微商营销实战技巧，如何营销产品跟自己？ 　　1、什么是营销

《我是微商》读书笔记第4号

什么是营销？和销售有什么区别？销售是面对面的生意，而营销其实是一个两部分的意思：阵营是营造购买氛围和购买理由，销售是让客户决定买还是不买。所以，阵营在这里有三层含义：打造自己的个人品牌；建筑产品的价值大于价格；创造客户需求。

　　2、如何营自己

多和微友互动，抓住他们的注意力。说白了就是多和别人聊天。朋友发的内容可以吸引微友的注意力。然后，微友要及时回复。有时候每个人回复都需要时间，所以可以评论自己，回应微友的评论，但是给人的感觉和他的评论一样，因为不是所有的微友都能看到别人的评论。比如今晚，在朋友圈里，我把我的互动贴在了住宅街道标识的设计与构成上(请参考我的朋友圈)。有人说图2好看，有人说垂直排列好看。我自己评论：谢谢大家的意见，我会考虑的。

朋友圈的内容少了硬广告，多了刷屏，多了展示真实的自己，让微友觉得自己在和一个活生生的朋友互动，而不是冷冰冰的产品。多自拍，提升个人品牌。人们总是想知道别人的生活是什么样的。谁做家务？拖地是小时工干的吗？厨房油烟是怎么去除的？所以当我拍了一张自己拖地的自拍(要看我是怎么拖地的视频，请翻翻朋友圈)就引起了五好男的评论。

贡献更多有价值的东西，比如自己的生活感受，工作感受，工作技能，哪里有有趣的东西，哪里有免费的优惠，哪里有好吃的东西分享，让别人从你的朋友圈获取信息。再问自己一个问题：你愿意看看这个朋友圈的内容吗？如果不想看，为什么要发？

　　3、如何营产品

塑造价值比塑造价格更重要。一个七木枕头的最低价格是498元，但是市面上很多枕头只要20-50元，差价十倍。没有人会马上接受这么贵的枕头。如何让别人接受一个500元的枕头？你可以告诉顾客，健康是无价的。当一个枕头可以缓解疼痛，帮助睡眠，减少或避免服用安眠药，值5000元吗？当一个人的颈椎病严重到可以挂脖子去医院做康复治疗的时候，去一次要多少钱？去医院需要多长时间？时间成本是多少？有了这个分析，客户自然知道这个枕头这么贵是合理的。

一定要把深奥难懂的专业术语比喻出来。我经常给客户讲的一个比喻是，人的颈椎就像一座拱桥，颈椎是拱桥的最高点，受力最大的部位，头和背是拱桥的支撑。如果颈椎在晚上得不到有效的支撑，那么颈部晚上得不到足够的休息，第二天还是会感觉好僵硬。另外一个比喻也很贴切。人的颈椎就像拖车的承重连接部分，前部相当于头部，后部相当于车厢部分。一旦轴承连接部分失效，转向不灵敏，所以必须时刻保持连接部分。所以颈椎有多重要。颈椎有问题，有的人转起来就格格作响，就像汽车轴承出了毛病。

前后对比的故事法，过去是什么样的，用了产品之后是什么样的。故事是最感人的。所谓的故事肯定是需要铺砌的，需要剧情的。用过去的七个木枕，能睡多少安眠药？一晚上只能睡几个小时，一晚上醒好几次，醒了也不容易睡着。用了七个木枕现在是什么情况？比如我的大学班主任告诉我，石油系的一个老师，第一天中午睡了2个多小时，以前从来没有睡得这么好。我害怕我所有的痛苦都会好起来。任何人听到这样的故事都会很开心。500块钱可以买个好觉。哪里可以找到这么好的产品？

　　4、如何营需求

塑造产品价值后，让客户有无限的期待和遐想。买了这个枕头之后会怎么样？你会像他班主任一样睡到天亮吗？我现在颈椎倒立，每次去医院都很害怕。买了这个枕头就不用去医院排队了。可以在家做牵引和免费按摩。多好的事情。

一定要让客户觉得自己赚了很多钱才花钱。哇，感觉这个枕头真的能给我省不少钱！还好现在能找到好枕头，不然去医院要花钱。

让客户觉得现在不买单，损失很大。

在营造氛围时，微信业务中很多常见的做法是：话多问少，盲目介绍产品的好处，不了解客户需要什么。当一个走进粮油店的顾客要买面条的时候，你说黑龙江五常米的好处。有用吗？一定要多问少说，问清楚客户的需求，才能对症下药。

请列出顾客买七个木枕的20个理由，背下来。总有一个原因适合他们。

联系我的时候请说是在53供应网看到的，谢谢！