一个鱼塘的鱼卖不出去,老板只用一招10万斤鱼,一个星期就能卖一条空。没有低价待遇,没有批发,没有团购。不仅鱼卖完了,原来批发价三元一斤的也卖完了10元一斤。
我们看看他是怎么做的,鱼老板是怎么做的,你所在的行业可以这样做吗?
鱼塘里的鱼到了卖鱼的季节了。今年鱼都是高产,卖不出去。我急着要给鱼塘的主人,问了好多朋友,都没有好主意。比如一池几万斤的鱼,每天要花几万块钱,所以到了出塘的时候,也是成本最高的时候,所以我吃的最多,也不长秤。
后来余老板听了他朋友的介绍,让我们给他做方案。他开了10个小时的车,将近1000公里远。我不能在这里吃东西,所以我直奔主题。几万斤的鱼,几万张嘴,一天的成本就要增加,可把老板急坏了。
通过交流,我们得知他的鱼塘在一个度假村。这个度假村的位置有点异地,没有完全开发,一般没人去。以前这个鱼塘都是把鱼拿出去市场卖,或者大量批发给商家。谁知今年商家批发不出去,在市场上卖不出去,每天都有几万斤在市场上消耗。这个什么时候消费?我每天都卖一点,但是不能覆盖成年鱼的日常开销。
经过深入沟通,了解到这个度假村也有野餐烧烤,这些场地都有设置,但是生意不好,一直没有营业,但是设备还是有的。
最后经过沟通,我给了他这样一个方案。浑水摸鱼。
让他把半坑水放到鱼塘的另一个闲鱼坑里,放些鱼进去。宣传,钓鱼比赛第一名免费吃拿。
然后把这个活动做成微信链接,让他通过朋友找到单位领导,找到学校领导,让他们对外发布。
海报上写着:五一假期农家乐,某某老板开到了某某学校/单位,体验野餐生活,浑水摸鱼,野外烧烤...
有一些现场照片。
就这样,几万斤鱼在假期结束前全部被摸光。大人们很开心,孩子们在经历了童年生活后也很开心。以前,他们只在动画片里看过光头强熊大熊二在水里钓鱼,他们自己也体验过。大家都觉得很有意义。
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