哈尔滨有一家饺子馆，老板推出了一个让顾客疯狂的活动。顾客只要进店吃饺子，就可以获得价值9899元的苹果手机一部。如果你是顾客，你会想去这家饺子馆吃饺子吗？

[1]案例背景

这家水饺店的老板，就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。老板姓张，是个60岁的老太太，今年54岁。张阿姨开这家水饺店已经有些年头了，之前生意一直不错，但是后来附近的水饺店越来越多。张阿姨对营销一窍不通，只知道靠自己的好品味在店里等顾客独立进店。

但是众所周知，这年头经营一家餐厅并不是一件容易的事情。你家味道不错，别人店里的饺子也不差，装修也比你家好看。谁不喜欢去那些优雅的餐厅吃饭呢？相比之下，张大娘的饺子自然不如同行，流失了不少顾客。

其实就算流失了一部分顾客，张大妈的饺子还是有盈利的，只是没有以前那么赚钱了。可惜张阿姨不满意。她一直是个坚强的人。她不能忍受这种生意每况愈下。即使饺子还能赚钱，她还是不满足。她必须想办法让饺子重回巅峰。

为了拓展客户，张阿姨想了很多办法，还推出各种优惠，安排店里的员工出去发传单。可惜活动期间来店里的顾客确实很多。事后顾客还是去哪家店就去哪家店，张阿姨留不住顾客。没办法，张灿阿姨只能学习别人是怎么做的，所以她参加了几次讲座只是为了听取“专家”的建议。你猜怎么着？张阿姨真的从中学到了一些东西。再加上她做了这么多年生意，也知道一些窍门。所以当两者结合时，她推出了几个活动计划。短短一个月，她盈利19万，赚得盆满钵满。

只要顾客进店，就可以获得价值9899元的苹果手机一套。

以上是张阿姨发起的一个活动。看到这里，你以为你看穿了张阿姨的套路了吗？不就是让客户充了钱再送手机吗？这么简单的事情，我已经知道了！

但是，我告诉你，如果张阿姨的计划真的那么简单，她还会去找一个“大师”学习吗？那不是张着嘴来的吗？到底是怎么回事？我会告诉你更多关于它的情况。

[3]利润分析

张阿姨的活动具体是这样的:只要顾客到店消费，就可以参加抽奖，每天都会有一次抽奖，每次抽奖都会抽出一名中奖者。获胜者将获得价值9899元的苹果手机。

有人看到这个会说。只是抽奖而已。谁都知道不可能得奖。他们怎么会上钩？让我问你一件事。想吃饺子，去哪里吃？哪里可以不花钱吃饭？与其在别的地方吃饺子，不如和张阿姨在这里吃。万一运气好呢？你不是发财了吗？其实人性中隐藏着一种“赌徒心理”。只要利润足够大，很多人都会为之疯狂。

更何况现在吃张大妈饺子里的饺子也不犯法，也不想坐牢。就是在交子吃个饭，就有机会得到手机。不划算吗？

当然，如果你真的想要一部手机，但是你运气不好，其实还有一个办法，那就是花9899元办一张张阿姨的会员卡，这样你就可以拿到这部手机，以后在店里消费，还可以用这9899元扣除20%的费用，直到9899元用完。我们来算一下，顾客需要在店里花多少次这些钱？

最后张阿姨就这样了。短短一个月，她获利19万元，赚得盆满钵满。