上海静安区有一家餐厅，从早到晚生意都很好。与其他餐厅不同的是，他不仅在菜品和价格上做文章吸引顾客，还在魔术上下功夫，让顾客即使在等菜的时候也不感到厌烦。他们不仅可以观看魔术，还可以亲身体验。

案例背景

这家餐馆的老板姓马，是河北人。他来上海有些年头了，但之前一直在打工，没赚到什么钱。如果他早点创业，他现在可能是百万富翁了。

马哥老实巴交。他准备开餐馆，因为听说这个行业很赚钱，他也有所了解。他不是一直在工作，而是在创业。虽然现在快40了，但是马大哥还没有结婚。虽然他平时跟朋友说不着急，其实很着急。一旦他过了40，就真的很难找到对象了。

按照马大哥的想法，现在餐饮业很赚钱。只要他把味道做的好一点，价格比周边餐馆略低一点，生意一定很火爆，而且他想的很好，还准备做一个黑白相间的模型，晚上做成大排档的样子。

虽然马哥有很多美好的想法，但现实是残酷的。即使马哥认为自己的酒店比周边酒店性价比高，但他的生意远不如周边酒店。开业两个月，生意总是冷冷清清。

首先是《魔法世界》

大家都喜欢看魔术，这就是魔术的魅力，这就是马哥用的营销策划。马哥请了一个魔术师(很便宜的一个)来店里表演魔术，他还负责教顾客魔术。今天下午吸引了很多顾客，更别说吃饭了。至少大家都想学魔术，所以餐厅的人气不会低。

第二，每天给现金券

马哥的餐厅除了表演魔术，还提供现金券，每天只要顾客达到指定的记录，就会得到相应的现金券。

马哥用的方法看起来没那么复杂，看起来也没那么吸引人，但事实说明，越简单的方法越有用，因为简单的方法每个人都可以用。

盈利分析

第一，魔术主要是吸引顾客

目前酒店同质化严重，几乎没有自己真正的特色。请魔术师表演，就是要和其他酒店区域隔开一定的距离，确实有用。甚至酒店也卖很多魔术道具。

第二，现金券给顾客消费

按照酒店的规定，只要当天在酒店消费超过1000元，就赠送200元内的现金券，超过2000元，就赠送400元内的现金券，按照20%的比例，以此类推。

说白了，现金券还是需要顾客在酒店消费的。在这种情况下，虽然是价值200元或400元的现金券，但实际上酒店的成本很低，对酒店来说并不算亏。

只要顾客能长期来酒店消费，酒店是不可能亏损的。马哥显然看到了这一点，所以用了这两个招数，也正是因为这两个招数，马哥实现了年入250万的愿望。[/s2/]