说到小商品批发，人们首先想到的是义乌。义乌小商品从上世纪80年代的“鸡毛换糖”开始，逐渐形成了地摊生意，这就是义乌小商品市场的雏形。后来经过快速发展，该市场成为当今世界最大的小商品批发市场之一——义乌国际商贸城。

义乌能创造今天的繁荣，没有千千成千上万的企业家，张维国就是其中之一。毕业后，张维国在义乌一家外贸公司工作，主要从事小商品的出口和批发。有句话说得好，“不想当将军的士兵不是好士兵”。几年后，张维国开始自己做生意，开始批发他熟悉的小商品。用张维国的话说:“在义乌，每个人都想创业。如果他们去工作，他们只是为别人工作。创业，不管是好是坏，都是给自己打工，自己的命运是自己的，比上班强多了。”#有一个计划#

抓住电子商务的第一波红利

2008年，电子商务开始快速发展。看到这个机会，张维国开了他的第一家淘宝店，主要经营小商品、饰品和日用品。从拍照，到店面装修，再到运营，全靠自己。同时，张维国还开发网站出口小商品，经营纪念品、礼品等。

随后几年，随着电子商务的快速发展，义乌很多商家看到了电子商务的发展趋势，开始从线下转战线上。在淘宝、JD.COM等平台上，张维国也纷纷开店，不断拓展业务，成为抢占电子商务第一波红利的商家。

然而，随着电子商务竞争的日益激烈，获取流量越来越难，张维国遇到了电子商务运营的瓶颈。除了站内电商平台的推广，如何通过站外推广为店铺引流，提升销量，成为张维国亟待解决的问题。

2017年，义乌一个朋友，也做小商品，推荐电商可以通过Tik Tok的推广引流。因此，张维国抱着试一试的心态，开始在Tik Tok投放商品广告。没想到，短短两个月，淘宝店铺的流量翻了几番，销量快速增长。

张维国认为:“这主要得益于Tik Tok的视频推广方式。图片只能展示单一功能，视频可以更直观的告诉消费者如何使用，所以推广效率更高。并且通过视频的形式，可以激发消费者的潜在需求。很多消费者在日常生活中会遇到很多棘手的问题，看到产品视频，找到解决方法。”

今年年初，张维国在Tik Tok平台上开了一家小店，直接销售。张维国认为:“在Tik Tok平台上直接转化，减少了跳转过程中的损耗，让广告更有效率。我们卖了一款汽车清洗软胶，两个月卖了10万张。一是因为这个产品非常实用，消费者可以通过视频看到效果。第二，商品价格低促成了这次明星爆款。”