成为用户,而是某一类需求特征明显、用户基数大的人群。比如爱美的人(多为女性)和爱装的人。
4.超出预期。这个词的字面意思是你收到的产品比你预期的要多。比如你花2块钱买彩票,中了5块钱,感觉值吗?不管你下次中不中奖,你都会再买一张彩票。产品也是如此。你要卖的产品应该也有这种效果。比如你卖一个电影资源,他看的时候都是高清的,或者是最近热播的电影,电影票要30多块钱!值!比如你卖学习资料,这个课程全是干货,可以手把手教,比在外面上课划算多了。买吧!
5.时效性。这很简单,在某些时候。有些东西特别受欢迎,比如情人节的鲜花,圣诞节的苹果,春节的烟花等等。,但以上产品只适用于地方信息平台销售的同类产品,而你面对的是全国的客户。如果你的产品是不断变化的,客户就不会有粘性,所以你的产品一定要注意时效性。简单来说就是不容易变味。一年四季都可以卖,四季还是旺季。这样的产品很难找吗?实际上,很多。比如上一篇文章提到的电影资源,比如电影票,还有新的洗衣片等等。
说了这么多选择,你明白其中的奥妙了吗?如果你有更好的想法,欢迎和我(桑丁克)讨论!