湖北的徐小姐开了一家美容院，短短一年就赚了150万。她是怎么做到的？

现在做生意不容易。很多人选择在工厂或公司工作。自然，自己创业的人就少了。但是现在做生意真的不能赚钱吗？当然不是。徐小姐自己创业，人家可是赚了不少钱。

原来，徐小姐曾经是一家公司的白领。白领最多在办公室工作。不好听的是都是月薪的白领，因为工资确实不高，这也是徐小姐想创业的重要原因。

她以前喜欢美容之类的，经常买一些护肤品，于是徐小姐自己开了一家美容院。说实话，徐小姐开美容院花了不少钱，不仅花光了自己的积蓄，还向亲戚朋友借了不少钱，决心把这个美容院做下去。

当时开业后，效果很差。徐小姐很绝望。如果美容院经营不下去了，对徐小姐的打击是巨大的，所以走投无路。最后听到朋友的建议，徐小姐来找我。

二、节目简介

做生意的时候锁定客户是非常重要的。与以前不同，现在很多年轻女性更愿意在美容院消费，美容院的客户群体也逐渐从中年人向年轻人转移。

[1]一消费就送一个礼包

为了吸引消费者，美容院推出了一项活动。顾客只要花300元申请会员，就可以用50元享受四次免费面部护理，同时用150元享受四次颈部按摩，另外顾客还可以用300元获得优惠券，相当划算。

[2]老的带新的，拿提成

除了第一个活动，美容院还有一个活动，就是只要老客户带新客户来消费，老客户就可以获得佣金，所以对于老客户来说，只要邀请的客户越多，就可以获得越高的佣金，从而实现客户的裂变。

正是通过这两个活动，一下子吸引了大量的消费者。对于今天的年轻消费者来说，他们会尽可能地利用一切。

三、利润分析

首先我们来看一下所谓的礼包，不管是面部护理还是颈部按摩，其实成本都很低，而且所谓的300元券不能直接使用，但是只能扣除客户消费的20%，也就是给客户打八折。

至于第二个活动，其实也差不多。所谓的佣金，其实是按照新客户消费金额的15%来计算的，相当于给新客户打了15%的折扣，但拿到折扣的不是新客户，而是老客户。

美国作家艾·里斯的《二十二条商业法则》讲了一个东西叫心灵法则。其实营销是一场认知而非产品的战争，所以即使靠产品赚大钱的想法是错误的，我之所以给徐小姐的美容院做这样的营销策划，也是希望它的美容院能占领消费者的心智。

同理，美容院在搞这些活动的时候，美容院都会有这样一个标签，就是优惠力度很大的标签。即使是美容院，前期放弃多点利润也是可以的，这些钱后期还可以赚回来。