去年的疫情给我们这一代人留下了深刻的印象。本来我们以为这种疫情会像非典一样在夏天自动消散，但回来后很多专家都证实，要做好“疫情正常化”的准备，这就把我们心里仅存的一点点侥幸都抹去了。疫情期间，倒闭的中小企业和失业人员也达到历史峰值。失业后，许多人对未来感到迷茫。他们不知道去哪里。他们做生意怕环境不好。找工作一个月刚好够他们的生活费，所以老百姓的消费也下降了。但就在大家不知所措的时候，一个年轻人加入了失业者的行列，但他没有像其他人一样抱怨。他前怕狼后怕虎，选择了创业，三个月赚了12万。

案例背景

今天这个案子的主角是王。1990年后，王晓大学毕业后一直在一家公司工作。他是部门经理。这家公司以自产自销为主，外包业务很少。王工资八千，对于他们三线城市来说已经很多了。他们家的生活并不富裕，但也不差，只是命运有了转机。由于资金链断裂，王的公司宣告破产。没有工作怎么办？等是不可能的，于是小王开始规划自己以后要做的事情。小王也想过开店，但也怕疫情，逆风而行。其实说白了，创业或者打工都是一种获取金钱的形式。不说哪个更好，只有适合自己的才是最好的。小王也在思考自己的未来。没多久，机会来了，国家推广地摊经济。王晓社区对面有一个夜市和一整条街。小王想摆摊，因为毕竟成本很低。

因为小王的父亲在街道工作，有一定的人脉，父亲听说小王要摆摊创业，父亲大力支持，给小王在这条街留下了一个好位置，也就是大家说的风水宝地。

选择一个行业

既然决定摆摊，就要选择卖什么产品。小王想了很多。起初，他想到卖玩具，因为夜市里还有很多孩子，但在他和朋友打听了玩具行业的愿望后，他放弃了。虽然买玩具利润不低，但往往那批货含有很多次品，根本卖不出去。所以看着利润高，但是剔除滞销商品，我根本不赚钱。最后，小王决定卖衣服。他之所以选择这个行业，是因为夏天很多小孩子都会去逛街。夏天的t最受欢迎。第二，t恤，众所周知，不到两个月就会变形。所以一般两个月后就变了。最后，小王决定去卖t恤。

采购

做过衣服的人都知道，标着普通衣服，其实成本永远便宜。如果你拿的货很贵，说明你没找对地方。

小王直接去代工厂拿货。孩子们15岁，女孩20岁，男人25岁。比这个便宜的还有很多，小王觉得拿不了太多货。所以我选择了高端价位。小王一次性拿了5万元的货。小王所有的价格统一在49元。

商业模式

想要生意好，就离不开商业模式。不管是大商还是小摊，要想卖得好，就必须抓住顾客的心。小王把价格定在49块，不分大人小孩男女。还有一个原因。大多数人对数字非常敏感。虽然49和50元相差一块钱，但是在顾客心目中差很多。

小王晒出衣服后，很快吸引了很多人的目光，因为小王家在北方，货在南方。因为南北方的信息差异，在南方很流行的衣服在北方很时尚。摆地摊第一天，小王就卖了1000多块，顾客买了好几块。

小王7月份摆了个摊。三个月后，天冷了，小王决定不摆摊了。接下来的一个月，小王用了一个特别吸引人的花样，第一块原价，第二块半价，第三块七折。

通过这种方法，小王退出的时候，衣服就所剩无几了。不到三个月，小王赚了12万。不管你做的生意是大是小，其实换个思路，最后的结果会很不一样。

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