【/h/】今天给大家带来的案例是，河南一位老大爷开了一家干货店，用“一个塑料袋”，三个月盈利75万。

案例背景:

“瓜子、花生、松子”曾经是贝勒大人闲暇时用来逗鸟逗鹰的，混着吃。都是只有富人才能享受的东西，穷人根本不配拥有。

一只手撑着口袋，另一只手敲着瓜子，鬼混的好像是街头流浪儿的作品。反正最早的干货，瓜子花生，在我印象里，正经好人根本不吃那玩意儿。

不知道从什么时候开始干货真的在这个市场上收到了非常好的反响，尤其是女性客户，特别喜欢，就像老鼠一样，一天到晚都能做出来。

更别说最有名的好店，这些小玩意一年能卖几个亿。楼下的王大爷，面积不到30平米的小干货店，三个月能卖75万。你觉得这东西怎么赚这么多钱？

于是我深入王大爷家的干货店。唉，我发现赚钱并没有想象中那么容易。王大爷三个月能赚75万，和行业无关。他的商业模式真的很厉害，就靠一个“塑料袋”。

活动介绍:

一般生意好的店都有一个共同点，就是这家店肯定会有非常“特别”的产品，大部分顾客都是冲着这个产品来的。比如茅台贵，法拉利爽，香飘飘，脑白金熟。而普通店面又是如何创造一个顾客熟悉并深刻记忆的点呢？

一:干货免费送，无限送无周期。

为店铺打造一款爆款产品，装在一个小塑料袋里，半个手机大小，里面装满五种以上的干果，堆在店门口，只要顾客索要，马上免费赠送。

用不了多久，最多一个星期，而且这家店在整个地区都很受欢迎。所有的顾客，无论大小，都来这家商店索要免费的干果。这时候引流就做好了。

二:储值送大礼。

1.储值或消费满100元，直接赠送价值100元的厨房三套。

2.储值消费满200元，价值200元的小家电直接赠送。

利润分析:

1.很多人可以理解，免费赠送干果是为了吸引顾客，进店，给顾客一个进店的理由。

当然，很多人会认为，如果客户只做免费的，从来不花，老板肯定会赔钱。所以对于这一点，需要进行一个能够促进客户消费的人为点。

这家店的老板做的就是在每个小包装的干果里放一张抵扣券，比如五减二，十减五等等。当顾客拆开免费包装时，他意外地得到了一张抵扣券。你认为他会买吗？

2.当第一步引流，以及代金券没有效果的时候，那么他在第二次活动中的作用就被放大了。

人，一种动物，在面对诱惑的时候，从来不会有超过三倍的抵抗力。面对第一次诱惑，她可能会忍。面对第二次诱惑，她可能有点受不了，但面对第三次诱惑，她肯定受不了。

所以第二次活动消费100元，不仅可以获得100元的干果，还可以额外获得100元的厨房三件套。而且这个厨房三件套，家里还是有的，相当于一种需要，所以这个时候的客户一定不能拒绝这样的诱惑。

这个活动，虽然看起来是老板在到处赔钱，但其实正是因为老板先赔钱，顾客才会积极参与。当涉及的客户多了，即使单个产品利润减少了，其实总利润还是增加了。

总之，做生意，先要懂得吃亏。只有老板输了，客户才会愿意跟你玩，客户跟你玩，你才有机会赚钱。