大家好，我是利器大师。现在网络视频内容越来越普及，但是要做出一部好的视频作品，不仅仅是拍摄后直接发布，还需要对拍摄的视频作品进行剪辑，形成一部优秀的作品发布。作为视频内容创作者、品牌商、企业主、电商商家，都有视频剪辑的需求。虽然市面上的视频剪辑软件很多，但还是有很多值得创新的地方。下面这个案例是给大家学习的，看看他们是怎么想出点子的，怎么做产品的，怎么推广营销的，有什么值得借鉴的地方。

首先，你好！你是谁，从事什么业务？

嘿，我是Sabba Keynejad，VEED的联合创始人，Tim是我的合伙人。

我们是一家总部设在伦敦的创业公司。VEED是一个简单的视频编辑平台。用户可以通过浏览器在线编辑自己的视频，如自动给视频添加字幕、添加视频效果、添加音乐、修剪和旋转视频等。

我们在2018年正式推出这个工具，一年后它迅速增长到5万用户(没有任何营销预算)。我们从2019年7月开始收费，到2020年7月，我们已经赚了130万美元。

蒂姆和我是在黑客马拉松上认识的。在黑客马拉松比赛期间，参与者可以聚在一起见面。其实我们相处的很好，是多年的朋友，交流开公司的想法。

那时，我是中央圣马丁学院设计专业的学生。我和我的朋友维吉尔为赫特创作了一个互动音乐视频，并赢得了索尼音乐比赛。

毕业后不久，我开始在伦敦从事创意专家的工作，为不同的广告和品牌机构以及一些初创公司工作

与此同时，Tim正在伦敦大学国王学院从事CompSci研究，以完成他的论文。他正在开发一个自动视频编辑平台，该平台利用人工智能和自然语言技术处理新闻文章，并将其转换为短视频信息。最后，他会把它们聚合成一个视频。他称这个项目为VEED。

我们很高兴把蒂姆去年的研究项目作为我们业务的基础。但我们也花了6-8个月的时间尝试不同的想法，直到我们最终回到我们最初的想法——建立一个简单的在线视频编辑器。

由于开发在线视频编辑工具的复杂性，我们前期遇到了很多困难，在试图验证这个想法时不得不多次改变技术方案。经过三个月的编程，我们终于有了一个基本的MVP(最小可行产品)，并提交到产品Hunt网站。那时候我们只有一些基本的编辑功能，比如裁剪视频，过滤视频，旋转视频，在视频上画图。虽然简单，但是引起了用户的共鸣，开始慢慢稳定的成长。

我们MVP上线的时候，几乎花光了所有的钱(那时候积蓄还挺少的)，不得不重新签约找工作。幸运的是，作为一名开发人员和UI/UX专业人士，在伦敦找工作并不困难。在这段时间里，为了让网站向前发展，我们不得不一边工作一边在业余时间继续做这个项目。

我们还雇佣了两名兼职开发人员，随着时间的推移，网站的用户数量增加到了20000人。四个月后，我辞掉了一家公司的合同工，继续做VEED。一个月后，蒂姆也加入了。

3.向我们展示你是如何设计和制造你的第一个产品的。

在VEED的早期，我们必须开发大量的基础设施，才能实现我们现在拥有的所有功能。我们需要一个坚实的基础来生产我们所有的其他产品。

我们必须使用不同的软件栈来开发至少四个不同的产品迭代，才能达到现在的水平。不幸的是，互联网上几乎没有什么内容可以解释基于云的视频编辑的最佳实践，所以我们基本上依靠试错法。最后我们采用了Eng+WebGL前端和FFmpeg+C++后端批量云架构，确保万事俱备。

4.描述一下你是如何开始这项业务的？

创业最重要的是有时间做项目。我们最初通过做合同工作节省了一些钱，这给了我们前四个月的缓冲期。然后我们在创业大赛中获得了一些奖金。之后我们的资金就用完了，因为没有收入来源，只好先找个合同工做。又攒了四个月的钱，我们辞了合同工全职做VEED项目。

最开始是一个白色的在线网站，然后我们会每天更新，在不断迭代的过程中形成一个产品。

作为软件公司，我们不相信每年/每月/每周都有大版本发布。因为我们的产品每天都在改进，所以我们很少营销它们。

我们之前增加了Instagram视频模板的功能，使得我们可以制作更多的登陆页面，并发布在产品搜索和博客上，为我们的网站带来了更多的流量。

我们还在推出更多的功能，也会采取同样的措施。到目前为止，这个策略对我们很有效。

为了吸引第一批用户，我们尝试了不同的技术。通过大量实验，我们发现在Quora(美版知乎)上提交问题答案是最有效的获取用户的方式。

工作原理如下:

我会搜索字幕视频之类的关键词，然后我会看每一个问题，尽可能详细的回答，并添加图片和视频。如果是相关的问题，我会把回答的重点放在我们的产品上。在其他情况下，我会尽力帮助别人，并在答案底部添加我们产品的链接。

在早期，我们每天只能看到来自Quora的链接的五次点击，但来自Quora的用户在我们网站上停留的时间超过六分钟，而来自其他渠道的用户停留的时间要少得多。现在，我们每个月都有超过数万次来自Quora的浏览，这在过去的一年里吸引了成千上万的用户访问我们的网站。

第二件事是搜索优化。对我们来说非常有效的是，为我们产品的每个用例创建一个登陆页面，并尝试优化这些页面在谷歌搜索上的排名。

你今天过得怎么样，未来会发生什么？

我们现在处于盈利状态，每月经常性收入超过12万美元。我们去年才推出收费功能，仅过去一年的收入就超过了100万美元，太不可思议了。

至于未来，不好说。我们和用户沟通，根据他们的需求做决定。由于我们的大多数用户都是社交媒体人，我们一直围绕他们的需求设计产品，但随着更多用户的到来，我们希望将我们的工具扩展到新的领域。

7.你从做生意中学到了什么特别有帮助或有益的东西吗？

我从VEED身上学到的最重要的东西就是如何写作。我不太擅长写作，但我比以前好多了。很难从这个经历中得出什么结论，因为我们还处于公司的早期。但是我觉得到目前为止我学到了一些东西。

最有价值的经验如下:

8.您在业务中使用过哪些平台/工具？

这里有一些我们每天使用的工具。

9.什么影响了你的书籍、播客或其他资源？

为了技术，知识和想法。

播客包括AcquiredFM(一个非常有趣的新播客)和NPR的商业播客节目。

我不太喜欢看书，因为我很难集中注意力，但我听过《从零到一》、《精益创业》、《创新者的困境》等有声书。在公司的日常运作中，他们有点抽象，但也有一些经验值得借鉴。

从来没有创业的好时机，你永远没有足够的资金储备，我们永远没有创业所需的全部技能，你可能连合伙人都没有。

所以最好的办法就是去做。

但是，我说的只是写代码，不是写几个月的代码。我的意思是发布一些东西，学习如何营销，开始和你的用户交谈，参与你所在城市的创业活动或者加入一些创业社区。

建议是一回事，但付诸行动是另一回事。以下是我认为最应该避免的三个创业错误: