今天我要给大家带来的案例是:江西有一家餐厅，店主利用“免费”策略，短短一年疯狂盈利130万。

[1]案例背景

这家餐馆的老板姓周，快50岁了，周老板就是今天要给大家介绍的这个案件的主角。说起这个周老板，他从事餐饮生意已经很多年了，就连这个餐厅也开了十几二十年了。以前生意一般，甚至一度对谁都无所谓。没想到，就在周老板打算退休的年纪，餐厅的生意突然红火起来。短短一年，周老板一年赚了130万，直接买了新房。

只是好景不长。这个世界就是这样。只要你赚钱了，就会有人羡慕你。那时候周老板生意好是因为附近有这么一家快餐店。后来大家看到他赚钱了，就来附近开快餐店。人们有很多技巧。他们不仅能吃，还能吃炒饭、炒面、炸串，直接抢走了周老板的大部分生意！

但毕竟瘦骆驼比马大。周老板的生意虽然已经今非昔比，但还处于盈利状态，所以一直在经营。直到去年，周老板已经打算退休了，但是儿子生了二胎，打算换新房，口袋里的钱却不够用了。这个星期，老板盼望了很久的大胖孙子。现在，他孙子没房住了。作为爷爷，必须付出努力，于是周老板拿出了他的“棺材本”，凑钱给儿子买了新房。

我买了房子，口袋里的钱都没了。我该怎么办？继续赚！于是，周老板没能退休，只能继续挣钱养家。你猜怎么着？这个星期，老板不知道从哪里学来的套路。他居然在餐厅里做起了营销，短短一年就赚了130万。你以为牛不牛？

我相信当你看到这个地方的时候，你一定会觉得很好奇。老板这一周做的怎么样，一年赚这么多钱？

其实套路很简单，就一招:免费！

对于很多人来说，“免费”意味着没钱，意味着赔钱！老板这个星期是怎么做到免费赚钱的？下面就为大家仔细说说吧。

相信大家都有在餐厅吃饭的经历。去那些饭店吃饭，想喝酒的时候，一瓶饮料至少三元吧？有些店还卖更贵的饮料！而且周老板的餐馆就在学校附近，来往的顾客大多是附近的学生。学生们会缺钱吗？同时，他们都喜欢喝酒！现在有一家快餐店可以让他们免费喝饮料，味道还不错。你认为它能吸引他们吗？

但是，不要以为周老板只是直截了当地告诉他们，现在饮料免费，他却组织了一个活动:只要顾客消费20元成为会员，不仅可以获得25元的消费额度，还可以获得30瓶免费可乐！

顾客花20块钱让他们吃25块钱的菜，不会让周老板赔钱，还能让他赚点钱。那30瓶饮料呢？

看到这里，你明白了吗？周老板推出这样的活动，吸引了大批学生在餐厅办卡。之后，我用这样的要求连续一个月“绑架”顾客到饭店吃饭。

最后，周老板就是这样，用“免费”策略，一年赚130万，赚的盆满钵满。