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有很多老板在生意上只做单一产品，靠产品的差价赚钱，场地的使用有限，不能充分利用，错过很多赚外快的机会。

比如一个烧烤摊，他只在晚上摆出来，晚上赚点钱。那么，另一次呢？他做不了别的。就算他想干点别的，也没人帮他。要求别人做别的事需要劳动。他觉得不划算，就只盯着自己的摊子，晚上把钱赚回来。

不是说完全赚不到钱，但至少赚不到大钱。既然我们在做生意，我们只想赚更多的钱。所以如果我们扩大烧烤摊生意，白天卖点小吃，开店不是更好吗？偶尔赚一笔钱，不要额外花钱。

这其实就是我们之前多次讲过的多元化。不要把鸡蛋放在一个篮子里，分散风险，同时增加收益。很多人都是一棵树上吊死的，我们可以发现很多做得好的大企业涉及的行业非常广泛。

当然会有老板会说，我一个小店，哪里做得起大生意？

我们没那么多钱做小生意，也做不了大产业，但也可以从自己的小生意做起。探索我们周围的各种机会。如前所述，早餐店只卖豆浆。后来我们建议他把它捆绑起来，把卖得好的包子和豆浆一起卖。因为主营豆浆，所以要求客人想买包子只能买一杯豆浆。五个馒头，他们必须买两瓶豆浆。

这样，包子带动豆浆的销售，形成了一个利益链。还有一个农家乐，可以吸引客人免费钓鱼，所以可以愉快的钓鱼。那么，我们可以把多出来的重量以市场价六七元卖给他吗？大家都开心，自然都愿意。

所以，世界上没有赚不到钱的生意，只有赚不到钱的思维，培养思维，并且确认理论是实用的，然后运用到自己的生意中，就会发现赚钱并没有那么难。

当然，如果你想确定你的业务在哪里可以多元化，你必须进行分析。

首先是分析产品的属性:我们自己的产品可以拓展到哪里？产品本身的属性是什么？比如你经营一家火锅店，你的多元化可以以啤酒、水果等一些饮品为主吗？只有看清自己的产品定位是什么，才能从这方面入手去相应拓展。如果只是一味的想经营多个行业，却没有找准自己行业的定位，比如单独卖毛巾，自然没有吸引力。

二是分析你想做的行业，是否与你的行业高度相关。

比如你已经确定你的洗浴中心会卖土特产，那就好好想想。洗浴中心可以有什么土特产？人在洗澡的时候，有时候泡完澡会饿。这个时候真的想吃点茶叶蛋吗？然后我们一开始就打出了一个广告:如果你来我店里洗澡，可以免费送茶叶蛋。吸引人之后会告诉你这个茶叶蛋是农村土鸡蛋，很有营养。如果你喜欢，我下次可以带更多回来，这样你就可以买了。要知道，人在温暖的环境中很容易激发购买欲。一步一步打开自己的思路，打开多元化的市场，这是正确的。

所以今天我们也给大家讲一个早餐店通过多元化的经营思维，从早上卖早餐到24小时营业都能赚钱的案例。

[1]案例背景

小米，湖北荆州人，开了一家自己的早餐店，主要卖包子和豆浆，为学校周边和附近的一些上班族提供早餐。按理说早餐生意还是不错的，一天能赚几百块。但因为是租的店，他没有其他技能，只能卖早餐。他很沮丧。他怎样才能充分利用自己的房子，赚更多的钱？

我们学生正好住在附近，得知情况后给他出了一个方案，让他不用花一分钱，也不用请别人看店。他还白赚了房租和额外利润，年收入100万左右。

授人以鱼不如授人以渔。

[2]计划内容

计划的内容其实很简单。在此之前，我们先总结一下如何通过自己的行业拓展业务。

1.分析你的产品定位

如果从事餐饮，想拓展事业，就从餐饮做起，如果从事美容，就从相关的疗养做起。就是一条线一条线的做好自己的职业发展，而不是一点一点的嘴唇。

2.分析你想涉足的产品。

确定了你要涉足的行业后，你要分析这个行业的产品，具体分析他跟你合作能带来什么优势，或者他能通过什么途径给你带来利润。

知道了这两点，就可以开始拓展业务了。

这是一家早餐店，也就是说它的时间非常有限，营业时间只有早上，所以中午和晚上都没有他的生意。如果我们想从这里扩展，那么我们可以积极地使用场地。

我们给出小米的方案如下:

除了早餐时间，卖店，白天卖午餐和晚餐给餐厅老板，晚上租给烧烤摊。

当然，这是没有吸引力的。最重要的是我们不收房租。

[3]利润分析

让别人免费做生意，不收租金，怎么赚钱？

我之前说过，要想生意做好，首先要吸引人，而吸引人的方式就是让他们主动来你的店里，找到你，用不可抗拒的优惠与你合作。

早餐店用不收房租，让你免费做生意的噱头吸引顾客，很快就吸引了一大批老板到他店里来和他洽谈。

小米通过我们制定的规定筛选了一些优质客户，然后告诉他们，免费在我店里做生意是可以的，但是你要给我20%的收入。

当然也有老板不同意，但有远见的老板闻讯后欣然同意。因为他们前期没有资金交房租，后期可以赚钱。反正他们有20%的利润就不亏了，相当于交了房租，就没有收入，没有房租了。

这样早餐店老板就在白天和晚上积极利用自己只能在早餐时间使用的店铺，达到彻底优化资源的目的。而通过其他老板的提成，小米不仅填平了房租，甚至赚得更多。另外，因为老板们的烧烤店和餐厅会吸引很多客人，所以他的早餐店也会有更多的客人。回收后，不仅自己赚提成的钱，自己的早餐店也赚得更多，每年盈利100万左右。