给你一万块。你觉得一年后能赚多少?我相信大部分人都不知道自己该做什么,只能做小批发生意。今天,我给大家讲一个发生在我身边的真实故事。我从小到大。他是如何在没有资金、教育和外援的情况下脱颖而出,实现经济独立的?
01 90后小伙子卖自助餐。
1992年出生的王小军是一个典型的90后,来自河北保定一个偏远的山区县。他是我的邻居。由于当地教育资源落后,他小时候没能好好读书,初中毕业就出去打工了。因为没有学历和技能,他只能做一些初级的工作,比如做服务员,跑过工地,在大学食堂打工。
我在大学食堂工作期间,小军和师傅学做饭,虽然比师傅差很多,但也能做到不差的程度。后来食堂转包给其他公司,小军不干了。在保定市附近的建筑工地工作是没有办法的。因为不努力,小军很快就受不了工地上的高强度工作。看他30岁了,至今一事无成,不禁感叹。转念一想,他又想,为什么不利用自己炸大锅的专长给工人做饭挣钱呢?平时工地食堂就是简单的一锅米饭,不是白菜就是土豆。没有油水,大家都吃不上。在外面的餐馆吃饭太贵了。随便吃个荤菜就要20多块钱,他们只能在发工资的时候偶尔出去打牙祭。如果能把价格降下来,大家不就都来自己吃了吗?
02 12元管鲍
小军故意看了看四周,除了他工作的工地,周围还有四五栋在建的楼,工人也有一两千,完全没有市场。他终于动了!当他开始的时候,他很残忍。他拿出之前的积蓄,花了5000元买了一辆电动大三轮车,花了2000元买了锅、盘、灶等工具,花了1000元买了一些塑料桌椅板凳,前期花了1000多元买了各种食材和调料。算下来,差不多花了一万块。
之前食堂的经验让小军省了不少力气。他知道工人们对饭菜的口味要求不是特别高,只要品种多,荤素杂,干净卫生,能吃饱就行。最重要的是它们必须便宜。他每天早起,去菜市场批发很多蔬菜。他试着挑选昨天打折出售的蔬菜。他也选择冷库里的冻肉,主要是鸡鸭,偶尔会有一些肉丸,所以成本会很低。最后他把价格定在了12元,工人都能接受,荤素搭配,一顿饱饭!2003年赚30万。
12块钱的自助餐能赚多少钱?小军的流动餐车共有20道菜,包括12道素菜和8道荤菜。主食是馒头和米饭。菜都是时令蔬菜,薯片,鲜土豆,炖豆,黄瓜。荤菜主要是冷库打折的鸡鸭肉。有时候,这些肉的收购价甚至比蔬菜还便宜!更难得的是,小君的流动餐车和周围的小吃店相比,没有租金!
小军告诉我,夏天蔬菜下来的时候,12元赞助的一顿饭成本在5元左右,天气热了之后,他还卖啤酒、矿泉水、冰淇淋等饮料。吃饭的时候大家都要喝啤酒,啤酒的价格要加价2元左右,但是几乎没人拿出来,这样每个工人至少能赚10块钱,每天中午和晚上吃两顿饭,高峰期能有三四百人过来吃饭。最后他实在忙不过来,就雇了几个老乡帮忙。除去各种费用,阴天雨天,工地停工的两三个月,小军一年净赚20到30万。虽然起早贪黑很辛苦,但他很满足。现在在保定工作三年多了,首付买了自己的房子。“现在他每个月都要还贷款,工作热情更高了。希望他过几年能挣到钱还清贷款。”小军说
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