今天给大家分享的案例是，某超市用“一桶食用油”，三天收了58万。

案例背景:

这家超市在浙江，老板是个刚大学毕业的学生。说到老板小刘，这里也有一个心酸的故事。

2015年12月12日，本该是小刘在国企上班的日子，但就在入职前半个小时，一条意想不到的短信打破了小刘的美梦，“我爸病重，马上回来。”

你经历过打雷吗？对于一个20岁的男生来说，一天一地的情况真的有点尴尬。而这种只出现在电视剧里的桥段，小刘实在想不通，为什么会出现在自己身上？

短暂的思考之后，小刘踏上了回家的路，更让他意想不到的还在后面。打开门的那一瞬间，一直在眼眶打转的眼泪就要流下来了，可是你猜怎么着？

父亲光着膀子，手里拿着一对15斤重的哑铃，玩得不亦乐乎。这是病危吗？这看起来像死了吗？迷茫，不甘，愤怒，我只是嘴里喊着ABC，上去给他一脚。你在做什么?

事情的起因其实很简单。这个老人有点自私。起初，他觉得儿子在外面。万一有一天他“走了”，身边没有抬棺人。第二个是更现实的问题。家里的超市亏损严重，我也无能为力，就想到了这样一个办法。

面对父亲的死威胁和利诱，只要超市能赚大钱，小刘屈服了。谁让自己摊上这么个又脏又老气的父亲呢？说起这个世界，谁知道有多少少年因为父母的固执而毁了自己的未来？

好了，不谈八卦了。后来经过小刘的“紧急”操作，店铺发生了奇迹般的转变。三天时间，竟然募集了58万，同时也让小刘对“父母之言”有了不一样的看法。

活动介绍:

这家超市虽然经营不善，但在当地经营了五六年，顾客对它还是有一定信任的。所以在做一些活动的时候，客户的参与度还是很高的，比如下面这些活动:

1.储值300元，6个月每月送5斤大米和5斤食用油。

2.储值600元，12个月每个月送5斤米和5斤油。

活动特别简单，送的米和油质量特别好，钱的储值相对来说非常少，相当于给了顾客一个参与的理由，但问题是，虽然你能收到一笔钱，但是怎么盈利呢？

利润分析:

首先要说的是这个活动。老店肯定比新店好很多。其中涉及的问题是，充值本身就是一种伤害客户的行为。如果你的店铺没有处于那种不可逆的状态，最好不要做充值活动。

其次，充值活动的逻辑是为客户换取利润，而不是自己盈利。只要明白这个道理，继续下去，保证后面的利润，就会特别简单。

先说活动本身。我们必须使用优质大米和食用油，每月5公斤。否则后续很难有更多的盈利。先说如何盈利。

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1.活动真实有效，促销期间直接在店内拉大量横幅，刺激顾客眼球，扩大影响。这样我们能参与的客户数量就会最大化，收的钱就越多。在三天的活动中，我们将总共收集58万元。

2: 5斤的大米和食用油，虽然质量很好，但不是那种品牌货，没有外包装，所以成本会很低，大米10元，食用油20元。

相当于一个月交30块钱就能搞定一个顾客进店。你为什么进入商店？你以为一个家庭一个月能吃5斤油5斤米？不够吃。这个怎么样？

所以味道很重要。如果口感真的很好，后期客户的粮油会全部从你这里采购吗？口碑和服务不是做好了吗？客户不形成消费习惯吗？

而我们活动的目的不就是为了接触到更多的顾客，给他们一个在我们店里消费的理由吗？

一旦顾客形成消费习惯，那么一个家庭一个月在超市的开销，按照2020年国家统计，三线城市是600-800元，这么多消费，能亏吗？再说了，我们不是有事业吗？

3.企业主都知道，一个店能不能做起来，除了产品质量很重要，最重要的是顾客多。只要客户多，产品质量没问题，利润绝对没问题。

但是你要的利润没有错，只是限于商品和货币的交换，只是为了赚差价，对吧？如果你这样想一次，你这辈子都不会赚很多钱。

生意场上流行一句话:谁抓住了客户，谁就能抓住市场！

我们通过活动吸引了大量客户，现在也有客户了。你认为谁比我们更需要顾客？服装店、广告商、餐馆等所有实体经济都需要这些客户，那么我们为什么不能卖给他们一些客户呢？

比如告诉客户:我们和某服装店有联盟。只要“提到我的名字”，在店里购物，全场八折。你认为顾客会去还是不会去？如果我们去消费，服装店老板会给我们返点吗？

总结:

现代商业最忌讳的就是赚取产品差价。如果你停留在这个水平，即使你有更多的客户，你也只会在边缘修补。想赚大钱，就要从以前的模式中脱颖而出，赚同行和客户看不懂的钱！

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